这是本家店铺近30天的流量来源排名图，通过这张图片我们可以简单的做以下预测：

1：从流量占比来看，我们店铺的付费流量占比只有不到4%，做淘宝的人都应该清楚，一家店铺在发展期推广对于店铺的重要性，按照我们运营店铺的经验，此阶段，付费流量占比应该在10%到20%之间，这样才有利于店铺长期优质的发展。同时也能带动更多的自然流量进入店铺。

2：从流量端口来看，每日好店这个类型的达人端口流量几乎没有，对于此类小众化，人群要求比较高的产品来说，达人流量应该是店铺比较重要的流量，通过短视频，图文等方式帮助店铺打造爆款，垂直达人领域做精准的营销。

3：从流量转化来看，我们店铺的付费流量转化率明显低于自然转化，首先我们要明白，付费流量的目的就是精准营销，转化率肯定是要高于自然流量的，目前这种情况说明店铺的推广这块应该是出了问题，具体的问题我们在后面会详细说明。

4：最后我们看到店铺手淘猜你喜欢的流量转化处于下降状态，通过端口情况可知道，店铺现在在超级推荐的推广上应该是停滞状态。排名前十的端口看不到此端口，但是目前的淘宝商家应该都很清楚，超级推荐是目前很重要的一个端口。

流量看板：

这是店铺后台流量看板，通过对比近7天数据和近30填数据可以发现以下问题：

1：店铺整体流量处于行业平均值，如果店铺想要突破目前的瓶颈，理论上流量应该处于平均和优秀店铺之间，只有这样，淘宝才会判定你的店铺是一个优质店铺，相应的也会给你更多的流量。

2：店铺7天和30天对比，转化率处于下降状态，同时已经低于行业平均值，同理如果你的店铺转化都低于行业均值了，那数据下降已经成必然的结果。

3：通过对比，我们在后期去看待店铺问题的时候，要向转化率下降的原因这个方面去考虑，这样才能帮助店铺解决问题。

4：我们发现店铺的游览和流量还是不错的，那我们的老客户转化工作也是要做的，但是看到咱们店铺的客户运营平台没有做过运营，这也是后面的一个方向，通过客户运营平台可以建立店铺的会员体系，针对不同的客户做出营销方案，同时还有场景营销，短信营销等方式，针对我们店铺，收藏加购，游览等等人群做选择投放广告，是可以给店铺增加很大一部分营业额的，同时营销的成本还很低。下面是客户运营平台的两个截图，一个是主页。一个是我们的人群画像。很明显可以看出，这里的优化工作对店铺整体转化率的提升是非常有帮助的。

通过以上分析，我们得出结论：

流量上目前限制店铺发展的主要问题在推广和个性化流量。通过这两部分的问题解决。可以帮助店铺提高流量转化，以及店铺权重。

第二阶段：看一下店铺目前的推广具体问题与解决思路

进入直通车后台，如果只看数据情况我们可能会很武断的判断店铺推广的不错，但是我们进入计划内部以后会发现店铺很多细节的问题。

1：地域推广问题

这是推广计划的地域设置情况，目前正在推广的地区主要是北上广一线城市，

这是我们店铺生意参谋后台统计数据，我们店铺的转化人群所属的城市排名，通过两个的对比我们可以发现，除了北上广一线城市以外，类似于三亚，临汾这样的市也是有很好的转化的，但是我们在推广的时候是没有在这些城市推广的，之前提到的，推广的目的就是精准营销，但很明显我们在地域推广这块没有做好优化。

2：时域推广问题

这是店铺时域投放截图，从图中可以看出一个问题，就是一周的时间，投放都是相同的，但是按照市场规律，每一周分别有几个转化高峰和低谷，不可能每天投放都是一样的，举例，每周六是整个淘宝市场流量转化都比较低的时候，市场复苏一般在早晨10点以后，但是这家店铺并没有做这方面的优化。

上图是店铺生意参谋访客分析里的时域分布，通过对店铺整体的数据统计来看，店铺在下午17点到20点这个阶段，店铺整体的流量转化是比较低的，但是我们在时域推广这里反而这个时间段折扣比较大，那就说明我们在这个阶段花了很多不应该的钱，同比，在12到17，以及21到23这个时段，店铺转化情况流量情况比较好的时候我们折扣很低，这种投放并不符合店铺发展需要，市场好我们加大，市场不好我们降低，这样才能把每一分钱都花到刀刃上。

3：关键词问题

（1推广计划内部以后，我们看到单独计划的一些问题，比如店铺真个体推广词的质量分都很低，基本上没有9分10分的词，这说明店铺在推广过程中并没有着重去优化关键词的质量分。

我们以单独的一个词语去看，主要是创意质量和买家体验这里评分比较低。那我们在计划的优化方面就要朝着这两个问题去解决。

首先要调整的就是增加创意图，质量分高了，对应的PPC也就会降低。其他具体的调整不做叙述。

（2关键词的所有出价都是一样的，并没有很细节的针对每个词去出价，这是基础问题，就不多做叙述，

（3没有着重培养自己的店铺关键词，一个店铺的权重分为三层，首先是关键词权重，其次是单品权重，最后是店铺权重。所以应该注意培养自己店铺的第一层权重

关键词选词培养等，可以通过生意参谋做一部分优化，这里是最基础版本的数据，以及可以帮助到店铺的词汇选择了，比如这里有两个关键词，野餐垫INS，野餐篮，这两个词汇的转化情况比较好，是可以去着重培养的。

4：人群优化问题

通过最基础的生意参谋版本，我们已经可以看出店铺在人群方面的一些特征。

但是对比单品推广的人群设置，并没有朝着相对应的去做推广，如年龄，淘气值。，消费力，天气这些情况都没有很好的做优化调整。比如此店铺的人群年龄在26到35岁之间，但是直通车并没有做这方面的，同时，野餐露营对天气的要求比较高，天气晴朗，也可以作为一个推广筛选模式，这种优化对于提高计划的转化率有很大的帮助。详细的优化不在这里做叙述，可以截图看一下在人群设置这里的内容。

以上是针对目前计划的分析和优化思路，具体实际操作，可能还需要测款，测图，等工作。除了这部分的推广之外，我们还要关注两部分的推广，一部分是超级推荐，一部分是个性化流量。

超级推荐

这是店铺近30天流量来源，可以看出我们猜你喜欢的流量是第三大流量，前面提到过，我们这个类型的产品想要做爆，是比较依靠猜你喜欢的端口的，但是我们店铺的猜你喜欢转化一直在下降，单一流量的转化下降也导致整个店铺的流量下降，所以这里要非常注意，这也和推广以及我们人群标签有关系，所以通过超级推荐来做猜你喜欢也是我们提高店铺流量的一种方式，因为店铺没有开通超级推荐权限，这里不做详细的叙述。

个性化流量

目前的淘宝市场以及整个电商市场，短视频的流量是具有非常大的潜力的流量，包括直播，图文，短视频，这些都属于个性化流量端口，他可以给店铺带来很多垂直领域的流量，当然也能带来转化，因为店铺没有做这方面的工作，我们在这里也不做详细的叙述，下面是平台端口截图，可以详细去了解他们的机制和作用。箭头标注出来的就是我们可以去运作的端口。淘宝2017年开始做个性化流量端口，同时淘宝的首页也一直对这些端口有展示，只要做好店铺标签，然后打开这些端口。对于店铺提升层级的帮助不言而喻。

以上就是对店铺目前情况的一个简单介绍和分析，具体的运营工作还需要在合作中不断调整。淘宝市场在变化，我们永远不知道下一个爆款是哪一个，做好细节工作对于店铺的提升是有很大的帮助的。