为巩固脱贫成效，推进乡村振兴战略发展，降低新冠肺炎疫情对传统枇杷销售模式的影响，2020年3月25日-5月6日，一都镇举办了第三届福州（福清）线上枇杷节，既传承了福州（福清）枇杷节庆文化，又在疫情背景下实现了产业发展转型。
本次活动由福州市农业农村局、福清市人民政府主办，福清市农业农村局、一都镇人民政府承办，福州日报社、今日头条福建分公司、福建省果之道供应链有限公司等单位共同协办。
“小果”变“金果”
（一）提前谋划深耕。2018年开始，连续三年成功举办三届福州（福清）枇杷节，让一都枇杷的品牌得到了很好的培树和巩固。一都镇成功获评全国农业产业强镇示范点、全国一村一品示范镇，一都枇杷更是列入中国农业品牌目录及福州市农产品区域公用品牌。2020年，一都枇杷成功获评全国农产品地理标志。
（二）科学前瞻策划。今年年初以来，为积极应对新冠病毒性肺炎疫情，针对疫情影响可能导致枇杷滞销的困局，将线下转变为线上，通过串联抖音区域挑战赛、抖音直播、电商联盟购物链搭建、达人团直播带货、线上新媒体电商课程培训、异业合作渠道建立、多媒体圈层覆盖等多种形式，为一都枇杷提供了一条具有实操价值的快捷通道，助力一都枇杷品牌升级、实现从传统零售到电商小镇的转型。
（三）领导带货助销。为助力福果出山，福州市人民政府副市长严可仕、福清市人民政府副市长王言霖客串主播为一都枇杷带货；镇长、村长与达人主播同框，用实际行动推动福清一都的农业品牌发展，促进当地农民产业增收。
（四）多维立体传播。本届线上枇杷节主要采取“新媒体平台+多媒体圈层覆盖”模式，以“直播+优质内容+电商转化+话题互动”等举措触达用户。
（五）打造全新模式。突出“全过程服务理念”，从线上平台、直播带货、物流仓储、家庭电商培训等方面提供全方位支持，迈开了一都农产品走线上销售之路的第一步，帮助农产品销售化“危机”为“转机”，打造了山区农产品销售的新模式
火爆枇杷季
2020年的枇杷季已接近尾声，在疫情影响下，一都镇直面困难，多措并举，创新进取，不但突破了销售困局、培树了枇杷品牌，还创立一都农产品销售的新模式。仅在线上枇杷节当天，严可仕副市长直播场次的相关视频播放量就超过8000万，全渠道支付交易总订单预计超过65000单，用户人群覆盖山东、江苏、上海、浙江、广东、江西、安徽、湖北等地，一都枇杷销售迎来了第一次井喷，销售量陡增。后续枇杷节的系列活动和电商的培育，也不断把一都枇杷销售推向网络市场，一度出现供不应求的“逆转”局面。截至目前，一都枇杷销售总额达5.16亿元（包括一产二产），同比增长9.1%，枇杷销售实现了全域农民增收4300万元。
“金果”的致富经
今年的枇杷线上销售取得了成功，这与一都的深耕理念密不可分。
（一）党建引领要深化。要坚持“党对一切工作的领导”，突出党建引领在农业产业发展中把方向、抓班子、建机制的重要作用，进一步发挥基层党组织的战斗堡垒作用。在一都新兴的农业电商领域组建临时党支部，覆盖种植、销售、物流等环节，并设立党员先锋岗、党员诚信店、党员示范户，持续强化党组织对农业产业的带动帮扶，全面构建党建工作一起抓、社会责任一起担、产业发展一起谋的工作格局。
（二）产业步伐要坚实。通过实施“品牌惠农、品质强农、政策支农、科技兴农”战略，不断夯实产业基础，做大做强枇杷产业。除了举办三届福州枇杷节，还先后推动了枇杷保险、新品种改良、农产品一品一码、种植示范基地和万亩枇杷生态园等工作。近年来，一都枇杷获评的“农业农村部农产品地理标志”，“全国绿色（标准化）原料供应基地”，一都镇获评的“全国农业产业强镇示范点”“全国一村一品示范村镇”等荣誉，都在增强一都农产品发展的“软实力”，都在夯实一都农产品走向高端的根基，也预示着一都农业产业强镇道路越走越坚实。
（三）政府理念要转变。近几年，政府在枇杷销售过程中扮演的角色已从“引导者”向“服务者”悄然转变。一是抓住发展机遇。从服务果农角度出发，争取各级政策配套和资金支持，并通过科技投入、市场引导和产业示范，不断激发果农发展农业积极性。二是拓宽枇杷销路。走“农业+文化+旅游”产业发展新路子。通过帮助农户与电商协会、电商企业、物流企业、抖音小店建立电商联盟，强化电商培训，探索建立出一都枇杷产、销、运的云端销售机制。三是创新利益联结新机制。包括创新金融惠农方式，扩大特色农业枇杷气象指数保险覆盖面。创新利益联结机制，推行“龙头企业+新型经营主体+农户”模式。四是补齐乡村物流短板。积极搭建物流销售平台，打通农产品销售“最初一公里”和“最后一公里”，为果农提供贴心的指导服务。
（四）新兴模式要升级。一是推行“云销售”，进一步打通产业链条。二是多方整合资源。积极对接新零售商超和供应体系，从线上平台、直播带货、物流仓储、家庭电商培训等方面提供全方位的支持，帮助农产品销售化“危机”为“转机”，促“转机”成“商机”。三是提升产品附加值。不断发展农产品产地初加工，研发新产品，逐步探索制作枇杷膏、枇杷干果等衍生产品，进一步提升农产品在市场营销上的利润空间。四是推动产业融合发展。在保护生态的前提下，充分挖掘山区资源和悠久历史文化，加快发展旅游经济，通过景区游、乡村游和红色教育，发展以采摘、体验为主的休闲观光特色农业，直接带动农产品销售，是山区老区一都发展的必然出路，探索“农业+文化+旅游”产业发展模式，实现一二三产业融合可持续发展，是一都乡村振兴的关键。
