“坚持就是胜利”,这是一句老生常谈的话。但是在通往成功的过程中,确实太容易产生无数个想要放弃的念头,看似无路可走的时候,也许只要稍稍转变思路、坚持一下,就能收获胜利的果实。

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赵红松,1985年出生在内蒙古自治区的一个农场里,父母盼着他能走出农门,在城市生活。

2004年,赵红松不负父母厚望,考入呼和浩特市一所大学读旅游专业,成了全村第一个考上大学的人!四年后赵红松大学毕业,应聘到呼和浩特市一家旅行社做导游工作,年薪15万元。然而一年以后,他却突然辞职,要回老家养野猪!这个决定,对父母来说,就像晴天霹雳!

未婚妻给的5年期限

在赵红松的老家,流传着一句老话:“家财万贯,带毛的不算”,说的就是养殖业风险大、赚钱难。养野猪就更别提了,野猪饲养成本高、养殖难度大,还容易伤人,不仅父母不同意,相恋8年的未婚妻也说要退婚。

赵红松的未婚妻直接抛给了他一个问题:“选猪还是选我?”他回答说,猪,自己肯定会选。赵红松这样的语气估计搁哪个女孩也很难接受,这婚事八成要黄。但接下来赵红松话锋一转,非但未婚妻没跑,野猪也养上了。“猪我肯定会选,但是你,我也不会放弃。”

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那么赵红松为什么铁了心要养野猪呢?

原来,在老家额尔古纳市上库力农场,赵红松的父母靠养猪供他读书,但是收益一直不好。直到有一年赵红松在电视上看《致富经》,有一期节目吸引了他的注意力,也让他跃跃欲试。在黑龙江省伊春市的那期节目中,主人公养野猪,一斤肉能卖60多元钱,一头猪就能卖七八千元。反观自家的猪呢,一头却只能卖到几百元钱。这期节目深深地打动了赵红松,他下定决心,要将这种养殖方式带回来,通过自己的努力带来更多的收益,也带给父母更好的生活。

赵红松的老家上库力农场,辖区总面积2500平方公里,其中耕地面积60.3万亩,草原面积120万亩,有近2300户家庭。20年前,农场鼓励发展养殖业。也是在那时,赵红松的父母承包了6000多亩草场用地,养殖土猪和绵羊。

这么好的资源,为什么这么多年,却赚不了钱呢?赵红松经过考察发现,当地市场上野猪肉的价格在30元左右一斤,是家猪肉价格的2倍多,很受消费者欢迎。但因为养殖周期长、难度大,当地养野猪的人很少,存在很大的市场空白。赵红松觉得,只要掌握了养殖技术,占据商机,养野猪是很有前景的!

赵红松向未婚妻承诺,给自己五年时间,养猪创业。如果干不成,就回去找一份安稳工作。两人相恋多年,感情很好,赵红松把话说到这份上,未婚妻只好答应给他5年时间。

天然饲料解决危机

说干就干!2009年底,赵红松花了80000元钱,从外地买进了1头种公猪,9头种母猪,共10头野猪,又从废旧市场买来木板,建成了占地1500平方米的猪圈,开始养野猪。

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母野猪一年能产2胎,每胎能产10-18只小猪崽。每次母猪下崽,赵红松都很高兴。然而,2010年3月的那个傍晚,赵红松在猪圈里看到的情景,让他至今想起都毛骨悚然!到底发生了什么呢?

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赵红松清清楚楚看到在猪圈的可怕场面,里面的小猪有的只剩个猪脑袋,有的血都溅到木头板子上,十分残忍。一夜之间,四五百头猪崽全部被咬死,尸骨不全。如此凶残的凶手是谁?

赵红松怀疑是狼和狗。于是他白天就骑摩托看,晚上在猪圈守着。整整半个月,赵红松和工人们搬到猪圈里,和野猪同住,早晚观察,寻找凶手。终于,一天中午,凶手出现了!

就在一个白天,赵红松给猪添水的时候,听到猪圈里小猪在叫,他赶紧跑过去,看到“凶手”正在疯狂地吃猪崽,发出类似于人在咬脆骨的声音!

原来吃掉四五百头野猪崽的,不是别的,正是野猪妈妈。都说虎毒不食子,那么是什么原因,让这些母野猪出现了集体吃猪崽的行为呢?

赵红松赶紧请教当地的畜牧专家,才知道猪有一种现象,就是吃猪崽。当猪体内缺乏矿物质时,就会出现这种情况。

听了专家的判定,赵红松想到了一个解决问题的好办法。只用了大概3天时间,就见效显著,一个星期的时候,就已经完全控制住了。他到底用的什么办法呢?

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赵红松在网上查阅资料,发现呼伦贝尔市有好多野生的药材资源,长着数百种中草药。很多人不认识,这些草药就被当作杂草清理掉或者自生自灭了,但是赵红松却在这些草药中,找到了宝。从2010年5月开始,赵红松开始系统研究,根据不同的功效,有针对性的喂给野猪吃。不仅母野猪不再吃猪崽,野猪的免疫力也提高了,很少生病。

想常人不敢想,做常人不敢做

母猪食子的情况解决了,依然有一个难题让赵红松很头疼:他养殖的野猪,成活率不高,只有百分之三四十。

当地养殖户都说,野猪的成活率不高,谁养都是如此。但赵红松不信邪,他坚信,只有提高成活率,才能获取更多利润。2010年,赵红松用了一招,把野猪成活率提高到了百分之八九十。

赵红松发现,小猪从出生之后,有一段时间是要做防疫的,然而如果在这段时间内一直圈养小猪的话,小猪就会由于缺乏运动量而体质变弱,成活率自然也就上不去。所以把握住这段时间让小猪增强体质十分关键。

怎样增强小猪的体质呢?赵红松决定为小野猪搭建一个训练的跑道。他很快落实到行动上,在野猪圈舍外,赵红松用铁丝网和木桩,为1-3个月大的小野猪建了一个占地500平米的小型跑道。

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一开始小猪体力不好,出来活动的时候,需要人撵着才会跑,并且两圈就跑不动了,但是经过跑道训练之后,运动量大大增加,基本上跑个四五圈都不会停下,而且运动量大了采食量也大,采食量大,长的也快,身体强壮,这直接地解决了成活率低的问题。

赵红松看着这些奔跑的小猪又琢磨,野猪性子野,猪圈里活动空间小,野猪之间打伤、斗死,生病传染的情况时常发生。那么小野猪能放出去跑,大野猪为什么不能呢?2011年初,赵红松又做了一个让人震惊的决定:全部散养野猪。

这散养野猪,说起来简单,但这个想法一说出来,赵红松就被其他养殖户笑话成不懂行的傻小子!在当地,几乎所有养殖户都是圈养野猪,因为野猪獠牙锋利,即使是圈养,也经常会拱破围栏逃跑。赵红松散养野猪,岂不是放虎归山,这野猪跑了还能找回来吗?而赵红松,很简单地就解决了这个问题!

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2011年2月,赵红松投资26万元,在养殖场用钢丝网围了一圈总长度8000多米的围栏。一开始,总有野猪拱破围栏跑走,赵红松就每天把野猪赶到围栏外撒欢儿,却在围栏里喂食,这样,野猪就会因为想吃食而不会跑。

除此之外,赵红松摸准野猪的习性,把野猪分批赶出围栏,把公猪赶出去的时候,母猪在围栏里留守;把母猪赶出去的时候,猪崽在围栏里留守。这样一来,公猪惦记着母猪,母猪惦记着猪崽,就算把它们往野外赶得再远,它们也很少跑丢。

免费送肉促合作

散养野猪,野猪的运动量大、吃得丰富,成活率能达到百分之八九十。到了2012年春天,野猪存栏量达到800多头,都在260斤左右,可以出栏了!可赵红松却高兴不起来了。

这800多头野猪,每年光饲料就得100多万元,算下来,一斤野猪肉的成本价就在36元左右,远远高出市场价,根本没人买。当时,赵红松已经累计投入近500万元,把亲戚朋友的钱都借遍了,还向银行贷了款。而野猪肉卖不出去,这些欠款就成了压在赵红松心头的大山。

赵红松创业三年,一分钱没赚,还搭进去几百万元。他深知当务之急,就是打开销售渠道。赵红松找到当地17家饭店,寻求合作,但都被拒绝了!饭店的老板都觉得赵红松的猪肉价格太高,而不想与他合作。

毕竟,在当地,野猪肉的市场价在30元左右一斤,而赵红松的野猪肉定价60元一斤,是市场价的2倍。被17家饭店拒绝后,赵红松又找到当地最大的野猪肉经销商姚连群,让他帮忙代销。

姚连群卖了10多年野猪肉,赵红松送来的和普通野猪肉相比没有膘,口感好,这让姚连群眼前一亮,于是姚连群同意帮忙代销,但跟他说好,如果一周卖不出去,就退货。

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虽然经销商姚连群对赵红松养的野猪肉很认可,但是消费者不买账,卖了3天就卖了2斤野猪肉。姚连群劝他先降价销售,打开销路再提价。赵红松没同意,还把价值近2万元钱的300多斤野猪肉,全部送人了!一分钱都不愿意降,却免费送人,赵红松是怎么想的呢?

在赵红松眼里,这是打市场的钱。赵红松认为,价格不是门槛,之前野猪肉卖不出去,是因为没有找准客户和市场。有了思路之后,他把野猪肉免费送给当地一些高端酒店以及高档小区的居民,虽然不收钱,但是可不白送,收到猪肉的人必须存上赵红松的电话,并且加上微信。很快就有客户回购了。可就在他准备大干一场的时候,2012年9月的一天,看管库房的员工打来电话说,出事了!

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这天,员工发现库房里的猪肉被偷了!赵红松不到50平方米的库房,堆放着总价值100多万元的野猪肉。虽然这次只丢了二三百斤,但赵红松觉得,被贼惦记上了,不能大意,立马报了警!而警察检查了一番以后,判定贼出在内部!

贼,是谁呢?很快就真相大白!所有人都大吃一惊,因为偷猪肉的是赵红松的父亲。而父亲说,这样做,是想给儿子一个惊喜!

原来,父亲想帮儿子快速回笼资金好还账,偷偷把300元一箱的野猪肉降价一半出售,不到半个月就卖出去100多箱!但是这可完全违背了赵红松的想法,他认为好的东西就应该卖出应有的价格,才能体现出它的价值。价格一定不是门槛,只要有好的东西,选准消费群体的话,一定是有市场的。

赵红松开始琢磨市场定位和客户细分,2012年3月,赵红松想出了一个点子,而正是这个想法,让原本拒绝他的17家饭店全都跟他达成了合作。

原来,赵红松把自己的野猪肉先期免费供给这些饭店,承诺卖出去了再付款。接着,他又提了个建议,可以把野猪肉和其他一些有机农副产品打包,针对中高端客户推出家庭套餐。这样的家庭套餐一经推出,大受好评。

因祸得福渡难关

尽管跟17家饭店都达成了合作,但是,野猪一年的饲养成本就要100多万元,也仅仅只能维持收支平衡。就在2012年4月的一天中午,赵红松的银行卡里突然多出了60多万元!这60多万元,是哪儿来的呢?这笔钱,跟一场车祸有关。

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2012年4月的一天深夜,赵红松外出办事,员工告诉他100多头野猪跑丢了。赵红松连夜往回赶,不料路上出了车祸!经过3天的抢救,才捡回一条命。因祸得福,因为这场车祸,未婚妻义无反顾地要嫁给他。这场车祸让赵红松差点丢了命,未婚妻的想法也彻底转变了,她决定,以后不管赵红松做什么,自己都要支持他、和他在一起。

而那60万,正是未婚妻为了解决赵红松的燃眉之急,顶着巨大的压力,向自己的同事、闺蜜、父母借了钱。原本不支持的父母,也因为心疼女儿妥协了。有这么大一笔钱,猪有饲料吃了,资金链的问题也能解决了。

2012年6月,赵红松结婚了。妻子的全力支持给了赵红松更大的创业动力。这时,他的脑子里有了一张新的创业版图,怎样结合自身优势,干一件别人干不了的事儿、赚别人赚不了的钱呢?赵红松想出的一个办法,让他的野猪肉被疯抢一空,一个月卖出100多万元,从那以后卖啥啥赚钱。赵红松想到的是什么高招呢?

农旅融合扩销路

赵红松大学学的是旅游专业,这为他打开了新思路。为什么不把养殖和旅游结合起来打造一个全新的模式呢?游客来旅游,吃到野猪肉好,等到游客们回去之后再想吃猪肉,就会想到赵红松。这样就能将游客转变成为自己的粘性客户。

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2015年,赵红松决定把养殖和旅游结合起来,搞农旅融合,这样一来,旅游、农副产品,都能赚钱,还能打开全国市场。赵红松越想越激动,可他的这个想法,却遭到了强烈质疑。

原来,赵红松所在的上库力农场地理位置偏僻,离其他旅游景点都很远。游客来到呼伦贝尔大草原旅游,完全可以去其他交通便利、景点丰富的地方,为什么要舍近求远呢?别人眼里的劣势,恰恰是赵红松眼里的不可多得的优势和商机!

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赵红松家承包的6000多亩地,地处草原和森林的过渡带,有一望无际的大草原,成片的花海,还有近2000亩原始白桦林,景色很美。不过,搞旅游,除了玩,吃的地方,住的地方也都得有,这些基础设施建设就要花很多钱。钱从哪儿来呢?2015年底,赵红松向妻子提出,把婚房和车抵押贷款。

创业这6年,赵红松赚的没有赔的多,还欠着一屁股债。2015年底,赵红松的妻子怀孕了,家庭经济吃紧。而在这时赵红松却还要把房子和车全部抵押贷款,妻子心里既委屈又无奈,但还是同意把房子和车抵押给银行,贷款120万元钱。此时的赵红松却是成竹在胸,向妻子保证自己一定能干成。

要想吸引游客,首先得有吸引人的景点。没有景点,赵红松就自己造景点。

为了让游客能够获得更多独特的体验,赵红松把野猪利用起来,为游客举办抓猪比赛,和小野猪赛跑。赵红松凭借着自己以前做过导游的丰富经验,还精心为游客设计了一条参观线,可以让游客参观白桦林,并了解当地独特的狩猎文化和农垦文化。就这样,游客不仅能看美景,还能听到草原特有的故事。

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景点有了,没有完善的配套设施也不行。赵红松想到了一招,借势发展,实现双赢。

2016年初,赵红松以获利分成为条件,吸引投资。就这样,有人在他的基地旁,建成了能容纳500人的大型餐厅;有人购置了帐篷、房车、观光车,游客来了可以住、玩。

食、住、行的配套设施都解决了,可以说,万事俱备只欠游客这个东风了。赵红松早就想好了如何引流,这才是他敢抵押房子和车的信心所在。

原来,赵红松想到自己的高中同学陈亮在当地的一家大型旅行社当经理,就提出和他合作。旅行社负责把游客带进来,赵红松按人头返利。

赵红松通过牧场直销+互联网订购的形式,2016年以60元一斤的价格,卖出了300多头野猪,一个月的销售额就突破了100万元。

肥羊养瘦翻倍卖

赵红松又规划了一个令人意想不到的新生意。2016年底,当地羊价出现低迷,批发价跌到每斤17元左右,很多养殖户陷入了困境,纷纷低价抛售。而这时,赵红松投入66万元,低价买进1000多只羊。这样低迷的市场,赵红松却只用了半年的时间,不仅弥补了自家只有野猪肉,产品相对单一的弊端,把羊肉也卖出当地市场的3倍价,他是怎么做的呢?

赵红松不按常理出牌,别人养羊,都希望羊多长肉,而赵红松却想尽办法要把羊养瘦。而这,正是他把羊肉卖出市场3倍价的秘密。

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赵红松骑马去赶羊,他的羊每天都得走三四十公里。牧场就相当于羊的健身房,羊身上都是腱子肉。虽然瘦,但是肉的品质好。

养羊,成了赵红松新的财富增长点。把养殖、旅游、销售结合起来,赵红松走出了一条新的发展之路。

现在,赵红松的农场每年吸引游客近4万人次,年出栏野猪300多头,羊1000多只,野猪肉卖出当地市场价的2倍,羊肉卖出3倍还供不应求。2018年销售额超过1000万元。

赵红松利用自身优势,整合资源,做别人不敢想,想不到的事,把野猪养的更野、把育肥羊养瘦,从而卖出高价。他还非常善于挖掘自身优势和资源,借助养殖、旅游、农畜产品相结合的农旅融合模式,拓展了销售渠道和销售半径,打开了全国市场。不仅自己走上了致富路,还把家乡的草原变成了聚宝盆。


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