招商引资是推动区域经济快速发展的重要手段和有效途径，但是近几年来，随着市场竞争的日趋激烈，各地政府在取得招商引资成绩的同时，也面临着很多的问题和困难，逐渐出现难度增大，效果变差的现象。如何解决这些问题成为各地政府招商引资工作的首要任务。

招商引资过程中遇到的问题

1、产业政策不持续。

当前，有的地方政府招商行为以及产业政策的匹配，极易受到个人工作岗位的调整而改变，特别是地方政府的换届，对招商行为的延续性影响较大。一个产业刚刚起步，或者初现雏形，但是由于政策突然变向，一些项目投资及配套工作不能持续推进，进而错过了发展机遇甚至“夭折”。

2、产业规划“同质化”。

有的地方政府热衷于追求热点项目，而非因地制宜研究当地实际。如盲目开展“光伏产业”、“信息化产业”、“文旅产业”等。结果一是加大了招商引资的难度，陷入恶性竞争的泥潭；二是本地特色产业资源供给不足，发展受到影响，甚至出现了产能过剩，投资商血本无归。

3、部门协调不力。

职能部门缺乏“全域”思维，有些工作人员或不了解招商引资工作，或因职能分工不明而不愿积极配合。一些窗口部门在产业政策法规等方面学习存在不足，业务水平有待提高，服务质量需要升级。一些好的项目，有可能因为一些服务细节而“流产”。

4、片面追求数据。

有的地方政府在招商引资中往往过于看重投资、产值、营收、税收等经济数据，特别是投资额，限制了一些初期数据不是很好，但发展前景广阔的企业入驻，不利于以产业集聚人气。为一些招商引资企业、项目配备了相当优惠的政策，配套了资金、土地等资源，但由于市场风向的转换，该企业（或项目）的投资未能及时转换成效益，以致于大量优质土地资源闲置或产出不高，对地区经济社会贡献不大。

5、招商活力不足。

有的地方招商引资行为还是靠行政化手段驱动。虽然有的地方建立了专门的招商团队、产业园区等载体，但是实质招商行为却“部门化、行政化”严重，缺乏与市场对接的活力。招商人员多来自于体制内，缺乏经营管理经验，缺乏畅通的晋升和薪酬管理机制，面临“两难”的境地，处境尴尬。招商人员的待遇、绩效考核等难以兑现，挫伤了工作积极性。

提升招商工作效果的建议

1、保持政策的持续性。

地方政府在制定招商政策时应准确掌握市场经济发展规律，对行业的发展趋势应有科学的预判，政策的制定应具有超前性，灵活应对市场风向的转变。招商过程中，还应倡导“契约精神”，不能因为政府决策变更或人事的任免而终止合作。政府在换届前，应当对已经承诺的招商条款，及时研究兑现执行。政策制定要注意明确政府部门、产业园区、招商团队的权责，明确退出机制和路径，避免后期产生纠纷。

2、科学编制产业规划。

地方政府在编制产业规划的时候应充分结合本地区经济社会发展实际，用好本地资源，重人气、轻数据，注重对周边地区的调查与研究，突出错位发展、差异化发展，避免产业定位“同质化”。用好本地的资源，如地理环境、文化、人才等方面优势，因地制宜制定产业规划，并以此为指导开展招商引资工作。

3、发挥部门的协同力。

应从地区经济社会发展整体布局，完善顶层设计，统一思想，明确招商团队以及与产业相关部门的配合职能。注重部门之间的协同，建立招商引资“绿色通道”。多实地考察，切实了解地区经济社会发展及产业发展状况，确保为企业做的服务工作能够有效、精准、落到实处。同时还要建立政府部门与企业的定期互访机制，交流项目推进的难点，协商解决，提高产业落地及培育效率。对那些在招商引资过程中做出突出贡献的团队、部门、个人，建立考核奖励机制。

4、提高招商工作的专业性。

招商工作中应将与市场的对接放在招商团队工作的首位，深化行业分析，仔细研究企业年报，并通过行业协会、专业咨询公司等，全方位了解企业的生产经营状况及行业的发展趋势，精准开展招商引资工作和产业培育工作。招商团队要采用灵活的工作机制和用人体制，采用绩效考核，鼓励发挥招商人员的创造性。注重专业人才的培育，针对本地区主导产业以及招商方向，有计划的培育专业性人才队伍。

5、创新招商工作手段。

改变过去单纯的政策招商、土地招商等手段，引入招商新模式。以资本招商，建立产业扶持基金，通过公司化运转，对企业、项目做可行性研究并评估，筛选优质项目进行投资。以“商”招商，建立招商重点行业的“朋友圈”，为已经入驻的企业提供优质的服务，建立长期的联系，经常性的交流本地区的经济社会发展计划、产业培育计划，鼓励其帮助宣传，引荐企业。以产业链招商，注重引导和帮助企业延伸和丰富在本地区的产业链，通过新成立公司、寻找合作伙伴，打造地区性产业集群，吸引和培育配套企业入驻。