一 一 一 豳 翦 国 蜜 国 养蜂投入少、风险小，是蜜源植物 丰富地 区农 民的致 富好项 目。 一、 市场前景。随着人们生活水平 的提高和保健意识的增强 ，蜂蜜、蜂 浆、蜂花粉等有保健价值的蜂产品成为 俏销品。2004年7月，欧盟解除了禁止 从中国进 El蜂产品的禁令，我国养蜂业 面 临着难得的发展机遇。 二、项 目特点 1． 所受限制少，普通农户均有能力 养殖。养蜂不 占耕地，不受地形约束。 蜜蜂一年中大部分时间都不需专 门喂 养，即使在蜜源植物不足的冬季也只需 饲喂少量蜂蜜，十分经济。养蜂所需劳 动量 不大 ，有 1～ 2个 劳动力 即可。普通 养蜂户不需要有很高的文化水平，简单 培训即可从业。 2． 一次投资可多年受益。蜂群采购 安置后可立即投入生产，通常1～ 2年便 可收回成本。蜂群数量不会随时间推移 而减少，如精心饲养，能使蜂群壮大。 三、经营建议 1． 蜂种要适应 当地 的气候和蜜源 条件。东北北部 、内蒙古东部 、新疆北 部 以及 高寒地 区 ，适合饲 养黑色 品种 ； 西南和华南亚热带地区，西方蜜蜂越夏 困难 ，不 宜定地饲养 ；亚热带地 区以及 广大山区，适合饲养中蜂。

其他蜜源丰 富的平原和浅山区，宜饲养意大利蜂。 2． 初次饲养蜜蜂 ，不宜购置太多， 5～ 10群为宜，逐渐扩大饲养规模。 3．关注行情 。多与 蜂产 品经 销 商打 交道 ，积 极与蜂蜜 收购单位 联 系 。 【 070558】 ( 口222344 江 苏 连 云 港 市 天 翔 集 团46 号 李 华 0518— 7436234) 电 话 ： 晾干后， 装上画框。 这样， 一幅新颖时尚的 花泥画就制作完成了。 4． 投 资成 本。投资 总额 为2315元。 其中店面房租每月300元，横幅40元 ， 货架1个6O元，桌子5张175元，椅子30 ： Jl~240元 ，简要装饰费100元 ，办工商 税务证200元，花泥原材料1200元。 5． 营销方法及效益。可将销售分为 3个部分：花泥画成品、孩子制作的画 和原材料销售。若是成品画，装上画 框 ，可根据 画幅作价 ，如 内芯 15厘 米 X 20厘 米 、20厘 米 X 25厘 米 、30厘 米 X 40厘 米 ，每 幅收 费 20元 、30元 、 50元；若是学生动手制作 ，每幅可收 费 10元 、15元 、30元 ；如不 装 画框 ， 收费5元、8元、15元；单售花泥每瓶 (30克) 2— 3元，也有1～ 2元的纯利。

6． 经营策略。①差异化策略。根据 学生的年龄不同、经济条件及图案复杂 程 度 ，重点 以上述的小 、中 、大3种 规 格的画板为主。 ②服务策略。在现场制 作、材料免费的服务基础上，重点突出 图案的更新服务。③激励宣传策略。以 花泥画制作竞赛的形式，吸引更多的学 生。④连锁经营策略。采取免费提供制 作技术和图案，长期提供专用花泥材料 的做法，对外发展连锁店。 ( 口222344 江 苏东海县 岗埠农 场 46 号农 业 中心 李 鸣 [070557] 电话 ：0518— 7433234 ) 瓣 订 报 订 刊 如 交 友 ， 农 友 找 了 好 帮 手 ， 村 民 种 养 不 用 愁 ， 新 技 术 建 新 农 村 ， 技 术 全 面 样 样 有． 术语通俗 易理 解。好刊在手 无忧! 维普资讯