2010年9月，湖南知名女企业家杨文莲董事长带着她的湘西“黑猪梦”，来到北京，与福来咨询战略合作。携手十年，岁月这把杀猪刀，却让湘村黑猪的产业日渐饱满，让湘村黑猪这只昔日的小猪，跑出“黑马”速度。

2012年，“湘村黑猪”被国家畜禽遗传资源委员会认定为国家级优良猪种；

2012年8月，“湘村黑猪”首家月租仅千元的样板小店，单月销量过万；

2015年7月，“湘村黑猪”成为第一个供港黑猪品牌；

2016年，覆盖北、上、深、长等十地市场，拥有KA终端300家；

2016年2月，正式在新三板上市，成为中国黑猪第一股；

2017年，营业收入6.2亿元，利润1.2亿元，利润增长21.16%；

2018年，首家完成湖南、北京、湖北、广东、东北的全国养殖生产布局；

2019年10月，在“2019中国生猪产业发展高峰论坛”上，湘村黑猪与盒马鲜生、永辉超市签订战略合作协议，并代表生猪企业发布《2019生猪产业发展长沙宣言》。

2020年突如其来的新冠肺炎疫情期间，湘村黑猪实现200%以上的增长，还频频断货，成为逆风飞扬的市场标杆，也成为名副其实的黑猪品牌之冠。

十年间，湘村黑猪先后赢得深创投、新天域、IDG、招商国际、中信、永辉超市等资本的战略投资，成为跑赢资本市场和消费市场的品牌黑马。

都说市场没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱，那湘村黑猪凭什么跑出了“黑马”速度？

战略有根：黑白分明，高低不同

一段时期，以杜洛克为代表的西方白皮猪，在市场中高歌猛进，而中国土生土长的黑猪却处境险恶，“十圈九白”已是普遍现象。只有保种场，才能使中国特色猪种的血脉得以留存。

白皮猪是解决消费者吃上肉的选择，但未来“吃好肉”“吃品质肉”的使命由谁来担当呢？

福来咨询认为，中国消费者从“吃上肉”到“吃好肉”的消费升级，一定要由中国特色基因的黑猪来完成。因为，黑猪的肉更香，这种中国味，已经被中国人从古至今吃了上万年，这种口感习惯，是渗透在每一个国人的骨子里的。所以，我们为企业制定的品牌边界是“只黑不白”，只做黑猪，不动白皮猪。

作为十几亿人的人口大国，不可能一夜之间都去吃更有品质的黑猪肉，一定是有消费能力的家庭先吃起来，所以，我们的品类层级是腰部以上的中高端市场。

因此，我们为企业制定的战略之根是“做中国高端黑猪的整合者与引领者”。

有人会说，“高端黑猪”这战略也太普通了吧？对，好的战略都是普普通通、明明白白的，就像农夫山泉只做天然的水，也是普普通通的，这才是大道至简。战略之根，不在于是否高级，而在于边界清晰，让你不要越界，就像公路上的单实线，就是普普通通的一条线，却是每个人的生命线。

品牌命名：抢占“乡土味道”，命名四位一体

品牌命名不仅是一家企业，一款产品的叫法，更是企业和产品的活法，品牌命名就是为企业或产品注入“天命”，用趋势和价值秉持的力量，塑造品牌，让品牌活出精彩。

在与福来咨询合作之前，杨总的企业叫“天源高科”，企业名称与企业所做的黑猪产业相距甚远；黑猪的品种名称叫“湖南黑猪”，这样的品种名称，会让企业在品种的知识产权上，陷入有“产”无“权”的境地，因为只要是湖南出产的黑猪，都可以叫“湖南黑猪”。一旦把“湖南黑猪”的盘子做大，必然有更多的农企和农户来蹭“湖南黑猪”的热度，来吃品类“大锅饭”，搭市场顺风车，一旦企业的私权与广大湖南省内黑猪养殖户的公权产生矛盾，企业很难切实维护自己的品种权益。这是农业品牌建设的普遍困局。

所以，“湖南黑猪”必须改名，要实现从品种独有到品种名称独有的品类升级，这样才能切实保护自身权益，行稳致远。

福来咨询认为：要从“猪种”这一企业的核心资产和竞争力出发，并以此为价值原点，统一企业、品种、品牌、股票名四方面的名称，把企业的各种资源统领起来，变成一个招牌，一件事。

遵循乡村自身发展规律，充分体现农村特点，注意乡土味道，保留乡村风貌，留得住青山绿水，记得住乡愁。

乡土味道是中国味道的基础与底色，乡村的农产品感觉更生态，更土香土色，同时乡村还寄托着我们的乡情与乡愁。

福来咨询认为，乡村是消费者在消费农产品时最大的心智公共资产，而我们在黑猪的品牌命名上，如果能嫁接“乡村”这个心智公共资产，就能让品牌名称一上来就跟消费者是“熟人”，就有乡土气息和价值感。

由此出发，“湘村黑猪”的品牌命名跃然纸上。湘又是湖南的简称，一语双关，美妙无双。

同时，在“湘村黑猪”这个品牌名称的使用和保护上，我们坚持品牌名、品种名、企业名、股票名的四位一体。这样才能把所有的事情都变成一件事情，把各方面资源都集中在同一个名字和名义之下。

品牌有魂：“儿时味”，抢占每个人的“心头好”

福来咨询认为，品牌要有灵魂，品牌灵魂就是基于消费集体意识洞察，直击消费者的强大心智共鸣和消费动因！这是决定品牌现实与未来的竞争原力。

“儿时味”在消费者的集体意识中，蕴藏着你小时候的第一口水果，第一口蔬菜，第一口肉的味觉记忆，所以，“儿时味”是永不过时的过去时，是每个人心里的味觉原型与原力。湘村黑猪以“儿时味”为灵魂，让每一次消费体验，才下舌头，又上心头。

品牌口令：湘村的猪，儿时的味！

“湘村黑猪——湘村的猪，儿时的味”这句品牌口令，把品牌名放到了品牌口令的话语之中，使品牌名称与“儿时味”的品牌灵魂紧密地联系在一起，让品牌的传播更高效。

品牌口令就是用词语让消费者产生条件反射，通过反复传播，消费者会形成：听到“湘村”就有“儿时的味”的思维反射；反过来，听到“儿时的味”就有“湘村”的思维反射。所以，口令的语句中有品牌名称，这种条件反射会更为鲜明、直接。

品牌图腾：湘妹抱黑猪，视觉有温度

一个穿着花袄的可爱小湘妹，抱着一只萌萌的小黑猪，是我们为湘村黑猪设计的品牌图腾。这一抱可不简单哦！

首先，抱出了故事，抱出了杨文莲董事长作为一名湖南的女企业家，自小对黑猪的爱，对黑猪的梦，对黑猪的创业历程，这一抱多厉害，连品牌故事都抱出来了。

其次，抱出了档次，普通的猪脏兮兮的哪里会有人抱，但湘村黑猪品牌图腾的这一抱，抱出了品质，抱出了档次，抱出了高端的市场定位，这是创意中最有料的拥抱。

品牌影视：让爱走在乡间的小路上

用30秒，将消费者带入乡村，置身于乡村的绿水青山，体验到湘村黑猪与儿时味的美好，是影视广告创作面临的挑战。

在拍摄现场，湘西农村的原始生态之美震撼了每一个人，也成全了我们的创意。全片将“湘村黑猪”化成了父母对孩子爱的载体，用母亲对孩子的守望，父亲对孩子温暖的拥抱，以及回忆中父母的爱为牵引，将观众带回儿时的村寨，带回养猪的生活场景，带回乡情与亲情的皈依。

一句“家人一天一天的喂，只为我一口一口的香”，进一步将感情带入高潮。

品牌推广：聚焦市场，聚焦动作，把终端吃干榨净

“一屋不扫，何以扫天下”，一个终端都搞不好，何以货卖天下？福来咨询为湘村黑猪引入了“激光穿透”的推广模式，制订了聚焦北京、长沙的市场策略，缩小市场作业面，增加推广的区域穿透力。

什么是最牛的试吃体验？就是不加任何调料，让湘村黑猪肉在舌头上“裸奔”。“清水煮，就很香”才能显出湘村黑猪的猪肉本色。福来咨询把“湘村黑猪——清水煮，就很香”的试吃活动进行战略化应用和复制，靠活动在终端对消费者的不断“拦截”，坚持、坚持、再坚持，重复、重复、再重复，做出了湘村黑猪的市场影响力。

战略有根，才能根深叶茂；品牌有魂，才能动人心魄。一个有坚守与坚持的企业，一个发自人心的品牌，才会有价、有爱、有未来！

福来，专注品牌农业顶层设计20年

福来，“农业农村部品牌专家工作委员会委员”“中国人民大学品牌农业课题组组长单位”“河北农业品牌顾问单位”“云南省绿色食品牌顾问单位”

2002年创立于北京，专注品牌农业战略咨询20年。

以“战略就要寻根，品牌就要找魂”的福来方法论，“责任至上、极致制胜”的福来价值观，为政府和企业提供战略、品牌、产品、创意、传播的系统顶层设计服务。

帮助客户找到“根与魂”，绘就经营蓝图，并进行系统培训、辅助执行、战略体检，让客户不走弯路、错路。