优秀的人才，是每一个管理梦寐以求的。在现实中，我经常会遇到企业的管理层向我表达他们对于人才的渴望，但吸引人才并不是一件容易的事。

如果你是一家拥有良好雇主品牌和雄厚实力的公司，吸引优秀的人才不一定有很大的难度。但如果你的公司是一家普通的公司企业人才吸引策略，或者是刚刚起步的公司，没有优厚的条件，开不出市场最高的薪酬，你一定会感受到吸引优秀人才的不易。普通的人才你看不中，而你看中的优秀人才，又会因为各种各样的理由拒绝你的offer。

在这样的情形下，拿什么来吸引你，我的人才。这里我们给大家一个参考模型。在你和你渴望的人才沟通的时候，你关注这个模型，用这三板斧来和他沟通，会让你在吸引人才的道路上事半功倍。

这个模型叫做3S模型，3S模型得名于三个英文词组的首字母，即三个Share(分享)。

在你吸引一个优秀人才的时候，3S模型将有助于你与人才进行高效的沟通、谈判，并最终能够让他成为你团队的一份子。现在，我们一起来深入探讨这个模型。

3s模型

第一个Share是Share the

就是一个公司的愿景和目标，是我们这个团队希望实现的方向。这里列举一些知名的公司的：阿里巴巴使命是，成为全球最大的电子商务公司，一家持续发展102年的公司;创立时的愿景是，连接全世界。

所谓的分享公司的，就是指管理者和创始人把这个团队或者公司未来的宏大的理想灌输给他们希望吸引的人才。

很多时候，优秀的人才之所以愿意加入我们的团队，其实是奔着我们希望做成的某件事情和我们未来能够共同成就的事业的。

在阿里巴巴早期的时候，甚至包括它上市之后企业人才吸引策略，阿里的成员们始终坚持的口头禅就是“梦想还是要有的，万一实现了呢”。

所以，在团队的组建的过程当中，管理者如何收获优秀人才、合伙人、团队成员对这个团队、公司的远期愿景、核心理念的认可和支持，让小伙伴与之一起同舟共济，是达成目标的关键。

作为一个好的管理者，或者是优秀的领导，你一定要是一个非常优秀的布道者。

所谓的布道，是可以把你脑海当中规划的远景目标、宏伟梦想不断地灌输给你身边的人，灌输给你的小伙伴们，让他们对这个梦想充满着憧憬，充满着希望，并深信可以通过这个团队的努力去实现。

这来自于领导者的坚定的信念。包括Steve Jobs、马云在内的顶级团队管理大师，其本身都是非常优秀的布道者。他们会利用各种场合向团队内外描绘公司的未来，即使是在公司困难的时期。

这是模型的第一个关键S，不论你的公司的大小，每个公司都应当有一个远大的宏伟的以凝聚人心。

但是现实是很多公司都忽略了这一因素，有些人觉得，我们公司还小，还不需要考虑这些。这样会产生的一个问题是，有时候团队成员辛苦工作，但却并不知道去往的目标是什么。这样的状态持续一段时间以后，成员就会陷入疲态和迷茫，这对于优秀人才的挽留是极其不利的。越是优秀的人才，越是在乎未来。

第二个Share：Share the

即分享公司。分享公司的核心概念，是从利益的角度出发的，是向每一位新加入的成员传达“我们很在乎你的加入，我们希望你成为这个公司的一部分，而这个公司也有你的一份。公司未来的成长所获得的收益你是有份的。”的信息。

这是从人的经济性的角度来考虑，任何人的职业付出，都会考虑经济利益。这是管理者一定不能忽视的问题。

分享公司旨在激发人才加入公司和团队并不遗余力地发挥才能，让员工能够意识随着团队不断的成长和公司的增值，他也能从中获得更大的利益。让他意识到他今天的加入和付出，通过杠杆的形式，可以在未来换来几何性的财富的增长。

在之前采取这种方式的多是一些新创公司，有些同学可能说，我们公司是传统的公司，但现在我们看到越来越多的一些成熟公司，也在通过这种长期激励的方式将员工的付出和公司的成长绑定起来。

比如我们看到的海尔、华为的合伙人制定、永辉的事业合伙人，采用的就是人才绑定的策略。许多优秀的人才，可能他们的关注并不是今天工资单的数字，而是未来资本账户里的金额。

Share 的另外一个好处，其实是将公司或者团队的短期人力成本分摊到相当长的时间周期里。这对于许多公司或团队的早期发展是非常有利的。

我看到有一些现实中创始人或者管理者非常善于利用这些。有一家我辅导过的AI新三板公司，老板并不是技术的大牛，公司也并非实力非常雄厚。公司却聚集国内甚至全球化的顶尖AI人才，而且这些人才的薪酬水平并不高。

我在刚和这只团队接触的时候，这是令我好奇的第一个问题。是什么东西将这群优秀的人才聚集。在后续的咨询辅导过程，我发现，这个公司的CEO经常在不同的场合和他的团队成员描述未来公司的愿景，以及每个人可以获得的价值收益。这样以短期少投入，以未来去撬动人才的方式，给企业带来很大的帮助。

第三个Share：Share the value

Value就是指你的成员候选人，或者说你想要吸引的人才所在乎的东西，也就是他希望从你这里得到的东西。

每个人在选择一个工作的时候，一定有着他的个性诉求。他是在乎他的工作环境，还是在乎他的工作氛围，是在乎他的工作内容，还是在乎身边是不是有牛人或领导给予帮助。

一个管理者在想要去吸纳一个人才的时候，一定要很清楚他最在乎什么。若你能够清晰地知道他的需求，这将对于你收获这个人才大有裨益。如果你能够把握准他的这个需求，着重满足他这个需求的的时候，你在谈判的过程中就可以占得先机。

同样，对于优秀人才的获取，作为管理者，可能要采取盯人战术，通过不断反复地沟通，三顾茅庐才能达到目的。

一个优秀的人才加盟，可能有时候就可以为你创造一个新的战场，带来持续的胜利，为此的付出都是值得的。所以，请牢牢记住你的3S策略。

以上，希望对你有所帮助。

作者：倪云华，十年跨国管理咨询顾问，曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务。互联网公司创始人，上市公司副总裁。多家创业公司管理顾问。著有《共享经济大趋势》。

公司战略合作意向书，助力数字经济，牵手中德合作 | SAP 参展第二届中国国际进口博览会纪实

「梧桐飘香，浦江华彩」，中华人民共和国70华诞庆典刚过，11月5日至10日，上海又迎来举办第二届中国国际进口博览会（以下简称「进博会」）这一举国盛事。国家最高领导人在开幕式上的主旨演讲中，高屋建瓴地提出当今世界应以更加开放的胸襟，通过「拆墙」和「拉手」的真诚合作，共同迎接变化中的挑战。为此，SAP 与3000多家国内外企业以及重要客户共襄盛会，积极开展对话扩大共识，务实开拓合作方式，打破藩篱公司战略合作意向书，牵手共进，深度参与中国数字经济的发展。SAP 全球高级副总裁、中国总经理李强出席了开幕式和2019智能科技与产业国际合作论坛，并发表主旨演讲；在11月6日由上海市政府举办的「上海城市推介大会」期间，与中共中央政治局委员、上海市委书记李强和上海市市长应勇进行了亲切交流。

上海市委书记李强与 SAP 全球高级副总裁李强亲切会见

01

夯实战略合作，规划携手愿景

中国国有企业是中国经济的重要组成部分，SAP 依靠先进的技术优势和专业的运营服务，与很多国企集团通过长期合作建立起互信和谐的伙伴关系。11月7日，SAP 与中国海洋石油集团有限公司（以下简称「中国海油」） 签署了《信息化建设战略合作意向书》。此签约属于中国海油13项全球采购签约之一，SAP 是唯一的一家应用软件公司。双方希望加强合作，促进中国海油数字化建设及产业转型升级，为其建设具有中国特色的国际领先能源公司打下坚实的基础。

中国海油与 SAP 在第二届进博会上签署战略合作

今年是中国改革开放40周年，民营企业此间发展获得了长足进步，成为中国经济的积极贡献者。SAP 在华业务发展与民营企业的壮大休戚相关，特别是企业走出去的过程中，很多民营企业均使用 SAP 的财务、人力等管理软件进军国际市场的。此次进博会期间，SAP 和巨化集团举行了战略合作签约仪式。双方将携手，利用 SAP 全面的智慧企业解决方案，助力巨化集团打造全方位、一体化的运营管理体系，加速其向智能化、精益化、全球化迈进。

巨化集团和 SAP 举行战略合作签约仪式

进博会伊始，SAP 还在重庆投资贸易恳谈会上，与吼吼科技成功签约（重庆）智能制造联合创新中心项目；SAP 中国物联网创新平台与鼎加弘思饮品科技进行战略合作签约；SAP 宣布与郑州市金水区人民政府达成战略合作，双方将共建 SAP 中国郑州智慧企业创新赋能中心。

02

持续进言献策，助推区域发展

为协同国家「长江经济带发展」战略布局的顺利实施，11月7日，SAP 大中华区副总裁谢燕琦代表 SAP 在武汉·德国知名企业恳谈会上发言。谢燕琦表示，武汉和德国的合作源远流长，武汉营商环境优越，同时武汉是 SAP 最重要的市场之一，SAP 将在中国加速计划的大背景下，加速在武汉的发展和投入。

谢燕琦女士在会上发言

SAP 主动参与振兴东北老工业基地的项目实施。11月7日，SAP 受邀参加黑龙江省长见面会，黑龙江省委副书记、省长王文涛；副省长程志明；哈尔滨市、齐齐哈尔市、鹤岗市、双鸭山市市长等领导出席。SAP 中国区副总裁张斌发言，并提出合作意向。

王文涛省长与 SAP 一行合影

合肥市是中国制造业的重要城市之一，「长三角区域一体化发展」在国家全面开放新格局中发挥愈发重要的作用。SAP 与合肥市密切合作，积极参与地方制造企业的数字化转型和产业升级。合肥市委书记宋国权、副市长朱策、经开区党工委书记秦远望等领导在进博会期间与SAP 中国区副总裁张斌会面，深入沟通交流区域和行业发展的相关话题。

合肥市委书记宋国权在代表团

驻地会见 SAP 中国区副总裁张斌

03

提振数字经济，贡献专业智慧

本届进博会的一个重要论断是：“工业互联网作为数字化浪潮下新一代信息通信技术与工业经济深度融合的产物，为各国经济创新发展注入了新动能，也为促进全球产业融合发展提供了新机遇。”鉴于此，SAP 副总裁胡安德代表 SAP 在2019 国际工业互联网创新发展论坛作为第一个企业发言嘉宾做了主题为「工业互联网带来的商业价值」的演讲。

胡安德先生进行主题演讲

11月8日，SAP 中国区高级副总裁邓永富受邀参加了进博会-农业全球化发展与合作创新论坛，代表 SAP 为全球农业可持续发展贡献智慧。

邓永富先生代表 SAP 发言

04

搭建交流平台，密切沟通联动

国家最高领导人在开幕式发言中睿智幽默的表述，“中国市场这么大，欢迎大家都来看看”，引来国内外参会者广泛热议和一致认同。SAP 在中国的发展受益于中国经济持续稳定健康的增长和良好公平的营商环境，也积极响应国家最高领导人的号召，热情邀请各方嘉宾分享自己在巨大的中国市场上与时俱进、互利共赢的成功经验。11月7日-9日，SAP 展台继续迎来参展高峰，各政府、企业等领导高层纷纷对 SAP 的产品表现出浓厚兴趣，并表示愿进一步合作。

参观 SAP 展台的中央部委领导有：

商务部部长助理、党组成员任鸿斌, 商务部原部长、中国外商投资企业协会会长陈德铭。

商务部部长助理、党组成员任鸿斌参观SAP展台并与SAP中国区高级副总裁董志刚进行了会面与交流

商务部原部长、中国外商投资企业协会会长陈德铭参观 SAP 展台，并与SAP 大中华区副总裁谢燕琦、SAP副总裁胡安德交流

参观 SAP 展台的地方省市领导有：

黑龙江省委副书记、省长王文涛，云南省委副书记、省政府省长阮成发，副省长张国华，广东省副省长陈良贤，浙江省副省长陈奕君，武汉市市长周先旺等领导莅临 SAP 展台。

黑龙江省委副书记、省长王文涛一行参观 SAP 展台并和SAP中国区高级副总裁王前亲切交流

云南省委副书记，省政府省长阮成发、副省长张国华一行参观 SAP 展台

广东省人民政府副省长陈良贤参观 SAP 展台

浙江省副省长陈奕君一行在 SAP 展台参观

武汉市市长周先旺与SAP 中国副总裁、生态体系总经理尹锦明亲切交流

参观 SAP 展台的其他地方领导有：

上海市徐汇区委副书记、区长方世忠，上海市静安区副区长张军等。

上海市徐汇区委副书记、区长方世忠参观 SAP 展台并与SAP 中国区副总裁顾伟进行会面与交流

上海市静安区副区长张军与SAP 中国区高级副总裁姚一兆亲切交流

参观 SAP 展台的外宾有：

德国教育和研究部长 Ms. Anja ，德国驻华大使 Mr. von ，德国驻沪总领事 Ms.公司战略合作意向书，德国工商大会驻上海代表处首席代表 Ms. Pohl 一行参观 SAP 展台。本次德国教育和研究部长代表团为德国参加进博会最高级别政府代表团。

此外，中国国际贸易促进委员会副会长陈建安，福建省南平市委书记袁毅，四川省经合局副局长方青，江苏省贸促会副会长黄政，陕西省贸促会副会长李建华，吉林省长春市高新技术产业开发区管理委员会主任华景斌等也莅临 SAP 展台。进博会期间，SAP 展台成为「示范数字经济，开创智能产业」的一道靓丽风景线，也是生动诠释「中国速度、中国智慧与德国的基因和工程师文化结合」的成功协作典范。

此次进博会中 SAP 参与形式多样，深度契合「新时代，共享未来」的博览会主题。通过主旨演讲，与各级政府互动，多领域战略签约，多层次的推介会、恳谈会、交流会，国家政府及企业高层参观 SAP 上海研究院等，标志着 SAP「在中国、为中国」的经营理念正在与稳健发展的中国经济紧密融合在一起。在经济全球化愈发紧密协同的大背景下，SAP「中国加速计划」2019年全面落实落地，为中国坚持新发展理念，继续实施创新驱动发展战略，着力培育和壮大新动能，推动经济高质量发展的美好目标贡献出自己的一份力量。