在互联网大潮时代下，初创企业的发展并不容易，大多数会以失败而告终。但国内中小企业却依然在遍地开花，服务着各行各业的生态链条需要，铸就了国内ToB行业的繁荣景象。如果你的企业还在彷徨或找不到突破方向，不妨休息一下，通过慧聪网《慧企道》了解更多成功企业的成长故事，能为创业者提供一个鼓舞人心的突破。

也许下一个工匠的契约精神，就出自你和你的企业。

今天我们讲的是《29年坚持，筑造蚯蚓亿万产业链》的故事！

地龙，俗称蚯蚓，又名曲蟮，是我国重要的中药材之一，因其已经在地球上生活了5.7亿年，固也被称为地球上生存年代最久元的物种。自古就有地龙入药的记载，在我国作为中药用治疗疾病已有四千多年历史。

由一个农民到一名蚯蚓产业从业者

地龙力生物工程（天津）有限公司董事长贾立明，由一个农民到一名蚯蚓产业从业者，再到如今的蚯蚓养殖专家、地龙蛋白提取提炼专家、地龙系列产品食品专家，他用半生的时间以执着的工匠精神坚持着一件事，他想把这件对的事当一辈子的事来做，因为对他来说这是一个事业、一个产业，而不是一个致富项目。

公司全貌

蚯蚓事业在他心中，占据着像生命一样重要的位置，所以大家称贾立明为蚯蚓大王。与蚯蚓结缘，还要追溯到80年代，在听说过有关于蚯蚓养殖致富的故事，他就产生了浓厚的兴趣，蚯蚓为什么能断后再生？蚯蚓是如何化害为利的？一直到90年，贾立明自己开始从事创业，在和一些专家、教授的沟通交流中，逐步开始学习和研究蚯蚓相关的知识，并用科学的思路，逐步开始了蚯蚓养殖的发展。

在2000年投入多年的积累，390万元巨资（借款、贷款、卖房的收入）开始研发以FD蚯蚓干、膨化蚯蚓、地龙氨基酸营养液、地龙提取物、地龙蛋白、地龙蛋白小分子肽、蚯蚓激酶、活性地龙粉、地龙SOD口服液、地龙蛋白压片糖果、地龙蛋白养生酒、蚯蚓有机肥、地龙氨基酸叶面肥、地龙饲料添加剂，通过不断的锐意进取，不断的探索，在蚯蚓的深加工提取领域投入大量的研发精力，并获得了100余项专利。

虽然创业非常艰辛，最终是不负有心人。经过数年的扎实发展，地龙产品开始在市场上红火起来，并出口到国外多个地区。多年来虽然颇有成就，但他不安于现状，仍坚守初心，不断在蚯蚓行业中探索，砥砺前行，企业先后被中央电视台七套栏目多次报道、十套节目百科探秘栏目“我的蚯蚓梦”播出，是他创造了中国蚯蚓行业、地龙蛋白行业最早的也是到目前为止第一家蚯蚓地龙“院士专家工作站”的殊荣。

在企业成长过程中难免有失败，他是如何化解的？

在与贾立明的交流中，我们了解到：在1990年前后，刚接触到蚯蚓行业，他起初也不相信小小的蚯蚓能发家致富。但随着对蚯蚓及蚯蚓产业的深入了解，最终坚定地走上了蚯蚓养殖的创业之路。单是摸索养殖技术，就折腾了好几年，把有限的农村种地收入的几千块钱都用在了路费和学费等方方面面，自己不断地学习和考察，去图书馆查找资料，提高自己这方面的专业知识，不断积累经验。

获得各类证书

第一个十年（1991-2000），从一次次失败中重新站起来，不断探索，不断实践，克服养殖过程中各种困难：如何做养殖床、怎么投放蚯蚓种苗、多少天浇一次水、多长时间采收、如何分床、种苗不同季节如何长途运输、为此他为了解决鲜活蚯蚓长途运输死亡率高不方便运输问题，经过无数次失败与试验，成功的制作出来好运输、成本低、损耗小、易保存的蚯蚓干加工技术。在没有老师的指导下，凭自己的所学和钻劲、韧劲，攻克无数个技术养殖、初加工、运输等难题，终于成长历练成为一名蚯蚓养殖专家，赢得了业界内从业者的认可，也获得了“蚯蚓大王”的美称。

对于互联网营销，他有着独到的见解

蚯蚓行业是一项极具市场潜力和竞争优势的产业，可谓生机勃勃，发展前景广阔。但目前，蚯蚓行业业存在着市场尚欠成熟、技术产业化程度低等痛点，需要蚯蚓行业从业者们继续突破和发展。随着中国互联网用户群体不断扩大，网络营销逐步向经济主流和商务核心方面延伸，在向深度和广度发展。传统制造企业大规模进入网络营销领域，互联网环境下，沟通更迅速，信息更透明，可以与传统线下营销相结合取长补短。

实验室研发

在谈到与慧聪的合作，贾立明董事长介绍到：“慧聪见证了我们公司不同阶段时期产品，陪伴了企业的发展。企业从收购加工型往冷冻储存储运型转变，从冷冻储存储运型往提取提炼型转变，后从农业型往工业型转变，从储藏型往科技型转变，从内销型开始往外销方面转变，以及从原料型往成品型方面转变，从技术型往标准型方面转变，从成品型往营销型方面转变。慧聪网利用自身大数据和交易撮合工具，帮助我们获得了大量的买家线索。在慧聪网平台上我们还拥有一个完整的产品库，这些产品通过网络得到了高效的展示和宣传，让用户实时了解我们企业动态和各类型的地龙产品。”

一辈子做一件事，工匠精神还会继续

通过29年的摸爬滚打以及蚯蚓养殖技术的经验总结，贾立明把成为蚯蚓、地龙蛋白行业的企业标准制定者，行业标准推广者、国家标准参与者为目标，并从蚯蚓行业养殖专家转变成为地龙深加工提取提炼专家，再成为地龙蛋白食品专家。企业已经拥有了完整的产业链，从原料（天津贾立明蚯蚓养殖有限公司），技术支持（天津鑫泽众生物技术有限公司），提取提炼浓缩加工（天津民生生物工程股份有限公司），再到销售（地龙力生物工程（天津）有限公司），一体化经营链条清晰明确。

贾立明总裁最后提出：“企业更长远的目标是做一个完美的蚯蚓产业链。因为现在人工养殖蚯蚓都是室外露天，靠天收。所以把蚯蚓用室内工厂化、立体化、智能化、现代化、机器化的养殖方式进行养殖。再有就是建立一个机器化、智能化、自动化程度极高的蚯蚓的深加工提取加工厂，可视化生产车间让用户也能了解一条条的蚯蚓是如何加工成保健品原料的。”

小蚯蚓，大产业，养蚯蚓的事业成就了贾立明整个的人生历程，也改变了他的人生轨迹。任何一个行业中，竞争都不可避免。对于贾立明来说，竞争固然是压力，但也可以激励企业不断地改革创新，促使企业提高科技含量，走在行业前沿。

29年做一件事的地龙工匠精神，你学到了什么？

慧聪网《慧企道》介绍：

创办一家企业是一项艰巨的任务，尤其当想到很多的初创企业是以失败结束的时候。失败，许多都可以追溯到规划不周全或者是毫无新意的构想。对于任何小型企业而言，创新和时机都是成功的核心。

慧聪网《慧企道》每次讲述一个企业的成功之道，让我们从中了解这些企业在关键时期的远见、选择、坚持、突破等等的故事，从他们的企业精神中，找到适合和启发您的思维真谛。

虽然不是每个人都会取得这种“命中注定”的成功，但是有了正确的方向和构想并且获得了足够的研究和支持，企业家能够获得出乎意料的成功并将构想转化成一家长久的企业，也正是我们期望的结果。

如果您的企业或身边的企业也有这样的成功故事，请与我们联系。把您的企业故事发送至chenzhiyong@hc360.com，让更多优秀的企业在ToB领域绽放。