1 摘 要 近年来,随着我国人类文明的进一步发展和现代化科学技术的发展与进步,我国瓶装饮用水市场发展迅速。越来越多的饮用水企业加入到瓶装式饮用水工程中,市场竞争激烈。在瓶装饮用水的市场竞争中,农夫山泉不得不说自己是其中的一个非常具有代表性的企业,从最初开始默默无闻地逐步发展到已经成为了家喻户晓的饮用水品牌。农夫山泉的成功绝对也不是偶然,本文以我国的农夫山泉公司为主要研究的对象,对其在我国瓶装饮用水市场营销策略方面做了深入研究,主要目的就是通过分析他们在产品、价格、渠道等各个方面的市场营销战略,了解他们在我国的瓶装饮用水市场方面如何获得成功。 关键词：农夫山泉，瓶装饮用水，营销策略 1绪论 1.1研究背景 由于随着时代不断的改革进步和快速发展,人们的精神生活品质的不断提高、消费生活理念的不断改变,瓶装饮用水变得越来越普及,不在是奢侈品变成了日常必需品。 同时随着我国互联网经济的快速进步和发展,国内消费经济也在持续地增长,驱动着我国网络销售不断地向更加高质量的方面发展,对中国的经济也起到了强劲的拉动作用,还满足了不同消费阶层的不同需要,进一步释放了我国城镇居民的生活和消费力。 在目前我国21世纪最为具有发展前景的十大重点新兴产业中,制水产业在这个领域高居第六位,市场经济容量每年都会超过1000亿元。

将近20年来的时间里,中国的各种矿泉饮料生产行业都一直处于一个蓬勃发展的阶段。我国瓶装饮用品和水产品销售行业进步较快,2019年我国市场销售规模首次成功突破2000亿元。瓶装塑料饮用水行业作为瓶 装软饮料用水行业发展重点和细分的第一个支柱行业,2019年瓶装塑料饮用水的全国市场份额约占整个2019年我国瓶装软饮料用水行业的百分之二十点三,2014年至2019年年度的复合经济增长率已经达到百分之十一。 正是因为在这样的背景之下,国内外不计其数的瓶装饮用水企业纷纷选择加入到瓶装饮用水市场的竞争中去,导致竞争十分的激烈。农夫山泉在如此的市场竞争中市场份额却持续增长,在我国瓶装饮用水行业处于领先地位。 本文的研究就是在这个大背景下,应用相关的市场营销理论知识系统的分析了农夫山泉公司的营销现状,给其他发展中的企业提出参考意见,促进瓶装饮用水行业长期健康的发展 1.2研究目的及意义 针对瓶装饮用水整个行业的发展,加上现代社会日新月异的改变,以前的传统营销模式不在适用,因此必须根据时代的发展制定顺应现代社会的创新型营销策略。结合目前瓶装饮用水市场的实际情况,将理论与实际相结合,从产品、价格、渠道、促销等方面的市场营销策略,找出制约发展的问题,对企业的市场营销策略进行评价,为中国瓶装饮用水市场的发展提供参考。 而农夫山泉作为我国瓶装饮用水的典型代表企业,从最开始一个默默无闻的品牌逐渐发展成为我国瓶装饮用水行业的龙头企业。农夫山泉的成功绝对不是偶然靠运气,通过分析农夫山泉的市场营销策略