对于许多面向企业的公司（2B公司）来说，找到优秀的销售人员是一项具有挑战性的任务。

销售人员在面试时声称有丰富的资源和能力，能够迅速为公司带来业绩，因此要求高薪。然而，入职后由于各种原因未能实现业绩承诺，仅领取了几个月的底薪后离职。这种情况导致公司浪费了时间和资源，造成了一定的经济损失。对于中小企业而言，一年中只要遭遇几位这样的销售人员，便可能对其经营造成严重的打击，甚至伤筋动骨。

许多老板尚未意识到一个关键问题：期望找到那些能力卓越、经验丰富且薪酬合理，入职后无需培训即可迅速开单的销售人员，实际上是不切实际的。因为这类人才若真的存在，他们很可能在自己的社交圈内就已经找到了理想的工作机会，而不会轻易在市场上流通。如果企业的目标是招聘那些无需培训即可立即上岗，甚至自带资源的销售人员，那么大多数情况下，吸引来的很可能是那些擅长伪装自己的骗子。

在销售招聘的过程中，挑选的过程就像是选购原材料，而我们的目标则是希望能够以较低的成本获取到优质的“原材料”。这些“原材料”在入职后，经过我们的精心培养和加工，才能成为能够为公司带来利润的合格销售人员。至于如何快速且低成本地进行这种“加工”，我们将在下一期的分享中详细探讨。

因此，在面试过程中，我们只需重点考察两个方面，只要这两个方面合格，我们就可以认定其为优质的“原材料”，即具有潜力的销售人员。

1. 基本的人际交往能力：考察候选人是否具备足够的自信、主动性，以及他们是否擅长倾听、能够换位思考，提出有洞察力的问题，并与陌生人迅速建立信任关系等。

2. B2B销售能力：在面向企业客户销售时，销售人员需要具备处理复杂决策链的能力，这往往涉及与多个决策者进行沟通和协调，最终成功影响关键决策人（KP）。整个销售流程对销售人员的综合能力要求极高，包括市场分析、客户关系建立、谈判技巧以及解决问题的能力等。如果候选人曾有过B2B销售经验，并且业绩表现优秀，那么无论他们曾经销售的是何种产品，他们的底层销售能力和经验都是相通且具有高度价值的。

只要候选人在以上两个方面表现出色，他们就具备成为销售冠军的潜力，值得我们投入资源进行培养和发展。这样的“潜力股”不仅具备高度的投资价值，更能在未来的工作中为公司带来可观的业绩回报。

诚邀各位在评论区畅所欲言，共同探讨这一话题，期待与您一起擦出思维的火花！