周一，小诸葛如约而来，继续上周的约定，我们把故事说完~

第四个故事：马上就能赢

美式橄榄球是美国最流行的运动，球员身价比NBA的球星还要高，橄榄球队的老板每年投入重金打造球队，为的就是获得更好的战绩，从而获得更高的经济收益。跟NBA一样，橄榄球联赛也有选秀，通过选秀，选择富有潜力的年轻球员加入球队，提升战绩。

为了打造更加具有竞争力的联赛，选秀的顺序跟球队的排名成反比，成绩排名倒数第一的球队，往往获得第一个选秀权，这样他们可以在更大程度上选到最被看好的球员。当然，这个选秀权也是可以拿来交换的，比如选秀权第5的球队小狼队，特别想要一个新秀球员，生怕他被前面的球队选择，这样小狼队就跟选秀权第1的小牛队协商，进行交换。当然，小狼队还得附加上第二轮甚至是明后年的选秀权，才能打动小牛队，换得一个宝贵的第一选秀权。

好，以上就是你要读懂这个故事，所需要知道的橄榄球知识。小狼队不惜一切代价，换得第一个选秀的机会，就是因为在体育界，大家普遍认为获得靠前的选秀机会，选到优秀球员的概率更大，而且很多人恨不得把明后年的选秀权都给别人，为的是换到今年一个靠前的选秀位。

阅读这个故事，几遍你是一个完全不懂得美式橄榄球的人也没有关系，这个问题在很多企业臻选人才或任何一名投资人挑选投资机会时，都会遇到相似或者是雷同的问题。而塞勒作为一名不走寻常路的经济学家他得出了与传统观念完全不同的结论。

第一，付出很大代价，换来的靠前选秀位选来的球员，总体而言，他们的表现和商业价值远远不及为了得到他们所付出的代价；

第二，即便是真正的超级明星，他也并不能物超所值，带来更好的投资回报。

所以，如果这些负责选秀的经理，真的都是经济学家们认为的理性经济人，那么他们就不会再不惜一切代价换靠前的选秀权，也不会不惜一切代价签下超级明星。但事实上呢？橄榄球联盟依然如故，没有任何变化。为什么呢？

其实，答案很简单老板只是希望马上就赢球，没有人愿意等，把一群籍籍无名的新秀球员培养成为一只伟大的球队。老板希望马上就能看到效果。

凯恩斯曾经说过：墨守成规不会让你失去饭碗。

塞勒则建议让明智的老板应该让下属遵循这条原则：让球队获胜的机会最大化，同时，告诉他们这么做不会丢饭碗。但是能够真正做到这一点的老板并不多。在真实的商业世界也是如此。你不要奇怪，为什么CEO们振臂高呼要改革创新，部门的头头们依然是传统保守。很简单，如果改革得好，CEO顶多会拍拍他们的肩膀鼓励一下，当然，还有可能是三个月的薪水奖励，但是如果不成功，他离被炒鱿鱼就不远了。

为了鼓励经理人承担适当的风险，公司就必须营造出一种环境，奖励那些做出贡献的人，以及让他们感受到，即便是失败，也不会被惩罚的风险，在这个基础上，才能靠近经济学家理想中的世界。但是很可惜，今天的商业世界，离这个还很远。

第五个故事：庄家的钱不是钱

赌场上赢来的钱不算钱，也就是赌徒爱说的“用庄家的钱在赌”。意思就是，赢钱的时候，我是拿赌场的钱在赌，而不是自己的钱。

因此，在赌场你可以看到这样的行为。假设一个赌徒小李，今天带了300块钱去赌场，结果赢了200块钱，你就会发现他把300块钱放进了兜里，然后把赢来的200块钱放在牌桌上，意思很明显，我已经保本了，剩下的钱就是“庄家的钱”，我如果能多赚一点当然最好，如果赔光了，我也没有损失。

相信很多人都回有这样的想法和行为，虽然，这违背了经济学家的观点，怎么会有一个能输、另外一个不能输的道理呢？都是钱，怎么会有庄家的钱不是钱，自己的钱才是钱的道理呢？

很显然，这是因为我们在心里开了不同的账户，存放这两笔钱。因为这两笔钱对我们的重要性是不一样的。主流经济学家认为，货币的价值一样，应该一视同仁，但是，很多商家灵敏的察觉到了客户的消费心理，在推销东西的时候，也是按照不同的“心理账户”在进行推销。

塞勒在研究时还发现一个更可怕的问题，就是人在面临重大损失的时候，即便是保守的人，也会倾向于铤而走险，承担更大的风险，甚至孤注一掷，希望能够翻盘。所以，这就是为什么很多的基金经理，在年末即将考核业绩的时候，发现自己的收益大幅落后，给投资人造成了很大的损失，他们还敢于进行风险更大的操作，期待能够回本或者获得收益。

这5个小故事看似简单，但是，实际生活中我们都能够看到不同的人的不同的行为方式和消费方式，一如儿时的寓言故事，看似短小、有趣的故事，其实蕴含着值得探究和深思的哲学道理，诸葛赚作为互联网金融行业里面的一员，将更加符合客户需求的产品、更加紧密贴合市场需求的服务带给更多的人，为更多的人提供帮助。