2、客户现场示范,做见证

3、通过文字

手写感谢信、说说、朋友圈、私聊

图片、聊天截图、付款截图、见证截图、效果截图、对比截图...

语音、音频互动、见证...

视频、锦旗、等...

4、客户解答疑惑

售前——售中——售后

5、客户对比见证,实验,亲测现场

6、使用前——使用中——使用后真实化、标准化、流程化见证

7、客户九型人格全方位方案+痛点+共鸣设计

引入故事

8、过去

痛苦=痛点+疑惑+不解+问题

+现在

快乐=亲身经历+问题解决+经验分享

+未来

梦想=成就自我+相信自己+全面升级换代,革新自我

9、场景植入,情景描绘,问题解析

10、人性设计:从众效应

第一策略,没有人愿意当第一个买家

激发人性欲望,痛点,讲客户故事,找痛点,引发共鸣....

第二个是,个人见证,公司见证

可以加强信任,具象的认知,增强确定的概念

给人营造出一种相信的感觉

植入给对方让其感觉我们比竞争对手更有实力帮他

1、产品见证

原料,取材,包装,定位,服务,售后,细节化

卖点化,证据化,数据化,具象化,传递产品质感

仪式感等...

2、公司见证

办公环境+公司氛围+员工文化+董事长照片

员工照片,实力照片,荣誉照片,获奖照片,发钱照片

3、个人见证

豪车+高逼格生活照+团队照+工作照+

办公照+领导合影照+会议照+业绩照+工资照+客户合影照

4、代理商,加盟商,区域分销商见证

门店照片+加盟照片+视频+代理商拿产品

发货,打款照+赚钱照+招商加盟现场照+展柜展示照+

经销、批发、代理合影照,各种调动情绪的照片

5、个人公信力见证

身份证,国家证书,资质,荣誉,奖项,锦旗,挂牌,上市代码

挂板,新三板,创业板,上证、中小

自有专家资质,圈内荣誉,牛逼历史,故事

第三个,第三方见证

因为第三方见证,具有公信力,说服力,影响力

可以加强信任有力的说明,背书

这样可以加持

让对方感觉自己的选择是对的

因为他感觉意见领袖都这么讲

所以你就明白了

人性就是喜欢听专家建议,明星建议,媒体的建议...

1、行业专家见证

专家+业内资质+荣誉+专业从事这项工作经验5年以上的人

通过图片,文章,视频做一些疑问解答

这样攻心力,公信力相对来说会比较强

2、意见领袖,大咖见证

比如

某作家,自媒体明星,明星,镇长,村长,市长,大咖

前提是背后有一定影响力,圈10万+粉的人

某知名企业家,某上市公司某老总,亿万富翁,小众圈子有影响力

大众也有影响力的人做背书

图片合影+视频推荐是最为常用

3、媒体见证

今日头条,财经,新闻,CCTV报道,各大新闻网软文发布

专业论坛,圈子峰会,综艺节目,采访栏目,软文,成功故事的发布

XX日报,XX晚报,XX国家某部门报道,某某媒体报道等...

致富经陈斌_致富经陈耀祥_陈波致富经

最后,我举一个例子

有这样一家企业

他们只做了一个动作

就是客户见证、客户见证、客户见证++N

非常多的客户见证

最后把客户发展成了合伙人,兼职者,加盟商

很快实现了业绩300%的倍增

客户见证是最具威力建立信任的有效砝码

不开玩笑

谁用谁知道

陈波,95后创业者

每天输出一篇干货文章

如果你喜欢我的文章,不妨点赞、转发、收藏


本文由转载于互联网,如有侵权请联系删除!