最近5年，农村专业合作社就像雨后春笋般，大量涌现出来，每个村少则几个，多则十几个，行业也是五花八门。

在这些合作社中，有多少个合作社在正常运行呢？根据调查统计，能够正常运行的比例非常少。

本文为合作社董事长和将要注册合作社的创业者，指明通向成功的捷径！

一

合作社目前现状分析

合作社目前的现状概况为“十多”：

1、数量多：每个县市（旗）成立农村专业合作社都有1000多个，多的几千个。

2、空壳多：除了营业执照外，没有资金、没有场所、没有社员、没有产品。

3、没有业绩的多：合作社注册了许多年，没有一笔生意。

4、想套国家项目的多：成立合作社的目的是想套取国家项目资金。

5、官员亲朋的多：因为有关系，想近水楼台先得月。

6、没有产品的多：没有要经营的产品和服务内容。

7、眼高手低的多：成立合作社的农牧民，都想做大项目，挣大钱，小买卖不想做。

8、没有明确目标的多：当时注册合作社时就没有明确的项目和发展方向。

9、行政干预的多：县、乡和村领导都想掺和掺和合作社的事情。

10、没有效益的多：没有生意，哪里来的收入！

二

合作社不成功的原因分析

分析合作社不成功的原因，概况为“十无”。

1、无技术：专业合作社，没有专业技术，甚至技术水平还没有普通农民技术水平高。

养殖不如农民养的好、种植没有农民产量高，种植和养殖的品种没有科技含量。

2、无项目：成立合作社不知道要做什么，是养牛、还是养羊，还是种植，心里没有数！

3、无产品：没有自己产品，更没有自己品牌。

4、无管理：怎么管理社员？财务怎么管理、怎么营销，甚至怎么样报表都不懂。

5、无平台：缺少营销平台和客户群。

6、无后盾：缺少技术、资金等强有力的后盾支持。

7、无资金：缺少项目资金。

8、无市场：即使有好的地方特产，也没有销售市场。

9、无核心社员：合作社一般是一个人单打独斗，没有核心团队，失去了合作的意义。

10、无样板：在各地都缺少成功的专业合作社的发展模式和样板。

三

合作社成功的关键

1、合作社的核心成员必须掌控农牧民需要的资源，包括农牧民急需的技术、服务、资金等等。

农牧民加入合作社后，能够增产增收，离开合作社，就要影响增收，甚至会无法生活。

2、成功的科技示范户的示范作用，是组建合作社的重要环节。合作社的核心成员必须带头示范。

3、抓住关键切入点，合作社要做的事情很多，开始时不要都去做，先做最主要的事情，通过一个事情，先把农牧民的心拉拢到合作社来。

4、全心全意为农牧民服务的态度和意识，农牧民都不傻，你想干啥，他们都明白，所以，一定要以诚相待。

四

成功合作社的发展模式

1、以牛羊舍饲技术为纽带组建的牛羊专业合作社

成功案例是突泉县巨力肉羊养殖合作社。

2010年突泉县巨力肉羊养殖合作社的创始人韩明双和周树玲夫妇，到科尔沁牛羊产业技术协会学习牛羊的舍饲技术，并带头舍饲养殖，通过科技示范和组织养殖户参观学习，吸收了100多养殖户加入合作社。

由于舍饲养羊的成功模式，符合国家和政府的禁牧政策，巨力肉羊养殖合作社成为突泉县和兴安盟的典型，各种扶持项目和资金也开始向他们合作社倾斜。

通过这个案例说明，只要你做的好，政府会主动给你送钱的。

2、以牛羊人工发情技术和项目资金为纽带组建的牛羊养殖合作社

成功案例是科左后旗冬梅肉牛养殖合作社，冬梅带头实施牛的人工发情多胎多犊技术，每年自家的母牛都有双胞胎和三胞胎犊牛出生，犊牛当年价格都在8000元以上，通过人工发情多胎多犊技术，冬梅家多产犊牛50多头，增收40多万元，

在她带头示范作用下，本村有50多户养殖户参加合作社，目前冬梅还被推选为科左后旗牛羊产业协会会长，有会员500多户，由于业绩突出，2013年和2014年连续2年获得政府贴息、个人免息贷款30多万元。

3、以测土饲料配方技术为核心组建的合作社

成功案例库是伦旗扣河子旷野肉羊养殖合作社，合作社的创始人胡立胜，他在调查中发现，当地肉羊养殖中，普遍存在羊的营养性疾病频发的现象，

羔羊白肌病、母羊瘫痪、产后无奶、异食癖等疾病给养殖户造成很大的损失，养殖户频繁更换各个厂家的饲料，也无法解决这些问题。

2013年开始，胡立胜把在牛羊协会和三农学校学习的测土饲料配方技术在自家养羊中应用示范，取得成功后，建立饲料代加工厂，采用协会的饲料配方，农牧民自备玉米、豆粕和麦麸等主要原料，

合作社进行代加工，这样不仅解决了羊的营养缺乏的问题，催肥用壮乐康，效果好。同时保证了牛羊营养需求，快速实现催肥增重。

通过这个测土饲料配方和饲料代加工，胡立胜的合作社已经吸收会员100多人，覆盖范围包括100多里的内蒙古和辽宁阜新的养殖户。

目前开始向种羊供应、饲料配方、疫病防治等全方位综合服务型合作社方向发展。

4、以牛羊托管和改良为核心组建的合作社

成功案例是翁牛特旗都仁巴雅尔肉牛养殖合作社，都仁巴雅尔是改良员，他把养殖户的要断奶和要配种的母牛，集中到合作社进行托管，

通过补饲和人工发情技术，给母牛改良配种，待母牛怀孕后，养殖户把母牛接回家饲喂和接犊，这种办法受到养殖户的欢迎。

5、以兽医服务和特效药供应为纽带成立的养殖合作社

成功案例是突泉县王春琴肉羊养殖合作社。

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