导语：

在直播电商领域，头部主播的角逐愈加激烈。除了熟知的“交个朋友”和东方甄选，抖音的另一头部主播“疯狂小杨哥”也似乎在寻找新的舞台，而拼多多正是他的潜在去处。本文将深入探讨小杨哥入驻拼多多的可能性以及对拼多多的潜在影响。让我们一起探寻这个直播电商领域的新变化。

随着直播电商领域的蓬勃发展，头部主播竞争愈加白热化。除了众所周知的“交个朋友”和东方甄选，抖音的另一位头部主播，“疯狂小杨哥”正悄然寻找新的平台，而拼多多似乎成为了他的潜在去处。尽管我们无法确定小杨哥何时在拼多多开设账号，但根据评论时间的线索，可以初步判断他是在去年8月底左右进驻拼多多的，目前，他已经积累了4万多名粉丝，并发布了超过30条视频。

然而，有趣的是，这些视频多数来自抖音，虽然在封面上稍作修改，但在拼多多上的表现却有所不同。同样一个视频，在抖音上的点赞量通常都超过了200万，而在拼多多上，却只有几千个。

去年初，当“多多视频”全面上线时，拼多多曾慷慨出资，吸引创作者入驻，一些搬运视频的仿冒账号迅速兴起，其中不乏模仿小杨哥的内容。因此，对于小杨哥在拼多多的真实性，成为我们首要关注的问题之一。

从目前的情况看，小杨哥的拼多多账号已获得“红V”认证，而“多多V计划”则旨在支持各大平台的优质创作者和MCN机构在拼多多视频上快速成长，这意味着拥有红V认证的主播很可能是站外的优质创作者。用户申请“多多V计划”需要通过实名认证以及站外账号影响力认证，因此可以推断，“疯狂小杨哥”在拼多多的账号很可能是小杨哥团队所开设。

与起初在抖音起家的“交个朋友”和东方甄选不同，他们已经在多个平台上栖身，并且建立了自己的商业模式。而小杨哥一直是专注在抖音这一个平台上的头部主播，尚未找到适合他的其他去处。此外，拼多多，这家主攻下沉市场的电商平台，目前尚未拥有自己的直播代表人物。

小杨哥在抖音拥有惊人的粉丝数，已经超过1.2亿，是抖音首位拥有破亿粉丝的达人。相比之下，“交个朋友”的抖音主号粉丝数为2162.0万，东方甄选为3061.9万，即使是著名的李佳琦，在淘宝直播上的粉丝数也不过7563万。

根据第三方统计平台的数据显示，小杨哥在近30天内共进行了18场直播，平均观看人次高达1649.6万，平均直播销售额超过2000万。

观看人次和销售额均高于东方甄选和“交个朋友”的直播间。从业绩来看，小杨哥堪称“抖音一哥”。

一般来说，一段时间内的爆红往往会带动粉丝数量的快速增长，然后开始进行直播带货，这是大部分网红变现的常规路径。然而，对于大多数网红来说，热度下降已成为常态。

根据灰豚数据，去年7月，“交个朋友”的抖音直播销售额从3.17亿元下降到了9月的1亿至2.5亿元。光大证券研究报告也显示，2023年5月至7月，东方甄选抖音平台矩阵直播间的日均总GMV、日均总观看人数和综合转化率逐月下滑。

今年7月，知名香港明星关之琳亮相小杨哥的直播间，直播间的人气高达40万，对于大多数主播来说，这已经是一个相当高的数据。

然而，与小杨哥此前常常吸引80到100万观众相比，人气下降显而易见。

这种下滑并不仅仅是个别直播间的问题，而是整个行业所面临的挑战。在经历了粗放式发展之后，直播带货行业自然而然地迎来了平稳期。小杨哥在很长一段时间

内，主要通过营造氛围来吸引消费者下单，但实际上，许多商品并不便宜。然而，当经济下行，消费者的钱包紧缩时，这种通过吆喝、制造噱头和剧情来吸引消费者消费的方式变得不再那么受欢迎。

在当前激烈竞争的直播电商环境下，各大MCN公司都在极大程度上利用现有流量，不愿将鸡蛋放在一个篮子里。李佳琦，孵化了多个账号，东方甄选和“交个朋友”选择了多平台经营，而小杨哥也不例外。

小杨哥在抖音账号下的个人简介显示，他是三只羊集团创始人，涵盖了合肥三只羊创业投资有限公司、合肥三只羊助农科技有限公司、合肥小杨甄选供应链管理有限公司、合肥三只羊网络科技有限公司等，业务范围包括直播带货、网红孵化、切片授权、自建供应链、自营商城等电商直播生态。

之前有媒体报道，小杨哥通过直播切片的分成收益，每月可获得约1600万元。然而，根据三只羊网络官方账号显示，小杨哥已停止切片授权。

三只羊MCN旗下还孵化了新的网红，比如以颜值为卖点的“三金宝贝”和“倾城梦梦”，通过电商带货和秀场直播等方式扩大业务规模。

小杨哥于2022年6月注册的“小杨臻选”微信小程序如今已升级为“小杨臻选官方商城”，小程序底部有七个入口，其中核心位置留给了“臻选圈”，包括品牌故事、小助理IP、用户体验、省钱福利、会员权益、积分商城、幸运抽奖等栏目。

然而，无论是孵化新的账号还是自建电商小程序，都尚未带来实质性的成果。因此，小杨哥入驻拼多多或许代表了他迈出的一步新尝试。

那么，小杨哥入驻拼多多能够为他带来什么？

依靠直播带货，小杨哥成功吸引了众多粉丝在直播间疯狂下单。然而，越来越多的消费者选择更实惠、更低价的购物渠道，例如专注于下沉市场、以低价为卖点的拼多多。

拼多多之所以能够提供低价商品，背后是其完善的供应链生态系统。对于小杨哥来说，拼多多对于产品的把控能力可能是他看中的重要因素。

如果要实现更进一步的成长，大主播需要确保产品不仅价格低廉，还要扩展产品品类，并保证产品质量。与淘宝和京东相比，专注于下沉市场的拼多多可能是更加合适的选择。

从第三方数据平台的数据来看，小杨哥的粉丝中有67.57%的消费水平在0至100元之间，其中食品饮料占比35.6%。

实际上，拼多多一直在考虑进军直播领域。早在2019年，拼多多就开始试水直播，招募达人和MCN机构入驻。当时，拼多多创始人黄峥认为直播只是一种“工具属性”，因此没有将直播作为其重点业务。然而，事实证明，直播电商发展迅速，电商直播用户数量不断增加，已经成为消费者购物的主要方式。

2022年，快手的财报显示，其电商销售额同比增长32.5%，达到了9012亿元。与此同时，抖音的电商销售额也同比增长76%，达到了1.41亿元。这一增长趋势在其他平台上也得以体现，包括淘宝、京东、小红书等。