赚钱一定是需要小范围测试的,小范围测试一旦成功,马上放大10倍,100倍。
出乎我的意料,到今天,也就是5月22日下午16点整的时候,1260元的新产品,已经卖出去4个,收入1260*4=5040,并且是在周末成交的,一般周末是非常难成交的。所以,在26号前,营收6000-8000的目标,只需要1个就完成了,成交还在持续中......
故事的起因:
这次我做的测试,是设计了一个1260的新的课程产品,过去从来没有推广过,是临时推出的产品,目标是到5月26号完成6000-8000的收入,这个目标其实是非常低的,如果用我现在拥有的资源扑上去,估计十分钟就能完成。
因为我平时有个很主要的业务,就是企业内训,所以我到客户那里去宣传一下,他们也会送来一些人听课的,立刻就能完成任务,但是这次我的演示目的是:如何在只有一个人、没有大笔资金投入、没有任何资源的情况,5-7天赚到6000-8000,所以我只是安排了一个员工,按照我给他的文案和操作去做。
试验结束后,我将在5月26日晚上20点,为大家讲解“个人如何从0开始,快速打造一个真正赚钱的微信号”,并讲解我这几天都做了什么,能快速成交1260元的新产品的,扫描下方二维码,支付49元就可以学习,一份肯德基豪华午餐的价格,但这可比肯德基套餐过瘾多了......
今天我来分享几个我从来没分享过,你在哪儿也看不到的绝密知识点:微信营销的测试和微信产品的价格。
为什么要测试?
如果不测试,95%的项目一开始就注定会失败,那是因为你以为你所有的流程都论证过了,都想明白了,然后就开始投资、开干,这种基本上已经注定失败了。因为真正操作的时候,和你想明白的是完全两回事。
那么测试什么呢?
三个字:转化率。
说到这里,你理解的转化率是不是就是关注客户和成交客户的比就是转化率?那你就太小儿科了。
转化率是多级的,是层层转化的,比如你用一篇软文来成交客户,如果看到这篇文章标题的人数是10000个人(展现量),然后被吸引,点击进来的人数(阅读量)是1000个人,那么这个环节转化率是10%;
阅读的人是1000人,那么加你微信的人是200人,那么这个环节的转化率就是20%。
加了你微信的人200人,愿意和你互动的人数是100人,这个转化率是50%。
互动完毕后,你推出成交主张,购买你的人是10个人,那么这个转化率就是10%。
重要提醒:我上面写的4个转化率,绝对不是随便说出来的,现在请立刻向上滑屏,重新看一遍,记住,并且印在脑子里。因为4个级的转化率,影响到你预计的投入资金,和确定你的产品定价多少才能盈利。
这4个转化率分别代表着4个任务:
1、推广
2、引流
3、筛选客户
4、成交
最终的转化率就是这4个转化率的笛卡尔乘积,也就是,哪怕只有0.1的波动,也会影响到后面的结局。
所以一开始你要做的不是直接成交,因为你还离成交差着十万八千里呢,也正是因为如何,95%的项目失败,就死在这个上面,你要做的就是去测试和优化每一个转化率,提升到极致后,最后定下来软文用哪篇、渠道用哪个、平台用什么、推广费用和产品定价是多少。
然后我们来说说价格因素:
因为我们用的是微信营销,那么我们的产品必须暴利,但是另一个因素很多人不知道,也就是单价尽量不要超过2000元,除非你各方面做的都非常好了,因为超过2000之后,会给你带来很大的咨询成本,也就是客户,也就问的问题比较多,顾虑也就越多,最后可能还不如几百的产品挣的多。
所以这次我把做试验的产品定价在1260元,我建议大家一开始为了给自己建立信心,先把产品定价几十块,然后有了信心之后,再慢慢加到几百元,这个时候月入20000+已经没问题了。
那么到目前成交4人,总计销售额是5040元,我的成本是多少呢?我可以告诉大家,我这个产品在别的平台投放软文广告,测试的时候我提交上去10篇广告文案,大概前期花了1000元测试,找到哪篇最优,后来每天定为300元的投放,现在投放了3天,收入5040元,也就是现在总计投入1900元,但是最初的1000元测试成本会逐渐稀释掉,因为我一次测试成功后,就每天投入300元就够了,所以实际上我花了900元,换回了5000元。
我问你,这样的项目,就算你没钱,你敢不敢借钱来做?
真理就是用钱赚钱永远比人赚钱来的快,如果你不敢投入,也没关系,只是苦逼一点,先用免费的流量测试,测试过后,转化率都调整到合适的时候,再投入,这样可能时间会拉的长一点;因为果哥这次是限时测试,所以要快速抢时间。
那么你觉得我如果想把这个产品赚更多钱,需要做什么动作?没错,那就是放大10倍,100倍。
但是遗憾的是,我不会这么做,一方面我的行业是属于教育行业,特别是这种可怕的实战课程不能多讲,有种精尽人亡的感觉;另一方面教育行业的复购率比较低,所以和微信营销的要求不吻合。
之前大家都以为果哥的主营业务是培训?其实不是了,而是互联网营销策划和实施;招学员的数量,在我心中是有一个底线的。
但是这种方式不妨碍你们做别的产品,做能够复购的、暴利的产品。
如果你想知道我投广告的平台是什么、转化率是如何测试并优化的、转化率一般达到多少才最合适,决定每级转化率的因素是什么、以及我这些天都做了什么,那么,就请果哥吃饭吧,49元的肯德基豪华午餐,扫描下方二维码: