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这世界不存在你不想做

却不能做的事情

当你失去所有

你自然什么都会做了

面对丧偶式婚姻 选择断舍离

做事业女性 找回自我

2006年，刚刚20岁的韦新萍离开家乡嫁到了柳州市，对新婚充满期待的她，面对的却是几乎从不回家的丈夫。

联系不上他，或者不回来，这不是她想要的家庭生活。这样的日子持续了十年，韦新平充满了厌倦，她渴望一个机遇能结束这一切。而就在那时，一期电视节目给了她启发。

在2016年，《致富经》栏目播出了一期节目，讲的是一个四川小伙子靠着桑叶养猪致富的故事，主人公面对挫折不服输的劲头激励了她。韦新萍的家乡也盛产桑叶，用桑叶养猪，这事儿自己也能干。

她决定离婚换个活法！她回到家乡河池市宜州区石别镇，用全部积蓄五万元，买了三十头小母猪，开始创业。

母亲包粽子的手艺 彻底改变了人生轨迹

一年时间，30多头小猪就扩繁到200多头，散养土猪生长周期要一年多，猪没出栏之前，积蓄早已全部用完的韦新萍陆陆续续借来50多万元购买饲料和扩建。她知道，一直靠借钱养猪也不是办法，正好端午节临近，她杀了几头猪，让母亲包了200个猪肉粽，抱着试试看的心态通过微信朋友圈卖粽子。没想到卖得还很火！也正是这次尝试改变了她此后的人生轨迹。

在广西河池粽子普遍卖3元左右一个，韦新萍一个粽子卖5元，胜在配料足、味道好。新鲜散养的土猪肉，切五厘米长的大块，加入酱油、十三香、腐乳，混合搅拌，腌制一夜，这个比例的拿捏是粽子味道的核心。板栗、绿豆、糯米包裹，两个小时的高温蒸煮，五花肉的油脂香气充分溶解在糯米中，肥而不腻，一口咬下去，咸香、清甜、软糯，丰富的味蕾层次让韦新萍的粽子回头客不断。

微信卖粽子生意越来越好，每天包粽子，加工、发货，韦新萍和母亲两个人根本忙不过来，她决定找一个养猪经验丰富的合伙人来打理猪场，作为原材料基地，而自己则专注去做粽子。

她组建了微商销售团队，2017年粽子销售量达到了50万个，韦新萍拥有了自己的事业，也赚到了人生中的第一个一百万元，那时的她才真正走出了婚姻不幸的阴影，尝到了靠双手改变命运的甜头。然而就在微信营销刚刚起步赚到钱时，韦新萍却突然感受到了危机。

线上季节性太强，端午节大批量招人，节后大批量裁人，对于企业发展很不稳定。

怎么才能让企业有稳定收入？

借力！

微信营销要靠客户之间口口相传，获客局限性很大。另外，微信卖粽子，端午节前后才有销量，而韦新萍想把粽子打造成全年都可以销售的产品。他想到了一招，借力！

她叫黄美含，在河池市有十多家包子连锁店，店铺客流大、回头客多。韦新萍瞄准了黄美含的早餐店，想把利润的30%分给她，说服她顺带手卖粽子，这样，韦新萍不用投入资金自己开店，还能享受更广的获客渠道。

可是黄美含一听卖是粽子，直接就拒绝了。因为她过去卖过粽子，当地老百姓有种固有思维，总觉得糯米不太好消化，不符合早餐的要求，销售情况不好。韦新萍一心想拿下这个渠道，消费者早点不喜欢吃糯米，那干脆改良己的粽子。

粽子都是用糯米来包，如果用杂粮，用易消化的小米，用补铁的黑米等等这些来包到粽子里面，从健康的角度去分析的话，消费者是不是更容易去接受？

韦新萍和母亲设计了黑米、小米、玉米等五种不同口味的杂粮，按照一定比例混合白糯米，既保留了传统粽子的味道，又融合了杂粮的口感。

改良了粽子不说，为了能敲定合作，韦新萍还提出了一个让黄美含无法拒绝的条件。她要送粽子给黄美含卖，送的可不是一个两个，而是每家店每天送一百个，不够卖就加送，十几家店同时铺开，连送一个月！这算下来就要送出十万个粽子，成本就是三十多万元！

微信卖粽子虽然赚到了钱，可研发、运营，哪里都需要钱，30多万元对于韦新萍来说那是公司能顺利运转的救命钱，说送就送，合伙人全都炸锅了，家人也极力反对。可是韦新萍的心里却有自己的打算。

韦新萍就想破釜沉舟，赌一把，赌赢了就能打开线下市场，为企业销售带来巨大突破口，赌输了大不了从头再来。

她带着极大的诚意来到早餐店，顺利与黄美含达成了合作。而杂粮粽上架第一天，销售情况就非常火爆，一个多小时，100个粽子就全部卖完。市场反应非常好。韦新萍的粽子不只是端午节可以吃，日常也可以吃。

韦新萍顺利拿下了包子铺连锁店的长期合作。此后她又陆续与南宁一百多家线下店铺合作。

此后她又开发了壮族特色的五彩棕、适合上班族食用的迷你自热棕等产品，开起了淘宝店，线上线下双管齐下，2018年全年销售额突破五百万元。

痛点变致富点

带动当地一百多农户共同致富

随着粽子销量的提升，韦新萍的心里一直有一个痛点，那就是包粽子的原材料，粽叶。市场上粽叶有两种，鲜粽叶和干粽叶。新鲜粽叶煮出的粽子有粽叶的清香味，而且包起来颜色也更好看，形状也更立体、饱满，创业几年来韦新萍一直在坚持使用新鲜粽叶。

2017年为了筹备端午节的货，韦新萍一次性花了12万元，囤了20吨新鲜粽叶。可谁都没料到，新鲜粽叶在里面太闷热了，出现腐烂、腐败，三天的功夫，她一把火把粽叶烧了个精光。

韦新萍当时就在想有什么办法，可以让粽子叶货源能在自己掌控的范围内，随时取得到货源。

新鲜粽叶储存时很容易发霉、变黄，韦新萍必须解决这个原材料问题。她在宜州区福龙乡的五个村建立了粽叶种植合作基地，需要的时候随取随摘，保证粽叶的新鲜供应，还带着当地一百多位农户靠粽叶赚到了钱。

每个粽叶杆顶部在它的苗，大概一个星期之后，苗就又会生发出三片新鲜粽叶。

有了种植基地，韦新萍将粽叶的成本从每斤3元降到了2元不说，还把生产之外富余的叶片拿到市场上销售，每年又能多卖100万元。

2019年，韦新萍投资三百万元扩建了工厂，更新了设备，粽子的保质期延长到了六个月。端午节来临前，她夜以继日为各个渠道的订单备足了六十多万个粽子打算大干一场。可一场突如其来的非洲猪瘟，让韦新萍的事业再次降到冰点。

非洲猪瘟使得当地人不敢买猪肉，连带对韦新萍的猪肉粽子也产生了抵触心理。韦新萍提前备下的六十万个粽子几乎全部砸在了手里。

社区团购很快就消化掉了五十万个粽子，韦新萍却根本高兴不起来，卖一个就要赔至少三元钱，这六十万个粽子赔掉了她将近两百万多元。

韦新萍知道这根本不是长久之计，她迫切地需要想到办法，度过这次困境。一次偶然的机会，一档美食节目，给了她很大的启发。

在广州用糯米和鸡块用荷叶来包，作为一个早餐的主食，糯米鸡。那么粽子是不是也可以把鸡肉跟糯米放在一起包起来？

韦新萍的想法不是简单地把粽子里的猪肉块换成鸡肉块，她要把整只鸡包进粽子里。当时正好临近高考，她给粽子取名取名“全鸡棕”，谐音“全击中”，寓意就是让考生所有题目都中。

她就是要抓住消费者听谐音图吉利的心理。可韦新萍没想到，这么大的一只鸡想包进粽叶里，远比想象的难多了。

韦新萍与妈妈反复试验，最终，她们找到了一个巧办法，给粽子绑四根绳，就很牢固。

解决了包的问题，韦新萍在配料上也下足了功夫。她选用三斤半的散养土鸡肚子中塞满板栗、香菇、红枣等等配料，腌制一夜，铺上三斤高山紫糯米，四十张粽叶紧紧包裹，高温六小时煮到鸡肉酥烂脱骨，米香、肉香、粽叶香，香味融合，六斤半的分量足够十个人聚会一起分享

除了线上销售，韦新萍还找到了当地各大餐饮店铺合作。传统粽子只是主食，而“全鸡棕”是既能当主食，又能当主菜，一经推出，不仅缓解了因为非洲猪瘟带来的滞销，光全鸡棕一个单品全年销售额就达到了两百万元。

疫情来临 再次借力把钱赚

然而2020年一开年，新冠疫情袭来，韦新萍线上线下的销售渠道全部受阻。她把目光瞄向了当下热门的短视频和直播带货。她自学拍摄、剪辑，开始也学着别人发自拍、还把自己的创业故事剪成小视频，可观看量非常少。

在这个全新的领域，韦新萍再次想到了借力！

站在韦新萍身边的女孩叫温婷婷，是广西当地很有流量的壮族网红，2020年3月，韦新萍请她来到基地，靠她的粉丝引流，短短一个月，销售额就超过了五十多万元。

感受到了“网红”带货的能力，韦新萍乘胜追击，聘请专业的短视频制作团队，合力打造IP号。不仅如此，她还推出了个人创业故事的IP号，打造自己的粽子品牌矩阵。

2020年初，韦新萍与当地政府合作建起了扶贫车间，免费培训当地留守妇女包粽子，这一百多人的“粽子”娘子军，每人一年都能赚到三万多元。

一路创业走来，韦新萍从一个在家苦等丈夫的家庭妇女彻底蜕变，靠着小小的粽子，不但改变了自己的命运，还带着乡亲们一起靠粽子增收致富。今年34岁的她说,在创业这条路上，未来还有很长的路要走。

在韦新萍这三年的创业过程中，她面临过很多危机，在手中资金有限的情况下，为了扩大销路，她借力发展，大方送出粽子就为了打品牌；面对市场低谷，她又能创造一个又一个爆款产品，抓住消费者；面对粽叶的储存出现问题，她毫不犹豫投入资金，延长产业链，把原材料品质牢牢掌握在自己手里。正是这样一个敢尝试敢创新的新农人，才能闯过一道道关卡，成就一番事业。

鲸鸿堂

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