引言：供应链条件下选择优秀供应商对于增强供应链的整体竞争力具有重要意义。随着企业越来越注重核心能力的培养和核心业务的开拓，从外部获取资源已势在必然。

选择供应商，就是在要求供应商能持续满足预先设定的质量标准的前提下，保证按时供货，同时根据精心制定的质量和交货标准，对供应商进行有规律的科学评价。

供应商的评价是指为选择合适的供应商而作的评价，他是供应链运行的第一步。 供应商选择的正确与否，在今天对供应链运作的影响越来越大，已经成为供应链能否实现共赢的关键所在。

快速，持续，无法预测得竞争环境，要求企业在最短的时间以最优的质量和服务来快速影响市场的需求，供应商在交货期，产品质量，产品创新以及售后服务等方面都直接影响着核心企业的成功与否。

0 1

供应商选择与评价参考9项指标

供应商的评价与选择问题因其影响因素众多而具有一定的复杂性，按照供应商评价指标体系所遵循的三大因素出发，选择易于度量，数据易于采集方便的指标来进行评价与选择，对供应商的评价需参考九大指标体系：

（1）产品质量，是指供应商的产品满足企业需求的程度。供应商提供的产品质量是否可靠，是一个重要的评估指标，供应商必须有一个良好的质量控制体系，所提供的产品必须能够持续稳定地达到产品说明书的要求，用产品合格率来表示：

产品合格率=（合格产品数/产品总数）*100%

（2）产品价格，是指企业购买每一单位产品所付出的成本。供应商应该能够提供有竞争力的价格，在现代供应链管理中，产品价格不再是选择供应商的首要因素，但仍是一个重要因素。

（3）售后服务水平，这是选择供应商不可或缺的一个重要指标，供应商应该能够及时地解决用户的各种服务需求，或者提供某些技术支持。

（4）地理位置，一般指供应商所在地与企业所在地之间的距离。供应商的地理位置对库存量有相当大的影响，如果物品单价较高，需求量又大，距离近的供应商有利于管理。特别是一些具有规模性的企业更需要考虑这方面的问题。

（5）技术水平，供应商是否具备一支较强的技术队伍，是否具有新产品开发，研制能力及制造或供应所需产品的能力。用新产品开发率来表示：

新产品开发率=（成功开发的新产品/产品总数）*100%

（6）供应能力，即供应商的生产能力。企业需要核实供应商是否具备相当的生产规模与发展潜力，这意味着供应商的制造设备必须能够在数量上达到一定的规模，能够保证供应商所需数量的产品，这里用每日单班的产量来表示：（以八小时为一班为基准进行估算）

（7）经济效益，特指供应商获取利润的能力。高的经济效益就是以较少的消耗取得较多的成果，它反应着供应商的财务状况和经营业绩。用净资产收益率来表示：

净资产收益率=（利润总额/净资产总值）*100%

（8）交货情况，从时间的角度来衡量供应商的供货能力，那么准时交货的百分比越高，企业需保留的安全库存就越低，这里用准时交货率来表示：

准时交货率=（准时交货的订单数/总订单数）*100%

（9）市场影响度，指供应商提供的产品在市场上的销售情况。供应商所提供的产品市场份额的大小体现了供应商的发展潜力，企业总是希望能找到一家市场占有率高的实力雄厚的供应商作为合作伙伴。在这里用市场占有率来表示：

市场占有率=（供应商产品数/市场同类产品数）*100%

在上述的9个指标中，产品质量，技术水平，供应能力，经济效益，交货情况，市场影响度指标越大越优，属于效益性指标；产品价格，售后服务，地理位置指标越小越好，属于成本性指标。

0 2

供应商优劣区分的通用方法

选择供应商的方法较多，有定性选择考核的，也有定量考核选择的。一般要根据供应商的多少，对供应商的了解程度，对物资需求时间的紧迫程度来确定。目前常用的方法有：

1. 直观判断法

直观判断是根据征询和调查所得的资料，对供应商进行分析，评价，对比的一种方法。主要是根据采购人员对供应商的产品质量，产品价格，售后服务等九个评价指标的了解程度，或者是其中的企业认为几个重要的评价指标来进行初步评审，然后提出几个认为比较好的供应商的名单。

组织召开有关领导参加的评审会，进行综合的复审，通过复审的综合结果来确定最佳的供应商。这种方法的主观因素较多，是一种定性为主的选择供应商的方法。

一般用于对供应商比较了解，合作时间较长，供应商以往的信誉较好的老供应商的确定或用于用量较少的辅助材料的供应商的选择。

2. 招标法

对于用量大竞争又十分激烈的物资，在短时间内难以用直观法判断那个供应商的优劣，这时可以用招标发来确定。这是一种由企业提出招标条件，由供应商进行竞标，然后由企业进行决标，与提出最有利条件的供应商建立合作伙伴关系。采用竞标法可以从更大的范围选择优秀的供应商。

3. 协商选择法

对于供应商较多而供需相对平衡的物资，可以采用协商的办法选择供应商。由企业从供应商中选择若干供应商，再分别同他们就产品质量，产品数量，产品价格，准时交货率，售后服务，技术服务等方面进行协商，在互利共赢的基础上达成长期的合作协议。

4. 采购成本分析法

对质量和交货期都能满足的供应商，可以通过计算采购成本来进行分析比较。采购成本包括产品价格，运输费用，交易费用等各项支出的总和。

采购成本分析法相对于以上三种方法来讲，量化的程度更高一些，但还具有一定的局限性，不能从整体评价进行量化分析，从而选择优秀的供应商作为合作伙伴。如果要全面地进行量化可能可靠性会更高一些。

0 3

充分利用供应商竞争机制

判断一个供应商经营业绩的优劣，应该用一个综合指标进行评价，可用满意度指标进行评价。满意度是反映供应商经营业绩的一个综合指标，用公式表示如下：

供应商满意度A=该供应商的准时交货率*M+该供应商的销售利润率*N+该供应商提供产品的质量合格率*L。式中M,N,L为权数，（M+N+L）/3=1,对同一种物资的供应商，同一权数应取相同值，各权数取值的大小可以根据该权数所对应的指标对企业影响的大小而定。

采购在选择优质供应商时，应定期对供应商网络进行优化，并利用优胜劣汰的竞争机制促使目标供应商找寻自己的差距，组织整改提高管理水平。

此文源自网络，版权归原作者所有。如果您认为我们的标注有错漏，请告知我们，我们会立即更正或删除，并表示歉意！或与您共同协商解决。谢谢！