这里只讲几个体量大、容易变现自媒体平台。
对于有着明确变现目标的新人来说,真正适合的平台其实并不多,我刚好是个经常0到1运营账号的无法划水的悲惨运营人,在这里分享一些我的一些经验,从用户、内容和变现方式来介绍几个平台,希望能帮到大家。
一、今日头条
我首推的就是今日头条。因为今日头条的变现方法快捷多样,而且对新人创作者流量分配很友好,还经常有各种活动激励创作,更重要的是,头条对于创作者文字水平要求相对较低,更注重内容本身,对于创作经验少而确实有干货的创作者很合适。
1、用户
今日头条虽然一直在多元发展,但仍旧是相对下沉的平台,深度用户多分布于二三四线城市,35岁以上的用户TGI更高,尤其是40岁以上的用户,对头条钟爱。但一线、新一线的用户如今也在大量涌入头条,虽然他们不是深度用户,但即使他们只是浅度浏览,也在贡献流量。
2、内容
基于用户群体,头条容易起量的内容在于娱乐、情感和历史,这些内容能够引发吃瓜和共鸣,并且有观点倾向,而且创作的门槛也相对较低。而且头条对于新创作者也不会有限流什么的,建号就可以开始创作,不需要养号,很多人第一篇文章就爆。
3、变现方式
(1)发内容
在发表文章的时候选择投放广告,你的文章发表后,文章后面会自动带上广告,流量好的文章一篇一天就可以有几百的收入。
添加图片注释,不超过 140 字(可选)
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还有就是微头条,流量会直接表现为钱,打入你的账户。
(2)创作激励
今日头条经常有创作活动,会给活动里优质内容的创作者金钱或流量包扶持。
(3)软文
当你的号养到一定程度,自然就有商单找上门,就可以赚广告钱了。
这里主要说的是一些平台特性和创作建议,实际上真正开始创作前,还需要进一步摸透平台规则,确定创作领域,分析垂类用户,找到对标账号……这些都是对0经验的自媒体人,和初创公司的0-1团队的真正考研,判断垂类的可行性和拆解对标账号案例本身就是个问题。
我觉得最好的解决办法,是和有经验的人讨教一下,就像我前司奉行的一个原则:想要做一个新项目,至少和三个行业资深人士聊一聊。
如果你身边没有太好的渠道联系资深运营,知乎知学堂的一个全媒体运营课程也是个不错的选择,课程由多个互联网大厂营销VP+核心项目leader+资深内容制作人共同研发,针对主流平台运营规则营销的训练营(流量机制+运营模型、用户画像和带货链路都有),学完基本能满足要0-1搭建账号的能力要求。
二、小红书
小红书是一个分享种草平台,甚至可以说就是带货平台,小红书用户对于带货行为接受良好,并乐于为此消费,是理想的变现平台。
1、用户画像
小红书的用户中,女性占到90%,以20-35岁为主,热点领域以美妆、美食和自我提升为主。
2、内容
基于用户画像,小红书适合的内容也是针对女性的,比如美妆类,萌宠类,穿搭类。我之前在一家教育公司,在小红书主打的产品就是MBA、商业分析、教育学等更受女性关注的学科,IT、电动汽车等类目都一笔带过。
小红书的内容发布要注意的就是好看,虽然有一点刻板影响在里面,但是漂亮的东西确实对女性更有吸引力,所以封面要有设计,内容排版要看起来舒服,语气要有分享感和交流感。
3、变现
(1)带货
小红书上可以开店,虽然远不及淘宝京东,但这是唯一可以在小红书直接带货购买的渠道,其他平台链接都不能放。
所以如果你本身就冲着卖东西去,要不然就是小红书开店,要不然就引导私信。
(2)商单
每个平台,账号做起来都可以接广告啦~
三、微信公众号
公众号作为图文平台界的老大哥,几乎是国民级平台,但是我却放到了最后讲,这是因为微信平台和头条、小红书等不同,公众号的用户大多数时间都只能看到自己关注的公众号,虽然现在也有信息流,推荐一些未关注账号内容,但用户的习惯不容易改,而且推荐的也很有限。
所以在公众号平台,流量是要先有粉丝,再有阅读,而不是信息流里随便刷,粉丝多少都能爆。而且公众号发展太久,优质创作者很多,同质化严重,想杀出来,就得有真本事,对于新人创作者并不是变现的好选择。
但公众号也毕竟流量巨大,所以我还是简单说一下。这里就不说用户画像了,公众号的用户是每一个有微信的人,也许每个账号用户不同,但公众号平台本身,是做不出用户画像的。
1、内容
这里仅对于想要变现的新人创作者提出一点创作建议。
(1)不要自嗨。如果你做公众号是为了变现,那就不要搞成自己的日记,而是一开始就制定好商业方向,娱乐、情感、学习……总之,你要做的就是吸引更多用户,找到用户的最大公约数,人们想看什么,你就写什么。
(2)有专注的领域。找好一个方向以后就围绕这个方向来创作,这样最容易吸引铁粉,保持用户活跃。东一篇西一篇,不利于培养用户的阅读习惯,毕竟用户不知道你今天更新的是不是自己感兴趣的,那就不会守着。
2、变现
(1)商单
商单是微信最重要的变现方式,而且门槛不高。有一些情感类公众号,主要接受投稿,讲各种情感故事,账号的头条阅读大约在2w-3w,就基本可以天天接商单了。
如果你找不到接单渠道,可以用新榜、西瓜数据等平台,上面可以直接接单,都明码标价。
(2)内容付费
现在微信也有内容付费,包括购买课程和阅读付费,但是个人自媒体大概率开不出课程,做付费阅读更加容易,这个很考验你的内容,说实话,不是新人能轻易做到的。
四、总结
以上是三个现在图文内容变现的大平台,是我运营了五六个平台以后感觉比较适合新人创作者的、能有效变现的。
其中今日头条和公众号都是用户基数大,变现路径成熟,新人多分析案例,也很有机会成功。小红书则本身就是很有消费力的平台,是以带货为主题的平台,去小红书追求变现再合适不过。
当然,自媒体的发展是一个平台扩散多个平台来做矩阵,以及图文转为视频,所以除了最初入门的平台,还要不断去其他平台尝试,并探索各种表现形式。
这方面,知乎知学堂的全媒体课程真的很实用,课程由一线互联网大厂营销VP+核心项目leader+资深内容制作人主讲,拆解各大主流平台头部账号,从IP人设打造,爆款内容制作涨粉,到带货变现全流程,全程方法讲解+实战演练,入门必备,能节省不少时间,有需要的点击链接即可: