“追着太阳种西瓜”是台州瓜农创造的壮举，在中外农业发展史上独树一帜。
人口70万的黄岩区，有4.3万瓜农遍布全国31个省（市、自治区），西瓜种植面积达57万亩，一年创造产值是黄岩全区农业产值的2倍。黄岩瓜农不仅自己走上富裕之路，还带动了全国超10万的农民依靠特色产业走向共同富裕。
今年4月，按照生产、供销、信用“三位一体”改革要求，注重“小切口”强化“大服务”，黄岩区启动“瓜农天下”应用场景建设。
周丽丽制图
9月20日，“瓜农天下”应用正式上线“浙里办”，为黄岩及全国瓜农，提供线上线下一体、全链式服务目前，“瓜农天下”已经有注册用户1.5万人，累计点击量超26万余人次。
“跟着数据种西瓜”，台州又开风气之先。
11月底，“瓜农天下”上榜浙江省农业农村数字化改革第一批优秀应用名单，12月8日-9日，副省长徐文光在台州调研时，对“瓜农天下”的场景应用给予了赞赏。
“从‘追着太阳种西瓜’到‘跟着数据种西瓜’，破解了大棚西瓜产业的堵点、痛点、难点，让种瓜更简单、更科学、更高效。‘瓜农天下’的目标是成为全国大棚西瓜的产业大脑。”黄岩区副区长夏曦说。
集成“可用”“能用”“有用”的数据
农作物需要轮作，一块瓜田只能种两年，瓜田的科学选址是件麻烦事。
最近，种瓜大户胡建伟就借助“瓜农天下”的“智能选址”功能，依靠大数据选定天津宝坻区2000多亩土地。
从经验到数据的跳跃，源于“瓜农天下”连接中科院南京土壤所的权威数据，将拟选区域的气象、土质、灾害等指标量化，并通过对租金预算、营商环境等数十项关键参数进一步优化算法，最终得到“选址推荐”指数。
据统计，依托“瓜农天下”应用可提升85%的选址效率和70%的选址精度。正确选址，是增产、降成本的前提，能有效帮助瓜农避险增收。
黄岩区改革办常务副主任吴必松介绍，目前“智能选址”主要精确在地市级，黄岩正对各地数据进行优化，将种植推荐指数精确到县（市、区）。
据悉，通过前期梳理瓜农需求清单，“瓜农天下”通过整合政府、市场、科研机构和院校等资源，打造了以政府公益服务为主、市场化运营的全国领先数据模式，为瓜农提供多元化服务。
目前，“瓜农天下”应用整合7个部门，21大类，67个细项对瓜农“可用”“能用”“有用”的有用信息，形成了瓜农基础信息、种植技术、土壤、市场行情、技术培训、病虫害信息等六大数据库，实现各方主体需求清单全覆盖。
实现生产模式高效集成
种瓜，尤其黄岩瓜农首创的”三膜覆盖技术”有很高的技术含量，瓜农们远离黄岩大本营，如何得到有效的农技支持？
“瓜农天下”打破了空间限制，形成“专家团队＋产业农合联＋合作社（家庭农场、企业、农户）”服务长效机制让技术支持“一键到户”。
“陈老师，我在缅甸种瓜，现在西瓜六成熟，出现叶子枯萎长白斑现象，请问如何解决？”11月27日，瓜农徐金森在“瓜农天下”应用中上传视频，并留言救助。
黄岩区农业技术推广中心推广研究员陈可可收到求助信息后，主动联系了徐金森，让他补发了瓜叶图片以作更精准研判。陈可可不仅对白斑现象给出了防治方案，还提醒了他其他注意事项。
徐金森根据陈可可的“药方”，在“瓜农天下”上采购了农资，农资将通过国际物流寄到缅甸。
过去，瓜农种瓜靠经验，“瓜农天下”引导瓜农朝着规范化、标准化的工业化生产模式转变。例如西瓜的品质好不好，可以通过“顶呱呱”指数进行量化的呈现。又如怎样实现科学种植？可以借助施肥模型、灌溉模型、病虫害防治模型等，通过物联网设备实时传送土壤、气温等数据，利用数据模型运算分析，及时提出预警病虫害等生产种植建议，通过该模式，预计亩均可增产5%—10%，成本降低5%以上。
“瓜农天下”线上链接36家农资供应商、52家采购商、36名土地经纪人、22名专家和3名律师。如在律师服务方面，通过事前土地流转的合同预审和事后给予法律建议等方式，瓜农矛盾纠纷发生率下降56个百分点，调解成功率上升35个百分点。
“瓜农天下”还实现农资购买“一站配送”，瓜农所需要的种子、化肥、钢架、薄膜等各类农资都可实现方便购买。
陈令华是黄岩区育苗大户，每年育苗1100多万棵，其中西瓜苗650万棵，主要为外出瓜农服务。而在“瓜农天下”，只要点击“找农资”，在“种子”选项一栏下拉，便能看到陈令华的台州市黄岩区灵华种子有限公司。瓜农在他乡下订单，物流就可以将农户所需的种苗配送到田头，瓜农不用像过去那样来回奔波。
“‘瓜农天下’让种瓜变得更简单！”吴必松笑称，即使是“小白”，他也完全可以依据“瓜农天下”一步步进阶，“种瓜的门槛降低，可以让更多农民走上勤劳致富之路。”
实现供销模式科学精准
瓜农遍布全国各地，销售全靠瓜农们就近销售，或者是客商上门收购，黄岩瓜农尽管总体实力很强，但是一直处于各自为战的状态，瓜农天下通过网络将天南地北的黄岩瓜农团聚在一起形成合力，共同开拓市场。
“红耘”牌西瓜是黄岩瓜农的团体商标，今年，黄岩区出台惠农政策，依托瓜农天下引导、鼓励黄岩瓜农协会成员统一使用“红耘”商标，并依托北京新发地农产品批发市场、广州江南水果批发市场等知名果品批发市场资源，统一销售“红耘”牌西瓜，构建“市场设摊+商超对接+宣传推介”多层次推广体系，提高品牌影响力和知名度。
目前，黄岩区对入驻商超销售“红耘”西瓜一年以上并交纳入场费的予以进场费30%的一次性补助；累计发放补助200万元，预计三年内“红耘”牌占外出瓜农销售的20%以上，五年规划直销点300家以上。
瓜农天下突破了地理限制，构建起西瓜“数据+可视化”溯源体系。在该应用的“一农一码”模块，运用区块链技术，将种植户信息、土壤检测报告、农事操作记录、产品品质检测报告等信息全部上链，实现对象和生产过程的可视化、可溯源，确保西瓜品质符合采购商和消费者要求。构建评价反馈机制，采购商和消费者扫码后即可对产品进行评价，并纳入到瓜农的信用体系中，实现全程可追溯、可评价、有奖罚的闭环服务。
瓜农天下还对长期以来瓜农自产自销的传统销售模式进行变革，以大数据为基础，探索以销定产、计划种植的生产销售模式。
黄岩区由国有企业牵头，以“国有企业+运营公司+技术开发公司”模式，组建“瓜农天下”运营公司。目前，该运营公司已与大润发、三江超市等大型集采商达成采购意向，指导125户瓜农按标准准备明年的生产资料。
大型批发市场、商超、水果店等集采商通过大数据分析，明确西瓜品种、甜度、果形等需求，指导瓜农按标准生产，并提前锁定销售价格，通过定向供应减少中间环节，实现集采商和瓜农双赢。
实现信用模式提质扩面
高投入是大棚西瓜重要特征，黄岩农商行等本土银行，去年为黄岩瓜农贷款超25亿元。
在“瓜农天下”，通过认证的瓜农，只凭个人信用就可获得最高200万元的贷款。
“‘瓜农天下’引进多家银行，为瓜农提供了更多元的融资选择；同时，金融机构借助大数据，贷款审批时间缩短，提供的贷款利率也更优惠。”黄岩区改革办副主任金维说。
据统计，目前瓜农天下的在线银行数量从2家增至5家，金融机构为瓜农量身定制“西瓜贷”“乡情通”“优融通”等特色金融产品，贷款利率从6%—7%降至4%—5%。
自从上线以来，各金融机构已通过“瓜农天下”发放贷款301笔，减少瓜农利息支出近40万元；对信用较好的356位在外瓜农，银行提升授信额度6000多万元。
是什么原因让银行对外出瓜农高看一眼、厚待三分？
除了大棚西瓜产业本身的效益高以外，还在于“瓜农天下”精准描绘瓜农和市场主体信用画像，大幅降低银行外出尽调成本，让银行放贷更有底气了。
依托遍布全国23个省（市、区）黄岩瓜农协会分会，“瓜农天下”逐步建成全国范围的瓜农数据库，对于每一位瓜农而言，其种植面积、农资采购、诚信供销、还款记录等多维度数据的集合，就构成了精准的信用画像。依托信用画像，目前已有8家农资供应商为140余名资金周转困难的瓜农提供种子、化肥、钢架等农资信用服务，价值600余万元。
农业是一个高风险的行业，在“瓜农天下”上瓜农可以足不出户办理农业保险。针对国内大部分地区未将西瓜产业纳入当地政策性农业保险体系的现状，黄岩积极与外出地政府、保险机构对接，在全国率先设计推出外出瓜农大棚西瓜保险这一跨区域特色险种，对通过平台成功投保大棚西瓜险的本地瓜农，给予补贴50%的保险费，打造“政府+农户”共保体，实现外出农业政策性保险“飞地扩面”。目前，该区已在云南省勐海县探索实施大棚西瓜政策性保险“共保体”，总占地面积约1万亩，预计首批补助120万元，最高保额共计4000万元。
