每天我都要回答至少两个问题:今晚吃什么?明早穿什么?周而复始,这种看似无意义提问,回答构成了生活的一部分。其实人生就是一个不断提出问题再解决问题的过程。

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那如何让生活过得更有意义一些?日本的“高管教练”粟津恭一郎在《学会提问》中给出了答案,就是尽量提出优质的问题,然后回答它。

粟津恭一郎先生十几年工作的核心就是研究并教授高管们如何提问。在《学会提问》一书中对提问进行了分类,并给出了实践方法。

常用的沟通技巧里面提问的目的是快速得到对方的答案,而且往往有倾向性,例如yes or no封闭式提问法之类。关注的是被提问者的反应,例如HR给面试者提的问题,通过沟通了解对方的情况,来考量是否适合应聘职位。而粟津恭一郎的优质提问与此不同,关注的不是沟通技巧,他的优质提问核心是新发现,关注被提问者自身的内省。有启发性的提问才是真正有价值能提升自我的好问题,而不研究发问的技巧。果然高管们成功的秘诀从思考方式上就与普通人不同啊,问对问题也是个人成功的关键。

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“能让被问者不假思索就乐意回答,并能为其带来新发现的提问,就是优质提问。”——《学会提问》

转变提问的第一步,启发思考,把命令句改成疑问句。

例如:想要员工为客户着想积极工作,与其说“请你们提供最好的服务。”,不如来个问句:“你认为最好的服务是什么?”让被提问者主动思考,把have to do 转换成 want to do,由被动变主动,可以调动起来被提问者的积极性,往往能收到意想不到的好效果。

先接受提问这种思考方式,然后第二步创造优质提问。可以采用粟津恭一郎在《学会提问》第四章中给出的基本战略。简言之就是关注3V,找到可以内化的提问。

3V指Vision:理想(渴望得到的东西)、Value:价值(价值观)、Vocabulary词汇(常用语)。

提问的目的就是激发潜能,采取行动。最能直击人心的就是让人围绕个人的理想思考,最渴望得到的东西。而价值观是一个人判断事情重要性的依据。最后用能接受并习惯的词汇来组织语言,然后结合疑问词完成发问即可。

疑问词使用英文的5W1H,把你关心的结果放在句子里面。例如:想找到寻求帮助的人,就用who。

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5W1H指:What:对象;Why:原因;When:时间;Where:地点;Who:人员;How:方法。

实践看看很简单,不就是文字游戏吗?那要玩儿得好,还是要加强训练,并熟练应用。这就是高管们优于常人的地方。

粟津恭一郎还贴心的提供了自己练习的秘诀,利用“卡片”。好吧,的确是文字游戏的套路。准备两组卡片,一组写满5W1H疑问词,一组写上3V关键词,尤其是高频词汇。随后随机抽取一张疑问词和两张关键词,组合起来,然后发问。

例如:抽到“地点”,“预算”和“达成”。就可以创造出来“在什么地方可以达成预算?”或者“预算达成之后的庆祝的地点在哪?”之类的。这样就可以提出若干问题了。

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学会提问只是成功的开始,最重要的还是新发现,回答问题,并实践。《学会提问》给了个抛砖引玉的机会,里面还举了不少提问的例子,篇幅不长,可以作为实践手册来用。


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