三农直通车综合报道：三伏天，热浪灼人。比天气更火热的，是胡陈乡在东山自然村举办的“水蜜桃节”：来自县内县外的1.5万名来宾，把东山1200亩水蜜桃*一空，价格是破天荒的每斤6元！果农的心，真比吃了水蜜桃还甜。

乡林特站站长叶秀标胡子拉碴，裤脚一只高一只低，别人不介绍，还真看不出来是多年的乡镇干部。他对记者兴奋地说：2006年以前，胡陈乡水蜜桃差的8角一斤，好的每斤也就1.2元；2007年，乡政府为小水果专门成立协会，想了许多办法，当年价格就翻了一番，卖到每斤2.4元；2008年，均价达到每斤 5元，又翻了一番；2009年，每亩产出升至3000—4000元，为原先种植水稻时的8倍，果农尝到了甜头；今年，乡政府组织七彩农业开发有限公司，把水蜜桃贩运到上海，每斤价格达到难以置信的10元！

政府执政为民，果农摘金夺银。胡陈乡水蜜桃的价格传奇，是该乡小水果产业变迁的一个缩影——

走优质之路

一株杨梅收入四五千

培训班里真热闹

和一些财大气粗的乡镇相比，胡陈乡政府的办公条件可用“简陋”来形容，不过他们的工作思路、工作劲头，却一点也不“简陋”。乡党委书记任建平向记者介绍：胡陈乡山地面积占76%，又偏居一隅，交通不便，所以一直到现在，还是宁波市16个欠发达乡镇之一。不过正所谓“上帝是公平的，有失就有得”，胡陈乡的低山缓坡，以偏酸性红壤为主，十分适宜种植小水果；而正因为偏居一隅，又拥有了“一级空气一级水”——这里的小水果，一样的品种，不但外观色泽比其他地方出产的鲜亮，糖分也明显高出一筹！

镜头一：今年，胡陈乡水蜜桃一举夺得“中华名果”殊荣，而作为品种来源与技术“老师头”的奉化人，却与“中华名果”无缘，好郁闷！同样，胡陈乡的杨梅品种也来自“杨梅之乡”余姚、慈溪，却后来者居上，一举夺得“国家优质奖”！

还在2006年底，胡陈乡召开党代会，“打造果蔬之乡，建设生态家园”目标热腾腾出炉。所谓“前途是光明的，道路是曲折的”，他们从此开始一步一个脚印，披荆斩棘，向这个甜蜜的目标攀登！

原先的胡陈乡，小水果是“样样都有一点，样样只有一点”，虽有19个品种，但大多产量少、质量差，效益无从谈起。近年来，胡陈乡推出小水果产业发展规划，引进优质高效品种，全面淘汰落后产品，逐渐培育形成水蜜桃、杨梅、枇杷、柑桔、翠冠梨等各具特色的“七彩农业”发展格局。为此，该乡整理标准农田 1.2万亩，流转林地2.4万亩，建成1000亩以上小水果基地9个，把有限的土地资源向生产收益较高的“七彩农业”集聚。目前，该乡种植名优杨梅1万余亩、水蜜桃5000余亩、柑桔3600余亩、枇杷600余亩，还拥有水蜜桃、杨梅等4个*绿色食品基地，面积达到9800余亩。小水果生产一举达到了 “生态化、减量化、产业化”的预定目标。

梅山村的蒋小振，就是乡政府“小水果产业化”策略的得益者。蒋小振原先也种杨梅，但任其自生自灭，*多的一年，也就卖个1000来元。实行品种更新和基地化以后，他的一株杨梅树，可卖果子四五千元，人称“杨梅王”。2亩杨梅山呢，每年总能收个4万元左右！

走*之路

一只枇杷卖到十五元

七彩公司让小水果从“农产品”变成了“商品”

有了优质小水果，还要实行*战略，才能使小水果从“农产品”变成“商品”。胡陈乡小水果协会副秘书长江平告诉记者：我们通过协会这个平台，把千家万户的果农组织起来，一方面培训技艺，一方面推销产品。每月都有针对不同小水果的培训班，每年的受训果农总有1000多人，不断提高果农技艺，使好不容易创立的品牌能长盛不衰；另一方面，我们开设果农信箱，让小水果销售走上网络。现在，每年通过网络销售出去的胡陈乡小水果，占到了50%左右！反过来，网络销售的过程，同时也是**传播的过程。

江平是中堡溪村的小水果专业户，湖北人，相貌姣好，干活利落，15年前和出门做木匠的丈夫相识，后来就嫁到了胡陈乡，宁海话早说得顺顺溜溜。

镜头二：为了让参加培训的果农能“坐得住”，并真正学到东西，江平他们想了很多办法。上课时，并不是老师照本宣科讲大道理，而是果农提出问题，诸如“怎样让柑桔看上去好看”、“我的枇杷为什么不如你的甜”等等，先让水果种得好的果农“土专家”回答。回答得对，当场发给奖金；回答不上来，再让请来的省、市专家们解疑析惑。果农们兴趣来得高，每次开课都坐得满满当当。

他们还组织果农外出参观学习，种枇杷的到我县一市，种杨梅的上外县仙居，种水蜜桃的到邻县奉化。这叫“要创自己的品牌，先学人家的*”。

该乡还依托七彩农业开发有限公司，重点培育水蜜桃、杨梅等主导小水果，对外统一形象品牌，对内进行标准化管理，光是小水果保鲜、配送、分级、包装生产线，就投资了300万元。这样，通过公司化运作的托市作用，大大提高了胡陈乡小水果的价格和知名度，同时也提高了果农创立*、爱护品牌的自觉性。

胡陈乡现有枇杷600亩，通过统一收购、统一包装、统一品牌、统一销售，一般批发价就达到15元一斤。*的枇杷一小箱可卖180元，平均每只15元！这就是品牌的力量。

为了进一步炒红品牌，喊响“吃小水果，到胡陈乡”口号，该乡还年年办节，且一个乡有桃花会、水蜜桃节、杨梅节等4个节，堪称“宁海之*”。今年桃花会和水蜜桃节期间，单一个东山桃园，就接待游客3.5万人，带来水蜜桃销售收入300万元。

除了在本乡办节，胡陈乡还把名优小水果运到县城、宁波、上海等地的超市和会展中心，让品牌向大中城市辐射。在*翠冠梨展示展销会上，*销售翠冠梨达2000余斤，拉动整个翠冠梨销售价格上升了30%以上！

走联动之路

一项桃产业道道可赚钱

种好小水果，带动大旅游

胡陈乡的东山桃园现在已闻名遐迩了，东山自然村的叶菜亦告诉记者：他种了20亩水蜜桃，曾连续4年获得赛桃会一等奖。由于品质好，桃子很抢手，每年赚个七八万没问题，明年争取赚它十万！他不住地感叹：种种桃子，每年可赚七八万，都抵得上公务员了，这在过去是想都想不到的，真的要感谢乡政府的筹划、扶持啊！

其实，这只是桃产业为果农带来的其中一道收入。在乡政府的统一规划下，东山旅游发展有限公司成立，桃产业从“卖产品”转化为“卖生产过程”，从桃花开到桃子可采摘，引来游客一群又一群，光是桃树认养，就赚了200元一株，1200亩桃园，可赚多少钱？现在的人哪，“只要有花头，不愁没赚头。”

上文曾说到胡陈乡节庆多，其实年年办节，如果都是老一套，就吸引不了游客，“哄不来人，就赚不来钱。”

镜头三：为了办好今年的桃花会，胡陈乡政府可谓煞费苦心。他们从网上得知老牌水蜜桃之乡奉化，将在3月20日举办桃花节，就赶在他们之前，于3月18日推出桃花会，抢得了“头口水”。本届桃花会除保留节目“千人相亲会”、“桃花笔会”外，还新增“十里红妆肚兜秀”、“桃花阿妹网络歌曲征集”、“桃花三月下胡陈——世博之旅”，只只打响，大获成功！

可以想象一下，2万多游客涌来东山看景，游、吃、住等三产项目，可为果农带来多少收入？回去时，这些人的轿车后备箱都塞满了洋芋、土鸡、草莓等土特产，又能带动多少其他农产品实现就地销售？

还没有从桃花会的闹猛中平静下来呢，该乡又推出了“小记者桃园踏青”、“新宁海青年情定东山生态行”等系列活动……这真是一项桃产业，道道可赚钱啊！

近年来，胡陈乡延伸小水果产业链，大力发展乡村旅游，“一村一品”转化为“一村一景”。这就是“按照景观的概念建设新农村，按照旅游的理念经营小水果”。在浙江省旅游科学研究所制作的《胡陈乡旅游发展总体规划》中，干脆把整个乡作为一个大旅游区，旅游与小水果产业实行淡旺季联动互补：种好小水果，带动大旅游；依托大旅游，道道有赚头！有专家评估：光是实现农民本地就业，其总收入就是个不得了的天文数字。

胡陈人的雄心壮志，还远不止于此。他们要把家乡打造成长三角重要的自驾游休闲旅游基地、老年人的养生基地、青少年的农耕文化教育基地——好家伙，老、中、青都给你一网打尽了！

他们不但有雄心壮志，还有脚踏实地的具体行动：投资4000万元的黄金湾生态旅游度假山庄、投资2000万元的宁波天益养生田园等项目，都进入了实质性的启动阶段！

胡陈，从深山冷岙变成了一片热土。胡陈的明天，就像它的桃花一样光彩照人！