“独学而无友，则孤陋而寡闻”（《礼记·学记》），“利可共而不可独”（曾国藩）。

知识共享，欢迎转发。

内容群发时间：星期一（语言文字）7：00，星期三（出版、编校）9：00。

中文编辑校对[1](QQ群：302032982)、中文编辑校对[2](QQ群：236902340)、中文编辑校对[3](QQ群：684024204)，编辑校对的家园。文末有二维码。

——▲以上内容非正文▲——

这是原中国企业家杂志执行总编辑张刚，发在微博上的一系列文章。因为非常实用，具有实战性，在媒体圈中反响巨大。故整理后重新刊发。（原载于《新闻学子看天下》）

你需要做多少案头准备?

报纸与杂志的最简单区别就在于，报纸只要告诉大家1+1=2，就可以;杂志不同，杂志需要挖掘更为深度的内容，1+1=2也相当于哥德巴赫猜想，而陈景润证明了“1+2=3”，就是了不起的数学家。

我经常说，报纸是快餐，一日三餐，每天都要吃;杂志是满汉全席，吃的就是深度和品味。那么，无论报纸还是杂志，对记者的基本要求都是：

1.广交朋友，独特信息源充分是你成为优秀记者的第一步

要素：a，好记者要善于交朋友。你们看电影里，一些记者神通广大、黑白通吃，当然有戏剧的成分，但道理没错。如果你的朋友不够多，很“宅”，读者希望从你这里获得什么呢?你说我可以上网。对不起，全国网民有6、7亿，他们也能做记者吗?以前答案是否定的，现在有了微博，好像又能了，但这是最初级的，他们没受过基本的新闻业务训练，所以，6、7亿网民里成为优秀记者的，基本是千万分之一的概率。

b，要勤于跑动，电话、邮件永远替代不了当面沟通。我曾经有个排序，大家可以当做标准，永远别偷懒：能争取当面沟通，一定当面;实在不能，要保证电话;电话也不成，才是邮件。寄希望于通过MSN、QQ聊天采访的话，你一定会招来麻烦。比如6年前记者，写富士康是“血汗工厂”，题目叫：富士康，机器罚你站12个小时。就是MSN聊出来的，结果后来被起诉，家产也被查封。

c，既能让信息源充分发挥其价值，又不至于使其被动。比如“深喉”。在新闻界有个通行惯例，如果对方是作为朋友跟你聊天的，特别是谈到了一些机密的、不适合公开的，你如果发表必须获得对方认可，否则对方可以不认可，或者直接起诉你。

国外的同行远比我们职业得多。比如1970年代的“水门事件”。我们发生了“陈晓事件”，一位记者跟他聊天，结果把他对国美一些负面的判断写出来，导致国美起诉陈晓。我们当时也跟他聊过，说实话，我们掌握的这类信息可以写本八卦小说，但我要求记者坚决不能写，就是因为这个原因。

标准：如果可以定量化，我建议每个人每周至少要结识2-3个新朋友;每周最少找1-2个朋友深聊，多多益善。

2.博闻强识，广阔的知识面是让你永不落后的法宝

我一贯的提法：记者首先是个“杂家”，其次是个“准专家”。杂家让你的视野非常开阔，准专家则让你在专业及深度方面发挥更多。

许多优秀的记者，像许知远、张亮、李翔等等，以及许多优秀的媒体主编，像何力、刘湘明等等，每天的阅读量都是非常惊人的。

对于每天阅读量多少，我建议大家建立自己的“阅读库”：

网站：比如你做跟财经类有关的，每天建议至少看新浪搜狐网易三大门户的财经产经频道，以及凤凰网、人民网、新华网，同时浏览FT中文、WSJ、联合早报网，等等。浏览这些，是让你“中外结合”，只看我们国家自己的网站，你很难中立地评判一些事，但结合外媒，至少你在判断上是独立的;

报纸：同时自己选定至少2份日报(一份全国性的，一份本地的)，比如《21世纪经济报道》、《第一财经日报》;每周选定1-2本周刊，比如《第一财经周刊》、《南方人物周刊》、《新世纪周刊》等等。

现在还可以订阅一些独立的、有思想的微信账号，随时看看网易新闻等的客户端，还有虎嗅等的科技博客。阅读的时候要有选择，尤其是阅读报刊杂志时，哪些文章好、哪些不好，一定要有自己的判断。

切记：带着思考去阅读，是阅读的本质。

3.乐于分享，良好的讨论机制是确立团队不败的关键

我一贯的观点是，传媒业是轻资产、是创意产业，如果死水一潭、没有碰撞、没有活力，是不可能产生优秀的内容的。所以每个人的心态都要开放，对周围的人开放，对这个世界开放，这就是一个开放的时代，固步自封，无疑是另一种慢性自杀，思想的自杀。

基于所有人都乐于分享、勇于分享，由此建立充分的选题讨论机制，主要是大家要能碰撞起来，激发灵感。

关于立题

一般的，编辑部都有每周的选题会，这个选题会一定要鼓励大家都要发言，杜绝不发言的现象，就像乔布斯说的，希望大家都带着大脑(思考)来讨论。

立题其实也非常重要，你的报纸、杂志乃至网站是怎样的风格，不是你说出来的，而是做出来的，通过一篇一篇报道传递出来的。

你看国内，基本每家媒体都志存高远，口号喊起来都吓死人;你做得好，这叫名至实归，你做不好，叫名不副实。依我看，现在中国的传统媒体中，还是名不副实的占多数。

所以，关于立题，是怎么强调都不过分的事儿。

我个人比较认可的立题方式，是认真对待每一个题目。所谓“寸版寸金”，说的是你的版面一定不要浪费，魔鬼在细节，你可能就是一个细节不注意，就让读者觉得体验很差，最终抛弃了你。

具体怎么做呢?

首先要确立方向，不能“拍脑袋”定题目。比如一个记者提出一个选题，他必须把这个新闻事件现有的报道基本都掌握的差不多，知己知彼，你才能找到独辟蹊径的方向。如果不做调研、不掌握同行报道的情况，这样的立题基本是“拍脑袋”，在选题起步阶段，你就丧失了优势。

其次要确立打法。媒体最通常的做法一定是有了新闻就扑上去，但恰恰忽略了独特的切入角度。这种打法，我一贯坚持的标准是，除非我们可以获得独特的资料，否则尽量与竞争刊物有所区别。

比如我们2010年做过富士康的报道《郭台铭：走出紫禁城》，这个报道我们光立题就延续了一个月，讨论多次;确立题目后，记者先后4次飞深圳，采访了富士康几乎所有适合采访的高管，毕其功于一役，写出了一个让业界震撼的报道。后来，联想的柳传志专门让人买来30本杂志，写下4点意见，下发给集团的各位高管。

再次就是强执行力。如果确立了方向和打法，执行不出来的话，也是空谈。

关于准备

你知道最牛的情报员是怎么炼成的吗?曾跟一些媒体朋友聊过，他们有次联系军方的采访，对方很纳闷，有些机密情报，你们是怎么掌握的?!其实很简单，就是他们搜集了足够多、足够扎实的资料。

案头准备既是对采访对象的尊重，易于获得对方的认可，也会最大限度的排除你面前的隐患。我相信勤能补拙，即使你对某个方面一无所知，及时突击一下，收效可能就会很大。以前我曾经对记者有个大致的要求：如果稿子写3000字，那么至少应该搜索或找出3万字的新闻资料、行业资讯来看。如果你写一篇上万字的封面报道，看的资料就不能少于10万字。

后来我把标准提高了，写1-2万字的报道，至少要看50万字的素材，或者看网上搜索的30万字资料，包括外文的新闻素材，外加1-2本书。再后来，我带的一些有追求的记者，在写一些企业家的时候，干脆把写他/她的书全部买来看一遍。那些这么做的记者，后来都很有出息。

这个要求并不过分，只有这样，才能大致判定你对此事有了大致的了解;只有这样，你才能拟出与众不同的提纲来;只有这样，你才能知道哪些是陈词滥调，哪些是新鲜的，才能最终确定一个独到而巧妙的思路。而且，只有准备充分了，在与专家或业内人士面对面时，才不至于像“小学生听教授讲课”，你至少要到高中生的水平吧。当然，如果有时间，你有选择地看一些专业的书籍，也是很有必要的。

举个例子，原来我这么跟记者说：你有没有信心让采访对象说一句“哎哟，怎么你对我们企业比我们自己还了解”?记者说：这怎么可能呢?后来屡应不爽。比如采访万向集团董事长鲁冠球，他就很震惊的这么说过。只有这样，人家才乐意跟你交流，或者跟你探讨。这时候，他已经不拿你当记者，而是拿你当“专家”了。

再举个例子。2010年5月下旬，为了做富士康，我最后一次飞深圳，飞机刚降落，远远看到一架湾流G550公务机要起飞，我觉得可能是郭台铭的专机，再看飞机号：B99988，果然就是。为什么我知道呢?因为之前看了很多报道，其中有一篇就是台湾的媒体报道，说郭老板2010年2月换了架公务机，想要B99999的号，没批下来，批的号是“B99988”。你看，通过这个细节，你就掌握了他的行程，他马上从深圳飞回台湾了。后来我跟富士康的朋友说到这件事，他们都不知道郭老板的专机号，就去问，果然是这个号!而且他们说，郭老板确实刚飞回台湾，去陪刘奇葆。

最重要的，是我一直提倡的工作方式：记者、编辑同时看素材。因为如果记者进步了，编辑原地踏步，怎么指导记者?记者又怎么服气?而且这种工作方式可以形成良好的互动：记者带动编辑，编辑督促记者，共同进步。美国电影比较崇尚“个人英雄”，我觉得有点偏颇，最好形成互补，两个人的智慧肯定超过一个人，团队的智慧又超过了两个人。

如何采访?

好了，如果我们前面讲的你都可以理解接受，我们就可以延续下面的了。请记住：我跟大家分享的，是一个体系，环环相扣、缺一不可。

首先，一份精心提炼的提纲应该不少于30个问题。

30个问题多吗?一点都不多。我通常的要求是，要根据所看的资料，整理出尽量不同角度的、有效的30个问题，这是最低要求。

为什么做这样的要求?一来可以帮助你消化所看的资料，带着问题去看资料，才会发现哪些问题是必须要问的，哪些是需要求证的;二来是给采访对象的“最好的敲门砖”。采访对象跟你的第一次接触，正是通过提纲开始的，如果你敷衍几个问题，又没深度，人家会觉得接受不接受你采访无所谓。而一份深入的提纲，则很容易打动对方。类似事例不胜枚举。

记得2007年带一个记者采访浪莎时，我说你把提纲发我看看，结果一看发现只有5、6个问题，都是类似“企业上市，你怎么看?”、“市场不好，你怎么应对?”类的问题，我当时就让她连夜多看资料，至少提出30个问题，结果采访效果很好。

切记：问题一定要是封闭式的，开放式的问题尽量避免，比如，XXX一事，你怎么看?这跟“元芳，你怎么看?”一样的，贻笑大方。

另外，不要问违反常识或基本认知的问题，比如中央电视台记者去问“你幸福吗?”我房子被人强拆、街上摆摊挨秤砣，能幸福吗?

其次，如何让采访对象无法说“NO”?

通常，你可以通过PR部门安排，或者通过对方的助理。但你要知道，通过PR及助理安排的，一般都是“锦上添花”的报道，如果你希望写出一篇公正的报道而对方又不愿配合时，PR就成了你面前的“墙”。

那么，你必须要直达采访对象，让他/她无法回避。当然，你要给出充分的理由，打动对方。

最直接的渠道，当然是获得对方的手机号码。但不要贸然去打。最好的做法，是先给对方发个短信，介绍你是谁，为什么关注对方，以及你通过前期准备认为最能打动对方的理由。

举个例子：2009年2月，当时可口可乐24亿美金并购汇源果汁的交易快要宣布时，我让记者联系朱新礼，对方PR给出的理由是，敏感时期，一概不接受任何采访。后来，我看到商务部的一则新闻，大意说这个并购案要考虑民意因素。民意是什么?就是并购刚宣布时，老朱说过“企业要当儿子养、当猪卖”，结果9成网民都反对他。所以，我给他发了个短信，说：朱总，你之前一直说这个交易很好，我们也觉得好，也希望商务部能批准，但是现在看来有变数，如果你再不出来说说，化解一些民意干扰，这个并购恐怕就不好说了。结果没两天，老朱就找我们过去。这成了并购案被否决前后一年中，他唯一一次接受的采访，很珍贵!

通常你功课做到家，态度又诚恳，人家拒绝你的概率非常小。我曾经跟记者说，没有你采访不到的人，几乎每次，都能验证，无论采访对象有多难搞。

平视的心态，无论你对面坐的是谁

采访中，平视的心态非常重要。以前有本书叫“提问是记者的天职”，这个说法很到位，理论上，你是替读者发问，读者最关心什么，你就应该问什么;当然前提是不违背一些基本的社会道德及原则。

而且，如果你采访的是知名人物，他必须有这个胸怀和担当，接受一切问题乃至质疑。如果你因为怕伤了所谓和气，而不敢发问，那就是你的失职。当然，你适当调剂现场气氛，是更高超的艺术。

淡化采访氛围，增强交流感

在采访中，淡化采访氛围是非常必要的，你看电视台采访一些人，总是在端着，不放松，他能跟你真心而深入交流吗?不会，所以，必须以交流的心态来做采访。

你有没有“资本”跟采访对象、尤其是那些著名的人士交流?当然有，这就回到我们说过的，你看了那么多素材和资料，你准备了那么多问题，怎么聊都行。

我原来对记者还有个要求，就是把提纲列完之后，采访时扔掉提纲，直接聊，一般前期工作做的扎实、充分的，一点问题都没有。

我的一些媒体朋友后来做得优秀了，同时去电视台、电台客串一些“脱口秀”栏目，跟类似训练也有关系。

采访尽量一次做扎实，但也鼓励多次补充

什么叫扎实的采访?我曾经做过界定：4个小时以下的采访都别叫“专访”。很多时候，记者可能跟人聊了一个小时或者半个小时，就兴奋得不得了，这肯定不是深入沟通。一般的，你聊到1个小时以后，对方才会彻底放松警惕;3个小时以上，对方才会彻底打开心扉。

我带记者采访时任国美董事局主席的陈晓，以及海普瑞董事长李锂等的企业家时，都是一上午或一下午的聊，通常会聊到让对方改签航班，这样才会聊出非常多的有价值的信息。

有些采访，则是分次进行，比如第一次聊半小时一小时，接着约第二次，再聊2、3个小时，比如鲁冠球、马云等等，都是这样，效果也不错，因为你可以根据第一次的采访素材，确立第二次聊的重点。