先审题，截取关键字：刚转岗、做对公客户经理、如何营销、拓展客户。好了，开始作答：

窃以为，题主目前的首要任务不是营销、拓展客户，因为获得客户，必须博得其财务条线下、中，高三级人员的的信任，那么，怎么做呢？（以下仅为举例）

场景一，客户出纳来电：“那谁，我们对公户能开资信证明吗？怎么收费？”或“基本户每天才能取五万现金，不够用，你有啥办法吗？”抑或“你们行储蓄卡对比XX行有啥优势？我们凭啥换成你们行代发？”等等等等，你能马上条缕清晰地介绍清楚吗？不能？你能迅速找到分行负责的产品经理咨询清楚回复给客户吗？还不能？！！！那财务人员凭啥愿意跟一位啥都不懂的“对公客户经理”合作呢？

场景二，客户财务经理来电：“那谁，我们公司不想给员工预支大量的差旅用现金，但又怕员工在外面儿乱花钱，你们有啥产品能解决这个问题吗？”或“我们现在账户里闲着几千万，但随时可能用，你们行有没有又能保持活期便利、收益还高的理财产品？”抑或“今年我们贷款的价格必须要比去年低，你能做到吗？”等等等等，你能略加沉吟干净利索的给予答复吗？不能？30分钟后，能吗？还不能？那财务经理跟你啥关系，非得把自己的职场跟你绑定呢？

场景三，财务总监来电：“那谁，我们近期想并购一个水电项目，大致情况bulabulabula，你觉得你们行能批授信吗？”，“X总，据我的了解，我们行评审对这类项目关注点在bulabulabula，您这个项目有一两个点稍差，但考虑到集团较强的担保能力，能不能考虑电费回款账户追加锁定在我们行？”，“可以考虑！”，“得，那我把资料清单发给XX经理？”“好！”一笔买卖也许就此敲定了。抑或，“小X，你对今年的股市/房市怎么看？”“X总，我个人觉得bulabulabula”等等。

现在，题主看明白了吗？对公客户经理面对的问题十分考验你的综合素质，有些要求甚至在银行体系以外，比如就医或子女上学。你能应付吗？

结论：刚转岗的你，即便面对个大客户，大概率把握不住。优质客户，见过太多优秀的对公客户经理，你的优势又在哪里？