先卷同行，再卷自己，是近期喜茶的真实写照。

最近喜茶接连传出两个动作。先是子品牌“喜小茶”最后一家门店关店，紧接着便传出喜茶开放加盟的消息。

对此，喜茶确认，的确要在非一线城市开放加盟，目的是为了让更多的消费者能喝到喜茶，到时会以合适的店型展开业务。

而对于运营两年多后最终停止运营的喜小茶，喜茶对外宣布的统一理由是“喜小茶已经完成其历史使命”。

喜小茶自成立两年多来，一直未走出珠三角地区，而喜茶今年率先引导的“降价潮”，也让自身价格带与喜小茶重合，成为“压死”喜小茶的最后一根稻草。

喜小茶小程序已暂停服务，图源喜小茶官方公众号

接连降价、“一关一开”的动作，背后其实是喜茶掩饰不住对新市场的渴望。

虽客单价高，但高端茶饮品牌的市场份额却不高。艾瑞咨询发布的《2021年中国新式茶饮行业研究报告》显示，中国新式茶饮中，以喜茶为代表的高端茶饮品牌仅占14.7%，剩余市场份额均是均价低于20元的中低端品牌。

原本高端、中端、低端品牌共存，消费者各取所需，是一个健康的市场。但自疫情突袭，经济形势趋向下行，年轻人的消费习惯愈加保守，明显缩减了原本行业份额就不高的高端市场。从喜茶每年新增门店数量逐步下滑，便可看出高端新茶饮，没那么好卖了。

另一边，资本也变得越发谨慎，今年茶饮行业的融资事件和融资金额在肉眼可见地减少。

高端市场红利缩窄、资本再难给新茶饮市场续命弹药。如此，降价、开放加盟来切入中低端这一新市场，成为喜茶不得不做的自救指南。

不过，喜茶的加盟速度或许不会很快。从目前喜茶对加盟商的系列高要求条件来看，加盟商需要与喜茶一起共同开拓市场，进一步培养消费者，承担教育市场的风险和成本。

但喜茶还未上市，具体盈利水平如何还是未知数。在风险和收益并存的状态下，加盟商是一夜暴“富”，还是一夜暴“负”，皆有可能。

1、降价潮，卷死“喜小茶”

一场率先由喜茶发起的高端奶茶降价潮，把自家子品牌也卷到了关门倒闭的境地。

在奶茶届，喜茶是当之无愧的“卷王”——最早开辟出高端新茶饮赛道、把单价卖到30元以上、提出使用真奶倡议、把高端奶茶价格率先降到10元时代等。这次，内卷“老大哥”不留情地把自家子品牌也卷进去了。

近期，最后一家喜小茶门店同时也是广州第一家的喜小茶门店，关闭了。这意味着推出两年之久的副线品牌“喜小茶”，正式告别舞台。不过，这一关停决定，似乎早已筹备许久。

多位小红书用户称，从4月开始，喜小茶深圳、佛山、东莞等地方门店就开始陆续关闭，甚至有博主在9月就称“今年喜小茶会全线关停”。

连线Insight还发现，广州一家待开业的喜小茶“花城汇北区店”，早在10月12日，便通知消费者取消开业了。

图源大众点评App

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