问道合首饰心得篇一：珠宝销售培训心得体会珠宝销售培训心得体会在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最最好的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。

没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。这是我在培训中的感悟:1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客,不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。2展示珠宝饰品好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。3、促进成交一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在最后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定，促进他的意向，不然他的一句在转转再看看，就可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很可惜了。4、售后服务当顾客决定购买并付款后我们的工作并未结束，还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养知识，比如说钻石比较轻油性，做家务的时候尽量取下来，不佩戴时不要和其它首饰放在一起等，再说一些祝福的话啊，顾客听了心里会更舒服。

5工作中的不足和努力方向经过培训，尽管有了一点点的进步，但在一些方面还存在着不足，只要有一颗上进的心，我相信我会做的很好，为公司的发展做出更大的贡献。关于如何多卖珠宝,如何对待客人,如何更好的提高自己的业务水平.，这些都还需要在以后的过程中慢慢实践，最后祝愿本公司越走越好！总体感觉还有很大的改善空间，但目标就只有一个，让我能表现的更好，再一次的谢谢周老师哈。篇二：珠宝培训学习报告珠宝培训学习报告通过两天在总部的学习，系统的学习了中国珠宝的发展和比较全面的珠宝知识，受益很大，以后要一边工作一边学习，把有用的知识结合销售技巧，才可以把工作做的更好！第一节首先讲了中国首饰界各大品牌的发展和运营，优点和弊端等。通过对竞争品牌的了解及对比，正确认识到行业地位和品牌定位以及产品优势。专业知识方面：黄金：英文gold,元素符号【au】，计量单位：国际单位1金衡=克。硬度，比重，熔点1065摄氏度。黄金首饰国家标准命名方法，黄金首饰若称【千足金】要求其含金量不低于999。24k=%22k=k=k=%。黄金的鉴别方法：1看字印2看颜色3掂重量4听声音，沉闷为真5感受硬度6酸蚀法7仪器8火烧9试金石铂金：铂金是金属之王，是一种天然生成的白色贵金属，比黄金稀有30倍。

硬度4至，比重，熔点1755摄氏度。因其高延展度及高熔点的特性，铂金大量运用于军事工业和汽车工业，并作为军事储备。国家规定只有铂金含量在85%及以上的才能被称为铂金首饰，并必须带有pt标志。铂金的俗称为白金，pt≠k白金。铂金首饰通常带有pt850、pt900、pt950、pt990或pt999(千足铂)的纯度标志。因此铂金首饰不存在所谓18k或750纯度。用铂金镶钻石，可以保持钻石的纯白色，铂金的天然白色光泽，能更好地衬托出钻石的璀璨和华美。而且，铂金比一般黄金更加坚韧。用铂金制作项链等首饰，即使加工得再精细入微，也依旧坚韧可靠。k金：“au”是国际上用来表示黄金元素的符号。k金(或开金)是黄金与其他金属熔合而成的贵金属合金。k金饰品的特点是用金量少、成本低，又可配制成各种颜色，且不易变形和磨损。k金按含金量多少又分22k金、18k金、9k金等。我国市场上最多见的“18k金”，其含金量为18×＝75%，饰品上应打上的印记为“18k”或“au750”。钻石：最早发现于公元前800年的印度，目前全世界有20多个国家出产钻石，其中南非是出产高品质钻石最多的国家，澳大利亚是目前产量最大的国家。

简单地讲，钻石是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳元素组成的单质晶体。钻石莫氏硬度10，密度，折射率，色散，特性：高热导性，抗腐蚀性，亲油性。钻石的评价与选购，4c和钻石的价格计算公式，佩戴及保养方法，鉴定机构gia美国宝石学院，hrd比利时钻石高阶层议会联盟,igi比利时国际宝石学院等认证。翡翠：翡翠，也称翡翠玉、缅甸玉，是玉的一种，颜色呈翠绿色或红色。主要出产地：缅甸密支那山，雾露河流域。翡翠是在地质作用过程中形成的主要由硬玉、绿辉石，组成的达到玉级的多晶集合体，翡翠属辉石类，单斜晶系、完全解理。通常具玻璃光泽，颜色为纯正、明亮、浓郁、均匀的翠绿色。翡翠的产出地：1原生矿2次生矿3次生矿。评价翡翠饰品优劣从质地、颜色、透明度、工艺、重量等。标准1结构越细腻越好2看翡翠的种和地，3透明度，俗称“水”，是指翡翠在强光手电筒照射下的通透度，3毫米为一分水。颜色方面绿色者称为翠，黄、红者为翡，具有紫色者称为春，福禄寿喜是红色、绿色、紫色、白色共存，春带彩是紫色和绿色的共存。还有讲到红宝石和蓝宝石。经济评价的首要因素就是颜色，其次是重量、透明度和净度。红宝石的价值就颜色而论，以鸽血红色最佳，依次是玫瑰红色和粉红色，蓝宝石最好的是最好的矢车菊蓝。

工艺：3d千足硬金利用电沉积成型的加工工艺，可以做出超硬高纯度足金空心饰品。钻石的镶嵌方法：爪镶、迫镶、包镶喷砂是在高压气体的作用下用石英砂在饰品表面形成哑光效果的一种工艺。拉丝是用金刚砂在饰品表面利用高速旋转的硬钢丝刷在饰品表面做定向运动，从而形成细微的金属条纹的一种工艺。黄金电铸摆件是用蜡模做出的，首饰一般用倒模工艺做。销售员必备素质和班上的仪容仪表，仪态，班前准备7件必备品，销售技巧和销售语言，销售中尤其注意防盗，货品安全，货品维护，货品展示等问题。个人认为本次培训比较系统全面，但因为时间问题不够深入，应在销售技巧方面多做讲解，翡翠钻石最好能配合大量图片讲解好让我们对翡翠的种水有直观印象。篇三：观珠宝心得体会观珠宝心得体会4月阳光明媚，公司发福利了，4月23日，在公司领导的带领下，我们一行10个人乘车来到成都参观珠宝店。xxxx珠宝店位于成都xxxxx路，地理条件优越，人流量大，这个店面装修非常富丽堂皇等等自己写，一进店门，导购热情微笑的欢迎光临xxxxx金店随口而出，他们的微笑和真诚，让你感觉就是发自内心的，没有一点牵强，随后就是一杯带着花香的xxxx茶，每人一杯。这个个我们金店的模式是一样的，但是我感觉他们做的比我们更发自内心。

他们销售采取1+2法，即一人为主，2人为辅，主要有主的人进行攻关，询问客人的需求，试探客人的消费能力，辅助的人主要是附和同事，还有就是察言观色，看我们的表情来配合主的同事。这点和我们倒是有区别，我们是采取一对一的模式，各有利弊吧。他们的专业知识非常丰富，对钻石的极大特性也讲解得很到位，该说的说，不该说的只字不提，对于瑕疵也一带而过，这些都是值得我学习的地方。随后看玉的地方你可以写一些，自己写哈。通过这次的旅游学习，我觉得我们不能坐井观天，虽然我们现在在南川做的还可以，但是和外面相比，很多都是我们非常欠缺的，所以在今后的工作中，我会严格要求自己，多利用业余时间，给自己充电，只要有一颗上进的心，我相信我会做的更好，为公司作出更大的贡献，也非常感谢公司给了我这次机会，最后祝愿公司发展越来越好！《问道》首饰升级攻略一、首饰展示二、首饰升级流程：1、玩家携带130级首饰后，在获得经验的过程中可以累积首饰经验，或者可以使用各种等级的首饰补充130级首饰的升级经验；2、首饰累积一定经验后，可以使用首饰相应等级需要的宝石在NPC龙女处进行升级；3、首饰升级成功时首饰中随机一条属性获得强化提升，玩家可以投入天空石可以增加成功几率。

4、首饰升级时无论是否成功提升属性均扣除相应的经验，并提高首饰携带等级限制三、首饰累积经验规则：1、随人物正常获得经验。2、当玩家携带130级首饰时，且为非充灵模式时，所有装备上的130级以上首饰能获得人物获得经验的额外10%，转化到灵气。3、当玩家携带130级首饰时，且当前人物选择充灵模式时，人物不再获得经验，原本获得经验的数值转化为首饰获得的经验。4、当人物已经满级选择充灵模式时，人物无法获得经验时，首饰依然可以正常获得经验；非充灵模式时，首饰不获得经验，人物正常获得经验。5、每次能在首饰升级相关龙女处开启4小时首饰充灵时间，每天开启次数不限。四、首饰升级相关NPC：龙女龙宫大殿6、玩家也可给身上首饰喂食其它首饰提升灵气，不同等级种类的首饰可以补充不同的灵气，如玩家身上佩戴着不只一件130级以上首饰，则根据玩家提交的物品计算出总的灵气值，再根据玩家身上装备的130级以上首饰数量进行分配。如总灵气值为，则玩家身上装备4件首饰时，每件首饰分得/4，各25万，如身上只装备1件130以上首饰，则此首饰得经验。注意，首饰经验不可超过上限更多玄幻修真类网游小说推荐：/book/做装备个人心得看到别人都在发什么个人心得，或是什么秘诀什么的。

我也说说这事。做装备，纯属机率，没有什么所谓的秘诀，，，有也是一种迷信的心理在做怪。跟着大家一块迷信下：1、粉天伤①我有一个火号，粉天伤机率比较大，做了6件武器，都是靠他粉出来的。②每次粉，都去一线粉，因为一线去做装备的多，我也粘粘光。③每次粉都是选择在下午14点至16点之间、19点至20点之间。④所用粉材都是水同，最右边粉水晶。⑤当粉出相性、忽视等不常见的属性时，我会接着往下粉，当粉出必杀、连击类的属性时，我会停手。⑥当粉失败后，我必然以迅雷不及掩耳之势再粉，因为有极大的机率会粉出天伤。2、改5粉改绝对比绿改的成功机率要大很多。必须算卦，这可是提升成功机率的。当改三都非常顺利，那你改5相对也非常顺利。如果改三都不顺，你还是收收手吧。最好是准备好足够的超灵，因为超灵准备得充足，你才有胆量和气魄去改。我还是喜欢到一线去改，而且关闭所有，拒绝外人骚扰。3、黄劝你还是将黄水晶二合一去黄，不会吃亏。4、绿这个是非常讲究运气的，强法伤并不是很容易出，包括强力障碍也不容易出。闭着眼去绿吧。这个绿成功率不错，不必算卦，，，想算也并不是一件坏事，毕竟所用超级绿水晶很贵，成功率高点损失就少点。5、转还是用混沌玉吧，这东西不错。

如果不用，包你转换属性时吐血。6、强化没有经验可谈，只是一个感受：强化是一个无底洞。想强化，还是等等1。43吧，到时不会成为无底洞。岂码说，最后有个百分百的成功在等着你。另：垫改，是一种迷信的做法。垫改如下：一、1个号：白改10级的枪。为4，身上一大堆，当连续改爆3个或4个后，再改想要改的装备。二、4个号：白改10级的武器，为4，身上一大堆，当四个小号都相继改造失败后，再改想要改的装备。