·种子 科技 · ·2004(5 ) · · 大家谈 · 浅谈农作物新品种的推广策略 田战奇 ’ ， 田宏敏 ， 郑456250； 2． 滑县农业局，河南 滑县磊 ( 1、 浚县种子公司， 河南 浚县456400 ) 中图 分类 号 ：F 324， 6 文献 标识 码 ：C 文章编 号 ：1005— 2690(2004)05— 0263— 02 随着社会的不断发展和市场竞争的 日趋激烈 ， 农 作物新品种在为国民经济创造 巨大经济效益的同时， 也逐渐成为现代种子行业竞争的焦点。 诚然 ， 拥有品种 就占据了一定优势。但是，不管是 自有还是引进的品 种， 在审定之后的关键是能不能迅速广泛地推向市场 ， 尽快转化为生产力，从而为企业和社会带来效益。下 面， 笔者谈几点新品种推广方面的策略或说意见 ， 仅供 业内同仁参考。 1 试验示范 个农作物新品种除了在审定过程中履行必要的 试验程序外 ， 还应该广泛布点， 尽可能地多申请参加一 些在不同生态条件下的区域试验 ，包括各层次的中间 试验和生产试验。 试验过程不仅可以对品种的适应性 、 抗性等有一个综合的检验和评判， 发现发掘品种优势 ，走因地制宜开发之路 ，同时也是新品种的一个推介过 程 ， 使人们对品种及其农艺性状有一个初步了解， 有助 于提高知名度。
另外， 在推广之初 ， 还要建立一定面积 的示范展示田。 地块应毗邻大道， 方便群众参观。 并在 成熟期邀请专家、 种田大户及新闻界进行观摩， 让他们 通过 品种 的展示和 比较发现 和认识 新品种 的优 良性 状 和推广价值 ， 扩大影响， 为以后大范围推广奠定基础。 2赠送试 种 要想让农民种植新品种 ，首先要让农民接受新品 种。 能到试验田展示田直接观摩的人毕竟有限 ， 鉴于一 开始人们普遍对新品种认识不足，可以将种子小袋包 装作为赠品， 通过交流会发放， 邮局邮递和销售搭送等 形式无偿赠送给经销商和种植户试种。 实践证明， 对种 子商品来说， 赠送试种不仅是一项重要的促销手段 ， 也 是一条品种推广和打开市场的有效途径。人们通过试 种 ， 亲眼 目睹品种的优良性状和增产效果， 自然就会产 生购买该品种的欲望。国外很多跨 国种业公司都是靠 这一方式促使新品种推广和打入他国市场的。 3 突出重点 品种的“小而全” 、 “ 大而全”未尝不是一种经营特 色， 但在 品种推广上决不可搞“ 一窝蜂” ， 这跟“一根筷 子容易折断， 而折一把筷子则很难” 的道理是一样的。 几个品种不分主次地一哄而上，就会削弱品种的推广 力度， 让群众变得无所适从 ， 到头来不仅会使推广工作 事倍功半， 也是品种资源的一种浪费。
即使同时有几个 苗头品种， 也只能最多选择两个作为主推品种 ， 其它则 一 作为附属和搭配。可以采取选育一代、 试验一代， 推广 代的做法， 依次发掘推广。 并注意尽可能延长 自有品 种的生命周期， 发挥其更大的经济效益。 4适 中价位 “质量一样看价格。” 品种能不能迅速推广跟是否 以一个适中的价位出现在群众面前不无关系。总体上 讲 ， 农业在我国还是一种相对低效的产业 ， 农民对种子 价格还是比较敏感的。 统计表明， 销量最大的品种既不 是价格最高的， 也不是最低的， 往往是价格居中偏下一 点的品种。 价格定位既要核算生产成本， 也应考虑到群 众的承受能力。在种子行业， 一个新品种的推出， 大都 采取的是高价撇脂策略，即患一下子把多年的科研投 入收回来。 虽然高价位能给人以高品质的感受 ， 却容易 曲高和寡 ， 从而阻碍其推广进程。其实， 在新品种的导 人期 ， 先运用低价渗透( 即薄利多销) ， 然后再逐渐提 价， 也未尝不是一项富有成效的推广策略。 5广告 宣传 随着商品经济的飞速发展 ，广告在装扮人们生活 的同时 ， 也逐渐成为现代市场竞争的一种利器。 一个企 业只有对产品进行大胆有益的广告宣传，才能迅速让 人们认知认可， 直至选购使用。
种子推广同样离不开广 告宣传。种子企业首先要在新品种包装上力求设计新 颖， 名称突出醒 目， 并严格实行品种的统一包装和标牌 销售。其次就是充分利用农村广告媒体， 如广播 、 电视 及墙体广告等加大新品种的宣传力度。有条件的可以 组织宣传车， 利用农村集会送种子 、 送科技下乡， 想方 设法增强农民对新品种的认识 ，激发其兴趣和购买欲 望。 再者 ， 在宣传中要引导农民转变观念 ， 大胆创新， 尤 其注意发掘发挥“ 意见领袖” 的作用， 鼓励早期使用者， 让农民信得过的人推荐并带动新品种的种植。 6技术配套 如果说优质服务关系到销售状况的话，那么一个 品种能否发挥品种优势 ， 以致得到很快推广， 则很大程 度上依赖于技术配套服务。无论是试验过程还是在推 广示范当中，都要不断地探索和总结品种的高产栽培 经验和管理技术。 通过包装说明、 赠送资料 、 广告宣传． 培训及示范等形式 ， 深入浅出地把技术传播给农民， 做 到良种良法一起推。 其中， 田间学校是比较有特点且效 果明显的一种推广手段。 在作物生长期间， 邀请农民到 地里参观， 通过 田间现场演示， 农民能够具体了解技术 一·263· 维普资讯
