不知道大家有没有这样的感受,自疫情暴发后,项目的回款越来越艰难了!环卫管理圈也曾经发这样的一篇文章——《疫情之下,这篇文章为环卫行业了体检,并开了药方》,里面有提到项目的回款艰难问题。
又到年底,要发工人被拖欠的工资,公司要支付车辆费用等,一切都需要钱,钱在哪里呢?
今天,我们来聊一聊关于项目回款的话题,挥戈分享的这6条经验,或者说是心得,有一定的借鉴作用,希望能帮助到各位环卫同行。
一、项目没有回款,利润再高也等于0。对于那些被甲方拖欠半年或者1年服务费的项目,哪怕按营收算,利润再高,也要好好评估,是否值得继续投入。项目经理必须想尽一切办法,去政府,把一部分的服务费催回来。不要不好意思,车辆费用,人员工资,你的老板不知道借了多少的高利贷来给项目输血。停发工资,停开车辆,找分管副县长,工人上访,发催款函,这些惯用的手段,该出就出,不然欠的越多,越被动,被甲方拿捏得一点办法都没有。
二、地主家里也缺粮。不要天真的认为,政府不会拖欠,地方政府其实就是一个公司,有收入才有支出,所有的费用都来自于卖地财政与其他税收,到处封控,你家没钱,他家也没有钱,年底到了,要去哭,要去闹。不然,地主分粮,哪怕你拿到了一点,那也是最少的那一点,都不够给工人发工资。这是一个按闹分配的社会,至少你得让甲方真实的感受到,再不回款,你们就要停工了,工人要上访了。
三、跟紧每个环节,上下通吃。跟紧每个审批节点,从项目的考评开始,到国库支付中心拨款,项目经理要清楚的知道,你的回款单,现在在哪位领导的抽屉里,明天又去到哪里去。建议要亲自去跑这些领导,不要只听环卫主任传话,有时候,你亲自去跑,速度会快很多,毕竟那是你的钱,别人永远不会比你更加着急。
四、不要吝啬吃饭喝酒的费用。要记住,吃饭喝酒的费用,永远比你老板借高利贷的利息要低很多,提前回款500万元,等于变相融资500万元。做到这一点的项目经理,老板爱死你!记住,这是一个人情社会,吃饭、喝酒是必须的,脸皮要厚,要懂诉苦,懂求情,求可怜、求同情,平日把这些功夫做到家,回款只是走过场而已。
五、把工作做好,品质,是项目的生命线。项目的日常工作做不好,老是被县长、区长、书记点名批评,局长不会努力帮你催款。做好工作是第一位,有了出色的工作表现,才有上面提到的人情。有时候,项目经理把工作做好了,甲方局长公开请项目经理及管理团队吃饭。如何做好工作呢?环卫管理圈几乎都在分享这样的文章,值得去看看。
六、打通最后一公里,做好临门一脚的工作。不管回款的流程有多么的复杂,最后都是由业主单位的法人开单授权给银行或者国库支付中心打款。领导签完字后,一般都是由局里或者站里的出纳送单去银行打款的。记住,对公转账,周末及法定节假日是不开张的。哪怕你的工人闹到中央,银行也不会给你开绿灯,放假期间打款。有时候打款了到账也会滞后,而且有时候银行也会没有钱的。所以,送付款单的会计很重要,上午送与下午送,差距很大,比如:大年二十九下午才送到银行,你的服务费也许过年了才到账哦。如果送单的人会计或出纳要帮项目经理,最后一公里会走得很顺畅。如何搞定这些美女小姐姐或者少妇会计出纳,看项目经理的表现了。送花、送口红,送衣服,记住,这不是泡妞,这是为老板工作。
以上加速项目回款的6条管理经验,挥戈已经说得很露骨了,如果还不知道怎么做,那就应该好好反省自己了!