农财宝典-大国渔业：为什么不能体现销量？这是很多业内人士评价一家苗企是否成功的关键指标。

莫智常：公布销量后同行都会拿销量数据跟其他苗企对比，有点军备竞赛的感觉，所以海盟从2020年下半年开始宣布不再公布销售数据。海盟核心是根据各个区域的养殖条件，为养殖户把合格的苗选出来放在合适的地方去养，目标是为成功养殖做贡献，我们更加重视提升养殖成功率，而不是让大家关注销量。另外，海盟本身是一家技术性平台性企业，不生产虾苗，主要起到链接苗企跟养殖户的作用，让整个链条更加健康向上发展。

农财宝典-大国渔业：2020年可以说是虾苗行业的灾年，“玻璃苗”来袭导致全国性排苗，肝肠胞虫问题也十分严峻，严格检测下有些苗企的复检阳性率依旧很高，严重影响养殖成功率，您是如何做到这样的好成绩？有什么经验可以分享的？

莫智常：第一，我们海盟有专业的团队去支撑跟我们合作的育苗场，从生物安保防控开始，我们海盟检测中心介入检测，到全程育苗弧菌的预防等环节都做到细致。

第二，我们每个区域都派驻技术服务工程师，在标粗环节加强管理跟营养强化。

第三，我们的养殖技术服务团队在全国各个区域做好技术支撑指导工作，让最懂这条虾苗的技术服务人员就在养殖户身边。

“为什么越来越多的养殖户、标粗场选择海盟？

农财宝典-大国渔业：如今2021年投苗季已来临，华南地区投苗即将进入高峰期，目前海盟的订单情况如何？

莫智常：2021年第一季度海盟就迎来大丰收，珠三角区域冬棚取得全线成功，养殖户赚钱率达到9成以上，给全国开了一个好头。2020年底到2021年初，全国10省33个地区有超100个代理商过来广州海盟总部洽谈2021年合作协议，由于2020年表现突出，2021年的老客户续约率实现100%，证明我们2020所有客户对我们海盟虾苗都是满意的。新客户增长率则超300%以上。拿好苗看如东。以选苗风向标如东地区为例；目前锅炉虾投苗基本结束，仅锅炉苗海盟就达22个批次，落地检100%合格，目前苗期表现都非常好。

农财宝典-大国渔业：为什么越来越多的代理商选择海盟？为什么越来越多的养殖户选择海盟？所有客户选择海盟背后的原因是什么？

莫智常：第一、2020年海盟虾苗在全国各个区域的整体表现都很优秀，全国都刮起了海盟风暴，好的养殖效果跟口碑让当地标粗场、养殖户看得到，让大家今年继续对海盟很有信心。

第二，海盟日益成熟的筛选体系，让所有客户更加清晰透明的了解到他们所拿到的苗的数据，更加有针对性的去养殖。

第三，海盟作为快速发展的口碑品牌，很多各地合作伙伴争取更早拿到海盟品牌授权，以便搭上海盟高速发展的列车，长期跟海盟的发展共同致富。

第四，海盟完善的售后技术服务体系在给他们做后盾，目前，海盟技术服务中心基本覆盖了全国所有区域，我们可以针对海盟虾苗的客户进行全方位的呵护，让他们在养殖过程中碰到的问题能得到快速的解答跟处理。

农财宝典-大国渔业：经历过2020年各个品牌种虾的波动后，现在2021年各大标粗场、养殖户都十分矛盾跟迷茫，到底应该选择什么品系的苗？而目前全国也没有一个公司专业的去为他们做数据分析跟指引，海盟在这方面能否有什么动作？

莫智常：迷茫的核心在于每年不同品系的会有波动性，他们不了解每个品系当年他们放苗时候的表现情况如何，所以感觉每次进苗都是在赌。而这个问题海盟能够给予全国的标粗场或者养殖户很多参考性的建议，这也是海盟近几年花重金打造的亲虾跟踪体系的重要成果。

每年，海盟会针对各大主流品系的种虾在海盟海鸥岛基地和各区域实地环境提前进行跟踪试养，品种覆盖率达90%以上；通过对每个品种每一批合作厂家的亲虾前面30天左右的试养对比来进行数据跟踪，通过各种参照指标的判断，得出每一种每一批种虾的数据，可以大致判断该批种虾的生长速度，抗逆性，以及适合的养殖条件等。这个数据对当年的选种有非常重要的意义，这也是这几年海盟虾苗比较稳的核心因素。

今年3月15日前后，我们将逐步对外披露各大种虾今年的跟踪反馈数据，而这个数据应该会对他们今年的选苗有很多的参考意义，兴趣的朋友可以跟海盟提前联系。

“海盟这个亲虾跟踪实时反馈数据对行业，特别是对标粗场跟养殖户今年的选苗有很多大的指引作用，农财宝典-大国渔业也会持续关注，如果有需要的朋友们，请提前跟海盟相关人员联系。

2021海盟筛选苗体系再度升级

全面进入定制化2.0时代

农财宝典-大国渔业：海盟每年都有一个新的发展主题，2020年是稳定，2021年是什么？

莫智常：从2020结果来看海盟做到了稳定。2021年海盟的发展主题则是“定制化”，海盟将全面进入虾苗定制化2.0时代。不同养殖模式、不同养殖地区、不同养殖水平都应该匹配不同的虾苗。近几年这句话逐步被业界所认同，这就是海盟一直以来所提倡的“合适的才是最好的”（海盟的经营理念：合格、合适、简单养）。随着时机成熟，今年海盟将这一概念升级为定制化。

农财宝典-大国渔业：海盟将如何推行定制化，引领虾苗定制化2.0时代？

莫智常：推行定制化的核心是选苗：第一、可选择的虾苗品系要足够多；随着海盟与业内苗企长达几年的磨合，目前与整个虾苗供应链的80%都有长期合作关系，因此可选择的范围足够广，这是海盟选苗的前提条件。

第二、选苗团队要足够强大，截至今天海盟的选苗团队已经突破50人，包括以下四大团队。

1.海盟种虾跟踪团队，以在海盟海鸥岛基地跟全国海盟各个合作实地养殖场组成，能实时跟踪当下所有主流品种的表现，能提供最新的品系选择做数据参考。

2.海盟幼体变态跟踪团队，分步在海南，湛江，福建三大区域。通过跟踪观察锁定亲虾的幼体变化情况，筛选出最佳的苗池。

3.海盟检测团队，目前我们海盟检测团队检测指标已达到28项，通过科学方法，每一批苗最少两次检测，全部指标合格才能出苗，这也是我们目前落地检能达到100%的有力保障。

4.海盟大数据分析团队，我们会根据上面三个团队的所有数据汇总分析，筛选出最佳的虾苗供应给合适养殖的区域。

第三、要有选苗系统作为支撑。经过几年不断摸索，海盟已经搭建起了一整套完整的选苗系统。从开始的20项选苗标准升级为28项；团队人数从开始的10多人到如今的50人；从单一数据扩充到视频、图片等建立全方位可追溯体系。为建立跟踪种虾表现，海盟斥资数百万在海鸥岛建立专业的种虾跟踪基地，同时还有不同种虾与不同养殖模式匹配实验。几年间海盟从全方位多角度完善海盟的选苗体系，如今已十分强大、成熟。

农财宝典-大国渔业：听说海盟即将推出行业首创虾苗专属“身份证”？具体是如何？

莫智常：经过我们选苗团队的不懈努力，从2021年开始，我们销售出去的每一批苗，海盟都做到独立的可溯源身份信息表。相当于每一尾苗都有独立的身份证，而这个身份证信息涵盖了这批苗的前世今生，包括这批苗的种虾跟踪表现信息，育苗区间从幼体第一天到第十五天全部关键节点。照片、视频、检测报关及选苗技术人员的专业点评、出苗时的状态、打包的细节等等，我们都将汇总成一个独立的文档及视频，发给购买这批苗的客户。这将是整个虾苗行业内首个做到将虾苗溯源透明化的新行业标准。

高薪打造12大战区

渠道下沉为定制化奠定基础

农财宝典-大国渔业：这只是做到了供应端的定制化，在市场端海盟如何精准把握客户需求、满足客户需求，来实现在市场端的定制化？

莫智常：对此，海盟也做了系列的调整和布局。2020年海盟将珠三角12家携兴动保连锁店以及技术服务团队40多人全部并入海盟珠三角直营连锁体系，极大提升了海盟在市场终端服务的下沉能力。2021年，海盟又将全国海盟虾苗服务中心裂变为12大战区，进一步将销售、服务网络下沉至终端。我们通过复制海盟珠三角模式，在全国主要养殖重镇，能进一步加深对养殖市场变化的洞察。有了足够多团队人员下沉市场，了解市场需求，才有可能实现定制化。所以，未来海盟虾苗服务中心全国12大战区将为全国的客户带去最专业的服务。

海盟将推出针对不同区域，不同养殖模式的差异化品牌战略，新增“正盟虾苗”，“一盟虾苗”等几个子品牌，满足客户的不同定制需求。

农财宝典-大国渔业：目前水产行业为了应对行业竞争，很多饲料动保企业也要把虾苗纳入核心竞争力之一，而海盟定制化的目标客户群体是哪些？具体的合作方式是如何？

莫智常：我们发现，从2020年开始，很多公司为了更好的发展，都想要引入虾苗作为新的增长点，但是他们对虾苗不是很熟悉，或者不够专业，因此而交了不少学费。而这个时候，我们海盟就在思考，那是否我们可以专业的为这些公司提供专门的虾苗定制服务呢？为此，我们做了很多的探讨，并在2020年初在珠三角进行了试点。海盟通过为珠三角动保明星企业“携兴水产”定制海盟虾苗，实现好虾苗＋优质动保完美配合，大大提高了客户的整体成功率，最终取得“携兴水产”业绩翻倍（当年）、员工收入翻倍的喜人成绩。

通过案例可以看出，定制高成功率的虾苗能让企业的主营业务得到更大的突破，获得更强的竞争力。这让海盟更加确定了虾苗定制化的可行性，也增强了为企业定制虾苗的决心。因此，我们要精选第一批定制的合作客户，助力他们业务更上一层楼。

农财宝典-大国渔业：你们最终做到目标是什么？

莫智常：未来我们将做到，只要你有定制虾苗想法，让海盟去帮你实现！

农财宝典-大国渔业：所有的愿景都是靠团队来实现，水产招人难已是公认的通病，短短几年时间，海盟是如何快速扩充团队？

莫智常：专业的事情让专业的人做，只有招到足够多的专业人才才能成就大事。要吸引人才企业文化、愿景、制度都十分关键，海盟有帮助养殖提高成功率的宏大愿景，有强调分享的企业文化以及合伙人的利益分配制度。因此，在合伙人制度下，只要有能力，肯努力，钱都能给到位。在海盟选苗团队核心都能年收入超30万元，销售团队用业绩说话，上不封顶，一般业务精英也都超30万元。

最有关键的是，海盟近几年都处于快速发展阶段，各个部门跟各个区域都有足够的空间和空余的岗位去吸引优秀的人才加盟跟成长，这让刚加入的新人有足够的动力去发挥自己的能力，更容易找到合适自己的位置，有了更多的上升空间、薪酬待遇以及更好的职业发展前景。我们现在也欢迎更多有实力有资源的人一起加入海盟，共同开创2021新篇章。