老牌企业强势入局互联网经济
海量商机手到擒来
月曝光50W，每月都有100多位潜在客户主动打电话到公司咨询产品，公司订单量翻倍提升，这是十几年前河南航材科技有限公司宋总想都不敢想的事情，但现在他做到了。
“传统线下营销可能需要销售员跑半个月才能获得的客户，也许通过互联网几分钟就能搞定。”河南航材科技有限公司宋总说道
公司|河南航材科技有限公司
今天我们一起看看这家在国内较早成立的航空类润滑材料民营企业——河南航材科技有限公司，是如何“摸着石头过河”突破销售瓶颈探索发展新路？
又是如何在互联网经济冲击下及时把准时代风口，迅速转型升级稳坐行业龙头？
勇立潮头
中国航空润滑领域民营企业先行者
21世纪初的航空润滑材料领域受益于稳中向好的国家宏观经济形势，进入蓬勃发展阶段。此时的宋总还只是一个四处跑销售的打工人，但他敏锐地嗅到未来航空润滑材料类化工能源未来的巨大商机。
2005年，他在国内航空类润滑材料民营企业几乎空白的背景下，果断从公司辞职，将自己常年做销售积攒下的三十万创办了属于自己的航空材料公司——河南航材科技有限公司。
在风雨飘摇的创业之初，河南航材科技有限公司的发展几乎是“摸着石头过河”的状态，每一步都走得小心翼翼。“最初遇到最大的问题就是销售瓶颈。”宋总说道。
航空类润滑材料对大型航空设备的建设与运转非常关键，其生产需要专业人员和精密设备，但当时中国的航空类润滑材料企业主要是国有企业，人们对民营类企业是否具有专业的航空材料研发生产人员和设备仍持有怀疑态度。
如何向全面展示公司的专业实力？如何让潜在客户充分了解公司产品？当时的宋总选择放低姿态四处请教，“长辈、其他成功的创业老板等等，只要是可以给我出谋划策的，我都主动去请教，毕竟三人行必有我师，有些人真的可以一语点醒梦中人。”宋总说。
通过不断地请教、学习、精进方法，几年之后河南航材科技有限公司凭借过硬的专业技能、诚实守信的生意精神以及创新巧妙地销售方法，赢得了中石化石科院的大力支持，并乘着2010年国内航空工业井喷式发展的东风，在波涛汹涌的航空类润滑材料行业中站稳脚跟。
“一开始创业是为了钱，但随着事业的不断进步，逐渐喜欢上这件事，想去把这个事业做好、做大、做强，做成一件自己觉得自豪的有意义的事情。“宋总说道。
抢占先机
转型升级稳坐行业龙头
随着互联网经济蓬勃发展，线上交易系统愈发完善、规模愈发壮大，网络选货与交易因其便捷性得到大批消费者的青睐。
先秦韩非子曾云：“事异则备变。”宋总敏锐的捕捉到了数字化营销的趋势，当机立断要及时“入场”抢占先机。
2019年，他通过对网上的 B2B 平台做了分析和比对，锁定了百度旗下的企业一站式采销平台爱采购，该平台背靠百度，拥有巨大的流量支持，能为公司带来巨大的曝光与引流。于是宋总果断入驻爱采购，将其作为公司接入互联网市场的通道。
入驻爱采购之后，该公司的线上店铺被推送到百度首页，海量曝光不断强化用户对公司品牌的认知与信任度，也因此带来公司订单数量、销售额大幅度增加。
“增加的幅度大概是翻倍的提升。”宋总高兴地说道，公司在爱采购的线上店铺月均曝光50W，月点击量高达4000，每月都有100多位潜在客户主动打电话到公司咨询产品。
即便是在疫情时期，在行业整体低迷的大盘下，大型企业如空客公司和波音公司也先后因疫情临时关闭了旗下部分航空制造厂，商用航空制造产业也受到直接冲击，但河南航材科技有限公司也能依靠在爱采购上持续获得的订单平稳生存。
“我创业至今最大的客户，就是来自百度爱采购网络平台的客户。”宋总说，这位客户在和我们首次电话咨询40分钟后，直接拍板决定与我们合作并线上打款8万块钱作为预付资金，此般的“互联网速度”让宋总又一次感到万分惊喜。
“我们做企业的时候，不能停留在传统的销售思维，要与时俱进，去了解先进的线上营销，线上获取信息的便捷性刚好弥补了线下的地域和时间限制，线下线上相结合才是未来企业发展的大趋势！”尝到网络营销甜头的宋总强烈建议道。
河南航材科技有限公司深耕航空润滑材料领域18年，一手抓数字化转型升级，一手抓航空润滑材料研发创新，一步一个脚印地从行业小白发展成为行业的中流砥柱，与中国航天、中国空军、中航工业、中国航发、中船重工等大型企业建立了稳定的战略合作伙伴关系，服务企业超500+家，成为业内“认可度”高的是航空油料一体式供应服务商，在保障国家重大工程建设，构建国际竞争新优势中贡献自己的企业力量！
看厂商
工厂简要介绍
河南航材科技有限公司最早可追溯至2005年，是我国早期接触航空类润滑材料的民营企业之一，签约国内外十余种品牌涉及1000多种产品，业务覆盖航空航天、军舰船舶、陆军装备、民用润滑油4大应用领域。
该公司主营润滑油、润滑脂、透平油、防锈油、20号航空、32号精密、航空润滑、雷达冷却液、昆仑10号液压油、8B航空喷气机油灯。目前该公司在北京、甘肃玉门、辽宁沈阳、湖南长沙、四川成都等地区设立了分公司及办事处。
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