卖竹子创业：每年能赚两百万

从那以后朱卫国只收购八年以上的竹子，放置一段时间后再加工，不仅竹子利用率高，而且颜色能比较统一。因为着色竹窗帘做工精美、装饰感很强，深受国外客户的青睐。朱卫国的出口业务都找李发兵。

李发兵：“目前我们公司出口的话，包括这一系列产品，目前有300万到500万美金之间，跟朱总主要是做竹窗帘，竹地垫，主要是外销产品。”

雕虫小技做出口

李发兵做外贸多年，对出口业务驾轻就熟，朱卫国掌握了着色均匀的技术后，把自己百分之八十的出口业务都交给了李发兵来做。而李发兵最初和朱卫国交往，却是朱卫国2003年用了一个雕虫小技才开始的。

2003年，朱卫国做了几年的扇子骨的生意一直不愠不火，他听说相临的安吉县做竹窗帘的生意不错，就第一个在德清县做起了竹窗帘，等他做出来第一批竹窗帘后，才发现竹窗帘在国内销路很小，安吉的产品也都是通过一些外贸企业定购出口到国外。朱卫国就决定去安吉拉客户。

朱卫国：“我寻找客户的时候，就来到这家酒店，就在这里，坐在大厅里面在等。”

这家宾馆当时是安吉两家星级宾馆的中一家，朱卫国打听到许多来做竹窗帘贸易的客商都住这儿，就想找机会和客商接触。他长时间在大厅里呆着，引起了宾馆经理的注意。

安吉江南红酒店经理庞臻：“都是做竹子贸易的这一块，有很多客户住在我们酒店的，我也不太熟悉他，他要想尽一切办法来跟客户接触，这样慢慢地就熟悉了。”

庞臻知道朱卫国的来意后，有时也让服务员告诉他，客户住在哪个房间。

庞臻：“比如说他知道这个客户，或者是在我们几零几房间，他会呆在大厅里面，守在大厅里面，就一直在守，守到为止，就这样子。”

但这样死等，即使等来客户，往往也不太容易接触，朱卫国苦思冥想又想了一个办法。

朱卫国：“我问了柜台上的服务员，我说这里还有没有空余的房间，她说有，那么剩余的都给我。”

朱卫国把宾馆里空闲的房间全部定下来。看到有客户要来住宿却没有多余的房间的时候，他便及时凑上前去。

朱卫国：“我说房间我有，我的房间就给他。然后呢他说，那你怎么办，我回家去了，我说我反正这里比较近的。”

朱卫国把房间转给客户，相互交换了名片后就认识了。李发兵就是当时接触的一个客户。他觉得虽然朱卫国的这个办法不怎么样，人倒是个实在人。和朱卫国认识后的第三个月他们就开始了，从最初的原色的竹窗帘和一些简单的竹开始，合作几次以后，朱卫国就赢得了李发兵的信任。

李发兵：“主要一个是对质量，一个是对客户的交货期，这两方面朱总做的都比较好。”

和李发兵合作以后，朱卫国也逐渐熟悉了出口业务。因为竹窗帘环保新颖、实用性强。可广泛用到办公室、家居和宾馆餐厅等作为装饰品，竹窗帘的国际市场逐步扩大，国内市场也开始起步。到2006年初，中国竹乡安吉生产竹窗帘的厂家已经增加到上百家，德清县达到十几家，竹窗帘的生意越来越不好做了。

李发兵：“相对来讲各个厂家的成本，包括原材料成本，包括工人工资成本等等，所以价位各个方面，竞争比较激烈。”

李兵强：“就是老式的产品，现在不行了，都是要向新的方面发展了。”

朱卫国发现市场上带花色图案的竹窗帘利润很高，但这些雕花或印染的竹窗帘的制作往往离不开手工，工艺复杂，制作周期长。2006年3月，朱卫国也开始琢磨怎么在竹窗帘上能便捷快速地印花，他买回来一台大型的喷绘印刷机，开始反复在竹窗帘上试验。

朱卫国：“刚开始我住在这里面的，这个地方，一开始是用纸试验，这个窗帘就是这样拉过去，拉到这个地方，一开始做，掉色，都比较单一的，这个呢实际上做上去已经比较清晰了。”

朱卫国先研究出了单色的图案，接着继续研究怎样往竹窗帘上印花色图案。

朱卫国：“就是单色的话呢，看起来不是很，就是效果不是很好，就是如果三色，四色，五色的话，至少要搞出来的。”

白天要应付厂里的事，朱卫国只有在晚上钻研试验，常常在不知不觉中度过一个个不眠之夜。

朱卫国：“当时我在这里，我在这里是多少个日日夜夜，在这里，这么弄呀，这么弄呀，到了半夜，甚至到天亮，他们都来上班了，我还在这里，我老婆他们看看好，昨天晚上又一个晚上。”

经过反复试验，借鉴了丝网印刷喷绘等技术，2007年4月，朱卫国终于能靠电脑控制快速地在竹窗帘上喷绘印花了。比在竹制品上雕花和普通印染等更简便美观，颜色也不易脱落。

职工俞静洲：“我们经过在水里面浸泡48个小时，就是已经测试过了，不可能掉色的。”

朱卫国针对竹窗帘装饰性强的特点，相继推出了针对儿童的卡通画竹窗帘系列、针对家庭的装饰画竹窗帘系列等七八个系列。然后在2007年的广交会，全面推出了他的印花竹制品。

外国客商：“我来自黎巴嫩，这样的我要三件。”

这次广交会，朱卫国接到了1000多万元人民币的印花竹制品订单，需要很大量的半成品竹丝，朱卫国索性就把前期加工交给一些小的加工户去做。

半成品加工户郎云峰：“我收竹丝过来，做成这种竹帘的半成品。像我们给朱总做半成品加工的，大概现在有10几家。”

因为印花竹窗帘不仅具有一般窗帘的功能更有装饰画的作用，它的市场份额在2007年迅速增加，目前已经达到竹窗帘市场的20%以上，而印花竹餐垫竹地板等产品也逐步增多，朱卫国就开始重点做利润最高的印花这道工序，目前只是印花这一项，每年就能给朱卫国带来200多万的效益。