寒冬里的一些故事，虽让人唏嘘，但却给有准备的人创造了新的机遇，花木产业亦是如此。

“国内苗木市场面临着巨大的压力。”常州市武进区嘉泽镇副镇长王红明说，任何一个产业都不可能永远上升，寒冬是深渊，也是阶梯。在这个花木产业发展底蕴深厚的土地上，虽短期之内会面临发展缓慢，但一代又一代的花农，接续奋斗，定将迎来春暖花开。

一株苗木可以长成多大的产业？行走在九月的嘉泽，乡村振兴在产业提档升级中全面推进，9万双勤劳的手正在绘就乡村振兴全新图景。

嘉泽是全国闻名的“花木之乡”

一个镇一个产业

嘉泽镇，是常州“一镇一业”的典型代表。

常州是全国花木的重要产区。其中以武进区嘉泽镇、湟里镇和金坛区尧塘镇为中心的花木主产区，是全省最具特色、规模最大的花木产区之一。

嘉泽镇地处西太湖畔，由原嘉泽、夏溪、成章、厚余等4个乡镇合并，镇域面积101.48平方公里，滆湖沿湖岸线6公里，是武进区面积较大的乡镇。户籍人口7.65万人、常住人口8.79万人。全镇地势平坦、绿树成荫、鸟语花香，是全国闻名的“花木之乡”。

起步于20世纪70年代，从农户零星地种植到今天形成规模和全产业链，经过四十多年的发展，嘉泽的花木产业已成为常州市农业特色支柱产业，是全国最大的园林产业聚集区和花卉苗木集散地。全镇耕地面积8万多亩，其中花木种植面积7.8万亩，占比达95%以上。拥有各类花卉苗木企业400多家，专业园林设计企业30余家，花木专业合作社18个，大型苗圃、盆景园和大树基地200多个，1万多名花卉苗木经纪人遍布全国各地。

嘉泽以花卉苗木、工程园艺为主导的特色产业闻名遐迩，有国家级农业龙头企业夏溪花木市场和华东地区首屈一指的江南花都产业园，嘉泽也因此被列入“江苏省农村一二三产业融合发展先导区”。

夏溪花木市场是华东地区苗木花卉行业发展的风向标

一个市场一片天地

乡村振兴，产业发展是关键。“市场流通领跑全国同类市场，2021年市场销售总额突破了215亿元。”常州夏溪花木市场总经理金旭东说。

作为华东地区苗木花卉行业发展的风向标，夏溪花木市场经营品类覆盖花木全产业链，拥有超5万品类的花卉、苗木、绿植、盆景、资材、景石。集聚花卉苗木商户2500家，3万余名花卉苗木经纪人及500余家园林企业，内联50万亩种植基地，外联浙江、福建、广东等20多个省市的花木主产区。

2013年，市场对外发布“苗木价格指数”，得到了主管部门、园林施工企业、广大苗农的高度肯定。

自2018年以来，市场进行了园艺村建设的尝试，通过3年建设，东篱草堂、拾芳园等已成为常州及业内的“网红打卡点”。

金旭东说，受疫情影响，这三年市场工程苗木交易量每年都以肉眼可见的速度收缩，这让市场功能板块的调整以及升级提档显得格外的重要。园艺，是市场谋划未来发展的一个重要方向。

按照规划，新园艺村占地500亩，将汇集全国的园艺大咖、园艺公司来“两湖”创新区内建设120个不同类型的园子。包含“设计师花园（荷兰苹果屯模式）”“园艺美学中心”“万国风情园”等，将行业与文旅结合，以流量经济作为突破口，最大化打开增量空间。

“新农人”将成千上万株苗木销往全国多地

“新农人”迈上幸福路

花木产业，让越来越多的年轻人，在乡村振兴路上迈出自信的步伐。

位于嘉泽镇西北部的跃进村，是受夏溪花木市场辐射较大的村落。该村域面积2.3平方公里，下辖18个自然村，总人口1916人。近年来，跃进村积极探索“花木电商产业+旅游创新发展”模式，从贫困村蝶变为花木明星村。

2015年，跃进村引进花木电商企业懒人园艺，借助电商渠道帮助农户拓宽花木销路。同时，组建花木电商富民合作联社，纳入全村736户农户，推行“电商企业+合作社+农户”订单式种植、订单式销售，带动全村花木产业由散户种植转为定向种植、集体种植，平均亩产值从2万元增至6万元。目前，电商销售每年2亿元左右，村集体每年增收100万元。

尝到电商销售甜头后，跃进村进一步培育电商产业集群。投资200多万元建设“跃进村电商富民创客中心”，实施3年免租优惠政策，提供创业指导和电商培训，吸引年轻人回乡创业，已孵化“一生三”“花海e站”等电商企业和个体100多家。为留住人才，跃进村还计划打造9栋电商人才公寓，目前，年直播收入超100万元的20多户“新农人”搬进了公寓。

土生土长的曾林海，是跃进村电商队伍的领头人，去年带领村里50多名年轻人，将跃进村成千上万株苗木送上网络，销往全国多地，年销售额超过5000万元。目前，跃进村以曾林海为首的电商销售“新农人”已形成一支小团队，平均年龄约30岁。

“我们要做好榜样，用实际行动告诉大家回乡村也能致富。希望未来有更多年轻人返乡，共同把跃进苗木品牌打得更响。”曾林海说。

转型思考 深度扎根迎花开

“市场养活了8-10万人，我们承载着很大的行业使命和社会使命。”金旭东说，当下整体经济下行压力较大，地产项目需求骤降，花木价格的大起大落，凸显出产品供给端的失衡状态。如今乔木依旧没走出颓势，虽然有部分大树在卖，整体状况依旧不容乐观。大型乔木以前是“热销树”，现在却成了“自留树”，短期内还看不到转暖的迹象。

因此，未来3-5年市场将着力调整功能板块占比，一方面苗木板块将调整至现有规模的50%，通过调整也对商户进行新一轮的优胜劣汰，这也是引领工程苗木板块升级提档的过程；另一方面，园艺的增长每年在8-10%左右，市场目标是通过3-5年把园艺板块市场规模比例调整到现有规模的两倍，从而更好地服务华东地区城市花店，满足亿万家庭园艺生活的需求。

嘉泽镇跃进村党总支书记毛建玉也把目光投向了“园艺+”。她说，跃进村下一步的计划是发展“园艺+生活/餐饮/文化/茶艺”等项目，配套露营、烧烤、脱口秀、乡野音乐会等活动，预计用三年时间打造成型。村落的花木产业计划从传统苗木转向家庭园艺，改变传统种植模式，扩大花境比例。

王红明说，嘉泽镇将充分发挥区位优势和花木产业优势，多层次、多角度开展以“宅基地制度改革+集体经营性建设用地入市”“发展特色园艺产业+壮大村级集体经济”“农村更新+城镇更新”三个融合探索农房更新实现路径和实践创新，唤醒一直沉睡的资产，激发农村发展活力，推动产业结构向高端、高效、高附加值转变，让农民分享产业增值收益和改革红利。

“要做‘抗冻的人’，就要能耐住寂寞去打造核心竞争力。”金旭东认为，市场发展到一定阶段必然需要调整，重新扎根，才能根深叶茂，结出更多幸福果。

在武进，花木产业铺就的乡村振兴路，正越走越宽。（邱麦 苏舟）