小红书现在已经是很多用户作为消费决策的一个工具，吃什么、买什么、去哪玩，都会来小红书搜一搜。

虽然离钱很近，但很长一段时间内，大部分人的消费习惯仍然是去某宝某东下单。

为了打造商业闭环，小红书一直在多方尝试，一方面严厉打击导流行为，另一方面不断完善内部电商系统。

2021年8月份官方出台了“号店一体化”制度后，简化了原有的账号体系，统一为专业号和非专业号，并且开店门槛也从原来的1000粉降为0粉。

唯一的开店条件就是需要开通专业号，但专业号的开通非常简单，基本上只要你去申请就能过，比如穿搭博主、美妆博主等（医疗等特殊身份除外）。

10月份，小红书个人主页增加了一个购物入口，之前浏览过的企业号或笔记中的商品，都会出现在这里。

但该功能目前还在内测，不是所有账号都有。

平台意图很明显，就是鼓励大家在小红书内部做商业转化，想方设法地鼓励商家开店，而小红书用户的消费习惯也开始慢慢有了转变。

小红书电商的优势

1. 小红书目前的电商环境不够完善，还处于一个高速发展和增量的阶段，这是一个乘风而起的机会，有做过视频号带货的朋友可以类比去年4月份开始的视频号。

2. 小红书目前整体的流量增量还处于一个不断增长的阶段，所以，只要你想做，这个项目有机会去赚到钱，并且赚到不小的钱。

3. 小红书目前的电商环境没有大团队大资金入住，所以小红书必须让普通的小个体看到希望，赚到第一桶金子，这也是我们的机会。

4. 小红书的电商服务体系几乎为零，所有的发货和交付都是属于人工，所以这个时候就是个体时间成本最低，所以也最适合做的时候。

5. 小红书的带货环境很好，种草、女性，加上图文带货的环境都是非常有优势和机会的。

怎么做小红书无货源模式？

无货源指的是：

可以理解为无货源从A平台的产品拿到B平台卖赚个差价。

你不需要发货你只需要找到靠谱的商家帮你代发产品，最为显著的供货平台就是拼夕夕，因为最具有价格优势，所以在这几年非常多的无货源商家基本都是从拼夕夕下单找供应链。

当然如果你本身就具有货源的源头拥有价格优势那也是非常适合小红书电商的。

小红书开店实操01

小红书店铺一个身份证可以开通一个个人店，一个营业执照可以认证3个专业号，一个身份证能开通3家店铺。个人店不需要认证费，个体店需要600元的专业号认证再开店铺。

如果刚接触小红书店铺建议先从个人店开始，因为目前个人店不用交保证金，你需要提现的时候才需要交保证金，也就是你能通过小红书店铺变现之后你再去交这个保证金，如果你变现不了就不用交，以前是先交保证金才能顺利开店，所以现在平台也是很扶持电商这块业务。

想要做好小红书那必须得了解商品的流量从哪里来:

1)笔记流量

笔记流量最大的曝光来源于首页的推荐，和用户通过关键词的搜索;

所以想要做好小红书曝光需要做好吸引人的图片和标题关键词的布局以及文案的引导;

如果是做垂直产品可以布局长尾关键词来让自己的笔记和店铺都有源源不断的流量。

2）商城曝光

产品链接通过后台上架之后会出现在商城中，用户通过关键词搜索会进入到商品页面，关键词被用户搜到;

主图吸引用户点击就会有购买的行为，小红书根据用户习惯来跳转入口，如果一个用户喜欢经常在小红书购物

则搜索关键词就会跳转到商品页面，如果不是经常看商城的产品则会跳转到笔记页面。

通过后台小红书参与活动提升排名

3）薯条曝光

通过参与新店成长任务来获得商品流量卡，获得之后可直接用于薯条的营销推广投放

了解了流量来源之后就可以上架产品了，如果做的无货源可以直接从电商平台直接搬运过来很多工具都有免费的试用

小红书的后台有着电商的工具可以使用，同步过来然后去后台改价

具体步骤：

1.注册小红书店铺

2.选择要做的垂直产品找对标账号挖掘爆款笔记

3.上架产品，通过货源平台找高清图片链接

4.参与小红书营销活动

5.开始输出笔记，建议一天2-3篇

小红书选品实操02

目前小红书平台还处于高溢价阶段拼夕夕几块钱的产品能在小红书卖十几二十几块

有一定的价格差所以操作空间很大

那如何选品呢？

1.其他平台火过的产品

如果在其他平台有选品经验并且已经能够跑通销售，那么拿来小红书开店一定也是适合的，比如我们在操作闲鱼无货源的时候把以往的产品拿来小红书销售也照样能出单。

2.热点周边及时选品

比如，近期热门的电视剧就带动了很多周边，比如同款的穿搭，同款的饰品同款的鞋子等等..一系列的产品。

3.细分垂直领域选品

比如，我卖母婴产品这个范围很大，要输出内容的范围很广，如果做合集推荐不容易出单，我换成婴儿推车这个就是细分领域出单就容易了。

4.小红书用户属性热门赛道

小红书目前热门的赛道有：饰品、服装、家居、美妆、护肤、食品...

女性喜欢什么只要研究一下就可以了，如果还不知道就打开5118数据平台搜索一下吧！

而且做女性赛道产品基本利润都会比较高可以选择一单50以上一天出个几单偶尔还会爆单美滋滋

小红书店铺运营03

小红书开店账号垂直度很重要

不要当天注册就开始直接发笔记建议养号2-3天先把产品选好的产品上架之后在开始发笔记

顺序是这样的：开店-上架-发内容

小红书输出形式很重要，如果选择视频尽量自己拍视频，目前也是视频展示的流量会比较大，如果是混剪的话过不了薯条。

只能靠系统自动去推流，最好是原创，一般商家也很愿意提供样品你提供运费就可以了。

有了实物你可以拍几十上百个视频这样内容输出就不会断了，小红书上架后台的成长任务一定要做的因为会送推广券相当于可以不花钱就投薯条获得更大的流量和爆文的几率。

这也是平台送了流量不要白不要，而且前期用的好能爆单，可以这样找到爆款内容参考，找到超越爆款内容的细节或者结合热点细节，一直用免费的薯条券推这个笔记（爆款内容就是那种评论区都是问怎么买的）。

一般推广会选择12-24小时，选择垂直类目选择女性根据店铺产品属性选择人群，如果选择只能投放的话没2小时就消耗光了，这时候没出单推广基本白给。

1.最好每天花上1个小时的时间选品找近期爆款笔记然后建立素材库；

2.花半个小时时间比价改价优化标题上架产品

3.再花半个小时查看其他平台的商品和近期热点

4.花1-2个小时写笔记优化内容

小红书电商目前来讲很多电商头部都还没大量的进入，所以竞争不是太激烈，可以参考2年前的闲鱼无货源；

上架一个产品根本不需要维护就能出单，小红书目前的情况也是如此，门槛相对比较低，能够提升自己对于图片的网感和文案的能力。

如果能在平台给到扶持的时候入局实战，一定会得到不错的反馈。

如今电商平台都在往内容种草的方式发展，而小红书本身就是一个内容种草平台，用户的信任度会更高质量也会更高。

一些关于小红书的知识点

1.个人账号小红书号称百分之80的用户都是女性，25-35岁的用户占比百分之60，用户主要集中在经济发达的一线城市。所以内容主题大部分围绕女性，美妆，护肤，育儿，瘦身，明星娱乐。

2.从搜索引擎的角度来讲，小红书笔记目前在百度拥有一定的曝光率。尤其是化妆品以及一系列护肤品，由于百度目前在手机端会给百度小程序一定的流量倾斜，一些大词下，小红书的笔记内容也有概率排在靠前的位置。另外，由于小红书的投资方也有阿里的身影，在手机淘宝中搜索品牌名，淘宝经验里，也会随机抓取小红书优质笔记。

3.在做抖音的时候，我们就会注意到优质内容的内核往往具有共通性，小红书在早期的内容，围绕着“满足幻想”这一个内容类别做了很大文章。女性的攀比心态又天生更强一些，因此小红书经常被感叹，“全世界最有钱的小姐姐都在小红书上”，他们天天换着背香奈儿限量款的包包，世界各地旅游，拍出ins风格的美照，有帅气年轻多金的老公，有比亲妈还疼自己的婆婆~即使目前小红书扩大的用户群，吸引了一大波抖音快手的mcn公司来输出内容，由于本身平台用户的特点，本着人无我有，人有我优的原则输出女性感兴趣的内容，仍然是运营小红书账号的核心。

4.要开始运营小红书账号之前，请先关注“薯管家”(非常重要！），任何一个平台都需要先了解它的规矩，小红书的规矩，一般由薯管家发布。规则的改变往往意味着内容输出的方式以及玩儿法的改变，作为个人账号运营者，重点关注“品牌合作人”相关笔记，品牌账号运营者，重点需要阅读“推广笔记社区规范”以及“品牌账号”相关功能。

5.小红书采用笔记“收录”机制，被小红书收录的笔记才有推荐量，同时可以被搜索到。笔记被收录的标志：直接搜索笔记的第一句话，如果笔记被收录了，就能被搜索到，反之，则为无效笔记。另外，被收录不一定被算法推荐，但是被推荐一定会被收录。

6.小红书的笔记类型主要分为“文字图片类”笔记和“视频类笔记”，两种类型的笔记有着非常类似的收录机制。文字类查找正文内容的第一句话，视频类笔记查找视频简介（视频搭配的文字内容）第一句话来看是否被小红书收录。

7.影响笔记被收录的因素一：排版。小红书的笔记没有类似于微信公众号的第三方编辑器，内容都是在小红书上编辑，要想内容有一个漂亮干净的排版，需要多用一些emoji和小红书自带的表情

8.影响笔记被收录的因素二：标题。第一句话最好包含标题，小红书的关键词机制和标题的相关性。*同样，在文章内出现关键词，也有一定几率被收录进关键词笔记之下。

9.标题是social平台影响打开率的重要因素，小红书文字笔记的标题是每篇笔记的第一句话，20个字符。另外，“封面标题”与“文字标题”应该具有同等的重视程度，在图片上以及视频封面上的标题也会影响打开率。（小红书最近在内容上进行了很大的调整，我们可以很明显的感觉到，发现页面中推荐内容的头图开始变得更加“干净”，“清爽”，颜值提高，因此内容输出者需要注意，及时根据平台调性进行内容的迭代，不能一招鲜吃遍天）

10.标题中加入数字，带入一些数据。对于女性，这个数字更倾向于和金钱，时间周期以及品类数量有关。女性大部分非理性的，虽然有些笔记我们看到标题非常反科学，但就是很多人点赞。

11.标题的情绪化，多加一些感叹号！！因为是个人笔记，可以适当无视广告法，加入一些“最，效果完美，顶级”这样的词语，为了流量，做一下标题党

12.标题中带有身份标签，小红书大量的笔记和美妆护肤相关，因此在选择身份标签时，除去传统的学生，白领等身份，可以从肤质，发质等方面寻找身份认同。