回访优秀学长王维鑫

时光不老

我们不散

个人介绍

王维鑫

2016届工业设计专业，钟爱设计，在产品设计构思上想法新颖。在校期间参加三次“大学生互联网+创新创业连赛”，获北京市级三等奖两次以及校级一等奖一次。获第七届北京联合大学数学建模二等奖，获联大第九届数学竞赛三等奖。获取其它专业奖和院校级奖5次。大三期间在欢乐谷做民宿与家教培训。2019年创建贵州时间科技有限公司，主做殡仪用品设计和生产。2021年创建贵阳南花山殡葬服务有限公司，同年获镇级公益性公墓和农村级公益性公墓投资。

工作后的感悟

Q:“毕业工作以后对本专业的感受是否会有变化”？

步入社会后，我所理解的工业设计是两点：

（1）智能工业设计（需要编程）

（2）用于平常生活的中低端工业设计（竞争大）

学过工业设计或者设计相关专业，掌握的技能，无论是对于工作还是早期创业，会方便很多，主要是省下很多钱。设计什么东西都不需要花钱请人做。比如自己创业产品，工具，平面广告等等。所以方便生活和省钱这两点是最实用最直接的感受。

在找工作上，一心以设计为生活之道的同学群体在找工作方面也较其它专业容易一些。毕业一年后的设计专业，在一二线城市收入都不会低于7000.如果没有更好的选择，坚持做设计是实现高收入的一个捷径。

Q：“学长现在参加工作一段时间后，心态与刚毕业后有什么差别”？

第一个阶段信心满满，从主观方向上选定一个殡葬行业的投入60万，开厂生产殡仪用品；

第二个阶段心态低迷期，投入生产和销售，一年内营业收益远远达不到预期，入不敷出，一年导致资金流水断裂，暂停所有业务，毕业一年亏掉60万，心态低迷期达8个月。

第三阶段心态平缓期，试图修正心态和商业模式，不再不切实际高成本投入一个行业。作为资金少得可怜的我来说，创业的学生必须选定低成本创业模式才能生存。在生产殡葬用品商业模式上改为贴牌生产模式，由别人代我公司生产，由我公司贴牌子销售。原来需要维持设计、生产、销售一条龙的模式。成本转变只要仓库和销售，实现收入和支出基本持平，小有盈余。重拾信心。

第四阶无欲无求阶段，修正商业模式实现第一次生存后，这时候已经距离创业第四年了，试图扩大营业范围，模仿殡葬行业高收益人群营业模式，第一步就是模仿他人学习承包墓地销售，销售员和销售团队销售提成是20%-35%。比如销售5万元墓位，可以得到1.5-1.75万的销售提成。而别人艰难卖出百万房产才得万元销售提成。卖墓位尝到甜头后在全国承包墓地销售，挣到第一桶金后，也考虑在殡葬改革比较滞后的西南或者西部地区投资一个小型公墓。

经过半年努力，在贵阳遇到一个公墓机会，就投进去了，因为项目比较优质。获得人生第二笔数百万投资。这是毕业第四年，创业第五年，拿到投资肯定吃过无数苦了，拿到钱也是压力巨大，因为不是白拿的投资，需要抵押物或者担保物，没有多少开心也没有多少不开心，因为发现别人投资你就相当于借款给你，正式从学生心态转变为社会商人心态。

直到2023年初实现所有项目盈利，创业第五年才正式踏出人生第一步，未来还需要继续努力。

来自学长的经验

Q:“参加工作后对我们需要的专业专业有什么吗”？

技能建议，必学软件

（1）精通一个平面软件，老学上告诉我能用一辈子

（2）三维产品设计软件，产品类设计必备技能，或者三维场景软件。二选一

（3）渲染软件，这类比较容易学

（4）一个视频剪辑软件，信息时代必会

（5）走高端设计市场，必须会工程程序软件。低端设计市场可以不用。

Q:“可以向学弟学妹推荐一些就业方向 和就业趋势吗？”

就业方向建议：高端市场永远缺人才，中低端市场永远不缺人。就业选择自己有优势的技能方向，少走弯路会减少很多试错成本。

就业趋势建议：跟上商业5.0时代是当下主要就业趋势。我国经济市场已经是商业5.0-6.0时代，几乎都是走向新经济商业模式和资本生存的时代。

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