2、客户现场示范,做见证
3、通过文字
手写感谢信、说说、朋友圈、私聊
图片、聊天截图、付款截图、见证截图、效果截图、对比截图...
语音、音频互动、见证...
视频、锦旗、等...
4、客户解答疑惑
售前——售中——售后
5、客户对比见证,实验,亲测现场
6、使用前——使用中——使用后真实化、标准化、流程化见证
7、客户九型人格全方位方案+痛点+共鸣设计
引入故事
8、过去
痛苦=痛点+疑惑+不解+问题
+现在
快乐=亲身经历+问题解决+经验分享
+未来
梦想=成就自我+相信自己+全面升级换代,革新自我
9、场景植入,情景描绘,问题解析
10、人性设计:从众效应
第一策略,没有人愿意当第一个买家
激发人性欲望,痛点,讲客户故事,找痛点,引发共鸣....
第二个是,个人见证,公司见证
可以加强信任,具象的认知,增强确定的概念
给人营造出一种相信的感觉
植入给对方让其感觉我们比竞争对手更有实力帮他
1、产品见证
原料,取材,包装,定位,服务,售后,细节化
卖点化,证据化,数据化,具象化,传递产品质感
仪式感等...
2、公司见证
办公环境+公司氛围+员工文化+董事长照片
员工照片,实力照片,荣誉照片,获奖照片,发钱照片
3、个人见证
豪车+高逼格生活照+团队照+工作照+
办公照+领导合影照+会议照+业绩照+工资照+客户合影照
4、代理商,加盟商,区域分销商见证
门店照片+加盟照片+视频+代理商拿产品
发货,打款照+赚钱照+招商加盟现场照+展柜展示照+
经销、批发、代理合影照,各种调动情绪的照片
5、个人公信力见证
身份证,国家证书,资质,荣誉,奖项,锦旗,挂牌,上市代码
挂板,新三板,创业板,上证、中小
自有专家资质,圈内荣誉,牛逼历史,故事
第三个,第三方见证
因为第三方见证,具有公信力,说服力,影响力
可以加强信任有力的说明,背书
这样可以加持
让对方感觉自己的选择是对的
因为他感觉意见领袖都这么讲
所以你就明白了
人性就是喜欢听专家建议,明星建议,媒体的建议...
1、行业专家见证
专家+业内资质+荣誉+专业从事这项工作经验5年以上的人
通过图片,文章,视频做一些疑问解答
这样攻心力,公信力相对来说会比较强
2、意见领袖,大咖见证
比如
某作家,自媒体明星,明星,镇长,村长,市长,大咖
前提是背后有一定影响力,圈10万+粉的人
某知名企业家,某上市公司某老总,亿万富翁,小众圈子有影响力
大众也有影响力的人做背书
图片合影+视频推荐是最为常用
3、媒体见证
今日头条,财经,新闻,CCTV报道,各大新闻网软文发布
专业论坛,圈子峰会,综艺节目,采访栏目,软文,成功故事的发布
XX日报,XX晚报,XX国家某部门报道,某某媒体报道等...
最后,我举一个例子
有这样一家企业
他们只做了一个动作
就是客户见证、客户见证、客户见证++N
非常多的客户见证
最后把客户发展成了合伙人,兼职者,加盟商
很快实现了业绩300%的倍增
客户见证是最具威力建立信任的有效砝码
不开玩笑
谁用谁知道
陈波,95后创业者
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