一个人，即使力量再大，

也难以实现宏伟的理想。

一双脚，即使走得再长，

也难以到达所有的远方。

单枪匹马难成大事，团结一致方有成就。

在本次的星耀中和表彰大会中，

涌现出了一批优秀团队，

他们群策群力，互帮互助，奔赴同一个目标！

无论是初出茅庐、锋芒初显的新分支，

还是久经历练、百战不殆的老分支，

都有许多团队成长发展的经验可以分享给大家，

现在就让我们一起来看看吧！

01

最佳进步奖-山东区域-临清分支

小编提问：2021年临清分支经历了很大的转变，贷款余额从2020年底的2900万上涨到了2021年底的8500万，去年年底风险贷款率仅为0.09%，而且涌现了许多星级客户经理，在这个过程中有没有遇到什么困难呢？您又是怎样带领团队克服困难的？

临清-主任-李祖超：要说困难，确实也是有的，但是这也是分支在发展过程中的正常现象。比如说机构发展中出现一些问题，而且新员工刚入职的时候，在专业技术上有所欠缺，导致团队的效率上不去。这就是我们分支在成立初期遇到的一些问题。

在问题出现的时候，我们首先端正了自己的工作态度，坚定初心。后台员工也加大了工作量和工作强度，主动承担，亲自带教，下到一线参与收款。同时，在区域领导的统筹协调下，区域督导以及总部信贷事业部的同事们先后到临清来进行驻点帮扶，给分支的工作提供了很大的帮助。

02

新秀分支机构-山西区域-孝义分支

小编提问：新分支机构面临的最大问题就是团队搭建和新项目区营销，针对这两方面，您可以分享一下您的工作方法吗？

孝义-主任-李剑峰：团队搭建的前提还是对项目区域的深入了解，和对人员配置的清晰规划，前期的两项工作做好之后，要根据公司目前的发展需求招聘具有相关工作经验的人员。简言之，让专业的人做专业的事，初期项目区营销，需要后台人员有清晰的认知，需要对当地的支柱产业有一定的了解，只要和产业以及供应链相关的行业，都会有一定的资金需求，只要大方向不错，客户经理就不会走太多的弯路。再加上微信、人脉营销，以及集体营销的造势，就可以逐步地帮助客户经理拓展市场。

小编提问：在新分支的筹建方面，山西区域一直都做得不错，您可以说说区域管理部给孝义分支提供了哪些帮扶吗？

孝义-主任-李剑峰：区域在新分支的筹建中，起到了极其关键的作用。从初期的员工推荐招聘及区域划分，到日常的营销指导、贷款、调查、审核，以及新分支各项业务数据的日常提醒、跟踪指导，运营经理和片区长会定期地给予分支机构业务指导，区域督导也会帮助分支机构做日常风险排查，确保分支机构健康合规发展。

03

优秀分支机构-河北区域-宁晋分支

小编提问：宋主任，您是宁晋分支的负责人，您也管理过同样优秀的内丘分支，您对于分支机构的管理有什么好的经验？

宁晋-主任-宋计增：分支管理是一个智者见智、仁者见仁的事情，没有定式。用“胡萝卜加大棒”的刚性管理可以，用“刘备摔孩子，收买人心”的柔性管理也可以，但是不能偏离以人为本、以事业为重的核心。所以，我们的管理就定格在了四个方面：一是制度约束；二是思想管控；三是目标高定；四是严明奖惩。用制度约束规范员工的行为，用思想管控保证员工对中和农信的忠诚，用目标高定激发员工的热情，用严格的奖惩实现天道酬勤的豪情。最终，在团结紧张、严肃活泼的环境当中实现中和农信的蒸蒸日上，实现员工收益的节节提高。

04

卓越俱乐部-内蒙区域-科左后分支

小编提问：孙主任好，截止到2021年底，科左后贷款余额过亿，人均贷款余额高达500万、风险贷款率仅为0.11%、农服销售额1524万，可谓是各项业务全面开花，请您给我们分享一下诀窍吧！

科左后-主任-孙玉娥：这是我们分支第二次获得“卓越俱乐部”殊荣，我代表科左后分支全体员工向总部领导和区域的领导们表示衷心的感谢。分支连续六年放款过亿，各项业务稳中有进的发展，这得益于我们有一支勇于迎接挑战、不畏艰险的团队。这几年对于总部不断的创新和发展，我们分支的员工能够做到不质疑、不纠结、不观望，能够积极拥抱总部不同阶段的发展和变化。尤其是在2019年，总部在转型的过程中推出了农服业务，在这一全新的业务领域里，我们全体员工能够做到团结一致、积极探索，最终也取得了意想不到的效果。

团队的成长，需要每个成员的努力。

团队的进步，需要大家的群策群力。

成就他人，也就是成就自己。

虽然来自不同的区域，

但我们拥有同一份使命，同一个愿景。

相信在星星之火的引领下，