从一个不靠江、不沿河的中原贫困农村起步，有着“金鱼之乡”和“锦鲤之乡”美誉的向寨村几乎与改革开放同步，40年内带动全镇观赏鱼产业发展到了近8亿元销售额，仅向寨村锦鲤产业园一年销售额就达8000多万元，见证了一个普通农村的振兴。今天就跟着地道农旅•地道君转发这条“锦鲤”，蹭蹭她实现乡村振兴的好运！

一、乡村概况

向寨村位于河南省南阳市镇平县，这里家家从事观赏鱼养殖，全村2000多亩鱼塘，六成以上是各类锦鲤，年产值高达6亿元。家庭小户每年每亩可净赚1万到2万元，养殖大户每年平均净收入200多万。在“锦鲤村”，每一批精品锦鲤的诞生背后，都是残酷的优胜劣汰，回报也是优厚的，单条锦鲤最高曾卖到100万元。

二、振兴之路

1 三代“锦鲤人”，带来好运

（1）一代“锦鲤人”，发现新商机

1982年，该村村民李光志无意在镇平县城鱼市上看到了售卖金鱼的商机，成为村里第一个养殖金鱼的人。1983年李广志卖金鱼赚了1000多元，发现养金鱼比种麦子强，后来他养的金鱼卖到南阳市区、与南阳相邻的湖北襄阳、十堰，一年能赚5000元。为此成了村里的致富带头人，只要有人愿意学金鱼养殖技术，他都会倾囊相授。一条小小的金鱼，让向寨村人看到了致富的希望。

（2）二代“锦鲤人”， 高端养锦鲤

转变养殖品种 李广志的侄子李长彦是村里的第二代养鱼人，他没有和叔叔一样养金鱼，而是养起了锦鲤。李长彦介绍，原因有二：农户散养金鱼上不了规模，品种更新慢，品质和成本不好控制；养锦鲤，市场比养金鱼大。为此，把全国最新品种的锦鲤都带回向寨村。

有序产业调整 但因地域差异和不掌握新品种养殖技术，先后3次赔光家底，欠下50万元的外债。李长彦继续借钱，四处学技，2006年，“吃透”技术的李长彦终于步入正轨，7年时间里建起了育种基地，并迅速将养殖规模扩到了1100亩。

但随着规模效益吃空挖尽，另一个问题接踵而来：“都是大路货，走批发、按斤卖，效益遭遇瓶颈。”为了“高质量”发展，李长彦开始二次“产业革命”。一方面，他找来大学和研究所的专家团队，数年间开发了10多个观赏鱼新品种，使得产业园的养殖品种达300多个；另一方面，他积极拥抱电商“新风口”，从批发转向新零售。

为了让更多年轻人返乡并留下来，2018年，被选为村支书的李长彦有了三次“产业革命”的想法。他租下园区周边几十亩土地，开始了“鱼稻”循环农业的实验。未来，他想把向寨村建成一个鱼、稻、游一体的观赏鱼小镇，让锦鲤“游出”池塘，游向更广袤的田间，激活乡村生态振兴的春水。

（3）三代“锦鲤人”，搞电商经济

2012年大学毕业后，返乡创业大学生高坤反思起父亲的售鱼模式：门店经营，客户只有两种：老客户，以及慕名而来的新客户，渠道相当单一。于是在向寨村开了第一家淘宝店，借助于互联网把锦鲤送往全国各地。销售不成问题了，可锦鲤长途运输却成了“拦路虎”。李长彦和村里的年轻人经过研究，将物流包装技术上档升级，并和全村人一起提升物流包装技术，将“活体运输”变成现实，成功把锦鲤送至全国各地。目前，他在电商平台每月销售额达30万元左右，占其公司销售额的四成。

2 鱼美村不美，锦鲤村需改造

每年6个亿的产值，从收入上看，向寨村本应是富裕村的代表。但走在村中，村庄的道路、建筑却很难给人这种感觉。村书记李长彦承认，村容村貌其实是之后向寨村发展的一个重点。

环境与产业融合 30年间不断挖出的鱼塘，在一定程度上确实限制了村路的拓宽。鱼塘大小不一样，深浅也不一样，有的甚至不是方方正正的四边形，改造道路、修建房屋，都需要和已有鱼塘养殖户进行协商，整体的规划会非常复杂。因此，规划村容村貌之后，能够将锦鲤与旅游相结合，为村子谋求更多的发展路径。

3 政府助力，锦鲤如星星之火

锦鲤辐射周边发展 通过向寨村的带动，2019年底已辐射带动侯集镇、张林镇、杨营镇、郭庄乡4个乡镇41个行政村，有3000多名从业人员，成立专业合作社35个，养殖水域面积达1.3万余亩，成为全国最大的观赏鱼养殖集散地。

锦鲤产业发展问题 一是县级层面缺少指导，各乡镇之间各自为战，在发展、品牌体系、销售、文化旅游等都缺少统一的战略构思和科学设计，布局散落无序，存在随意发展、盲目发展现象。二是合作社之间、养殖户之间缺乏有效的组织管理服务，缺乏行业发展的有效办法，存在着打价格战甚至是赊销现象，严重损害了养殖户的利益。三是“田专家”、“土秀才”多，专业技术人员少，养殖过程中的科技含量较低，存在繁育技术落后、养殖方式简单粗放，疾病防治缺少科学指导等突出问题。四是产业链条不完善，主要停留在养殖、销售两个环节，缺少饲料加工、防疫药品制造、物流运输等环节。

政府解决发展问题 2020年按照全域党建工作理念，县域建立了观赏鱼产业联合党委，按照观赏鱼全产业链各环节类别，下设文化产业发展规划、信息技术服务、养殖、电商、销售、物流配送等6个非建制性联合党支部，并由县直、乡镇主要领导及专业人士、技术能手担任党支部书记，统筹协调各方力量，合力推动观赏鱼产业沿着振兴之路破浪前行。

4 向外输出，扩大市场的份额

向寨村有2000多亩鱼塘，因土地总量限制，很难再开辟出新鱼塘。近些年，向寨村一些村民前往湖北、福建、新疆等地承包鱼塘养锦鲤。另外，镇平县先后与国内14个大型水产品市场建立供货关系，在国内大中城市开设了46个销售窗口，进一步扩大了镇平观赏鱼的市场份额和全国影响力。

三、振兴之法

向寨村通过一代一代人的努力，让锦鲤产业成为乡村振兴的抓手，地道农旅•地道君认为其做法值得学习和借鉴：

1 产业不断升级

乡村产业不是一朝一夕就能振兴起来的，一是需要有乡村带头人筛选出适合本村发展、盈利空间大、能持续发展的乡村主导产业，从而引领乡村发展；二是需要村两委、村集体、村民要深耕坚守，一代人接着一代人去接力发展产业；三是需要不断发现产业发展问题和瓶颈，并找到破解办法，有序实现产业的调整和提质升级。

2 县域产业规划

乡村主导产业的快速发展，当辐射到周边乡镇都发展同一产业时，如果没有政府的顶层统筹，单靠村民、各经营主体发展和竞争，则容易陷入无序的竞争状态，从而阻碍产业的发展壮大。

需要编制县域乡村产业规划，一是明确一村一品、一镇一特、一县一业如何发展；二是有序统筹乡村产业各类新型经营主体，引导成立产业联盟，打造共同体，各主体资源、信息共享，优势互补，上下一心发展乡村产业；三是政府在统筹产业过程中，也积极引入各类资源和企业，从而构建完善的产业链条，促进产业提质升级。

【地道农旅】为响应国家乡村振兴战略而设立，以深耕农旅、振兴乡村为使命，以创新农业与农村发展模式为抓手，是中国农旅产业创新发展的领导品牌，创意经济设计第一品牌。致力构建田园综合体、农业产业特色小镇、共享农庄、现代农业产业园、康养综合体及乡村振兴产业。为企业家和参与者搭建共建、共享、共赢行业生态平台。

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