不知道大家有没有这样的感受，自疫情暴发后，项目的回款越来越艰难了！环卫管理圈也曾经发这样的一篇文章——《疫情之下，这篇文章为环卫行业了体检，并开了药方》，里面有提到项目的回款艰难问题。

又到年底，要发工人被拖欠的工资，公司要支付车辆费用等，一切都需要钱，钱在哪里呢？

今天，我们来聊一聊关于项目回款的话题，挥戈分享的这6条经验，或者说是心得，有一定的借鉴作用，希望能帮助到各位环卫同行。

一、项目没有回款，利润再高也等于0。对于那些被甲方拖欠半年或者1年服务费的项目，哪怕按营收算，利润再高，也要好好评估，是否值得继续投入。项目经理必须想尽一切办法，去政府，把一部分的服务费催回来。不要不好意思，车辆费用，人员工资，你的老板不知道借了多少的高利贷来给项目输血。停发工资，停开车辆，找分管副县长，工人上访，发催款函，这些惯用的手段，该出就出，不然欠的越多，越被动，被甲方拿捏得一点办法都没有。

二、地主家里也缺粮。不要天真的认为，政府不会拖欠，地方政府其实就是一个公司，有收入才有支出，所有的费用都来自于卖地财政与其他税收，到处封控，你家没钱，他家也没有钱，年底到了，要去哭，要去闹。不然，地主分粮，哪怕你拿到了一点，那也是最少的那一点，都不够给工人发工资。这是一个按闹分配的社会，至少你得让甲方真实的感受到，再不回款，你们就要停工了，工人要上访了。

三、跟紧每个环节，上下通吃。跟紧每个审批节点，从项目的考评开始，到国库支付中心拨款，项目经理要清楚的知道，你的回款单，现在在哪位领导的抽屉里，明天又去到哪里去。建议要亲自去跑这些领导，不要只听环卫主任传话，有时候，你亲自去跑，速度会快很多，毕竟那是你的钱，别人永远不会比你更加着急。

四、不要吝啬吃饭喝酒的费用。要记住，吃饭喝酒的费用，永远比你老板借高利贷的利息要低很多，提前回款500万元，等于变相融资500万元。做到这一点的项目经理，老板爱死你！记住，这是一个人情社会，吃饭、喝酒是必须的，脸皮要厚，要懂诉苦，懂求情，求可怜、求同情，平日把这些功夫做到家，回款只是走过场而已。

五、把工作做好，品质，是项目的生命线。项目的日常工作做不好，老是被县长、区长、书记点名批评，局长不会努力帮你催款。做好工作是第一位，有了出色的工作表现，才有上面提到的人情。有时候，项目经理把工作做好了，甲方局长公开请项目经理及管理团队吃饭。如何做好工作呢？环卫管理圈几乎都在分享这样的文章，值得去看看。

六、打通最后一公里，做好临门一脚的工作。不管回款的流程有多么的复杂，最后都是由业主单位的法人开单授权给银行或者国库支付中心打款。领导签完字后，一般都是由局里或者站里的出纳送单去银行打款的。记住，对公转账，周末及法定节假日是不开张的。哪怕你的工人闹到中央，银行也不会给你开绿灯，放假期间打款。有时候打款了到账也会滞后，而且有时候银行也会没有钱的。所以，送付款单的会计很重要，上午送与下午送，差距很大，比如：大年二十九下午才送到银行，你的服务费也许过年了才到账哦。如果送单的人会计或出纳要帮项目经理，最后一公里会走得很顺畅。如何搞定这些美女小姐姐或者少妇会计出纳，看项目经理的表现了。送花、送口红，送衣服，记住，这不是泡妞，这是为老板工作。

以上加速项目回款的6条管理经验，挥戈已经说得很露骨了，如果还不知道怎么做，那就应该好好反省自己了！