2023年以来，工行大同魏都支行认真贯彻落实市分行贷款业务发展部署，以敢战敢胜勇于争先的坚定信心，找准主攻方向和发力点，把竞争压力，转化为全员迎战挑战的昂扬动力，提高自身站位，强化责任担当，充分用好现有政策和产品，统筹推进，奋勇争先信贷业务实现优质均衡发展。

立足优势，做强贸易融资。该行认真贯彻落实总行“境内外汇业务首选银行”战略。抢抓业务政策机遇，加大业务营销力度，积极寻找业务资源，创新发展福费廷业务。通过广泛宣传、考核激励等多种措施，深挖重点企业的业务需求，加大与同业的合作力度，在全辖范围大力营造发展国内信用证福费廷业务的良好氛围，挖掘省内、外同业金融客户和省内公司客户资源，定位目标客户群，挖掘产品与客户需求的契合点，加强新拓及存量客户资源营销。通过磋商报价，反复沟通，在互利共赢中，达成合作意向，积极推进产品营销，扩大市场覆盖率。

勇毅担当，做强普惠贷款。为实现普惠金融业务的高质量发展。该行着力加强普惠金融业务的培训学习，对小微信贷的业务流程、模型管理、融资限额、担保管理等方面的重点进行了详细学习，着重对系统功能、操作方法等进行了细致的培训和实践操作，围绕“客户、产品、风控、生态”四个维度，着力营造普惠客户营销“挖名单、拓名单、刷名单”和“知系统、用系统、靠系统”的良好氛围。对“税务贷”“e抵快贷”“商户贷”“房抵组合贷”等普惠贷款产品，明白产品的特征、贷款条件、贷款期限、利率、风险点等，为进一步拓宽普惠金融市场奠定基础。打造出一支能贷、愿贷、敢贷、会贷的专业队伍，将网点竞争力提升工程落到实处，在确保完成各项任务同时，实现普惠业务健康稳定发展。

变革创新，做大个人贷款。该行立足房地产深度调整，销售急剧下滑、市场需求疲软的新变化，因时因市而变，加大结构调整力度，观大势，选优质，发挥激励机制引领的导向作用，做强长板，补齐短板，以亮剑精神争市场，细化措施，紧盯目标，奋勇争先。深入抓好开年对优质房地产企业的大拜访活动，支行行长率先垂范带头走访，以更强的服务、更高的效率、更大的决心、更真诚的合作态度，赢得了房地产企业的认可，取得了营销的成功。同时与国家稳经济、扩内需、旺消费政策相契合，发挥金融职能，进一步加大个人房产抵押经营贷款的营销，通过“千呼万贷”寻找适合个人房产抵押经营贷款的目标客户。认真把握好阵地营销这一可靠的环节，有针对性地开展熟客营销，提升产品的覆盖率；针对商户街、小商品市场等集中区域，客户经理逐户走访，宣传产品的同时有针对性地捕捉客户，持续深入推进六进营销，主动上门向客户详细介绍了该行个人房产抵押经营贷款的众多优势和产品特点，找准个人房产抵押经营贷款品种与个体、私营经济协同发展的契合点，并针对有消费或者经营资金需求的客户，制定与之匹配的营销方案，就客户办理贷款过程中遇到的疑惑问题进行沟通联系，上下联动公私联动坚持不懈，产品营销业绩节节攀升。