2001年的一天，杜宝仓的梨园来了一群特殊的客人，他们是当地的村干部来收承包费的。

杜宝仓的妻子王金玲：“我记得那年有一次他们来了一个小车，那时我这

个梨还没到成熟期呢，长得个头也挺大的，说一个人要求买一箱。”

杜宝仓在200亩土地种了6年的梨，一直没赚什么钱，反而欠下了40万元的承包费。这回来的人没收到承包费，没想到对他的梨产生了兴趣。

省廊坊市北旺乡陈桑园村村长陈树清：“原来没见过这么大的梨没成想这么大个，再说这一棵小树没想到能结这么多梨，这么多果，地上有掉了的尝一尝口感特别好。”

原来这种梨是1998年杜宝仓引进3个国外改良优选而成的，果大金黄味道甘甜，因为成熟期较晚，他取名晚秋黄梨，到2001年，杜宝仓在梨园全部嫁接出这种梨。

杜宝仓：“你看拿起这个梨最少得有2斤半，这是咱们晚秋黄梨，要是别的品种根本没有。”

乡村干部的反应更坚定了他的信心，等秋天果实成熟的时候，他首先找来一个经销商。

经销商伊经理：“他就给我介绍，说我新培育一种梨，你看看怎么样你品尝品尝，因为你总搞水果，我吃了一口就感觉有一种特殊的风味，它这个实细胞非常少，尤其是吃到糊那个地方，一般的梨吃到糊那个地方沙汲汲的，这个就没有那种感觉了。”

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河南漯河局农艺师乔秀荣：“这个树当年就容易挂果，第二年你们也都看到了，结果都是相当多，再一个它这个口感也都比较好，核比较小，果形比较大。”

杜宝仓决定要让所有人都知道他这有一种与众不同的梨，可是一个普通想要做宣传谈何容易，多年来他已经赔光了家底，再也拿不出钱来，正在这时，杜宝仓遇到了一个千载难逢的机会。2001年10月末，廊坊市举办了一次会。

廊坊市林业局副局长赵良才：“农交会是一次大型的农业博览盛会，在盛会中我们有一项重要内容就是在河北省内进行优秀水果的果王评选工作，参选品来自全省主要的产区。”

杜宝仓抱着试试看的心理把晚秋黄梨送到评审组，由于晚秋黄梨是个新品种能不能评上他心里也没有底。

廊坊市林业局副局长赵良才：“最后我们评选出17个果王，晚秋黄梨是其中的一个，一个是脆甜，含糖量能达到16以上，一般的雪花梨压力能够达到14，15就是比较高的了。”

果王评选让杜宝仓做了个免费宣传，晚秋黄梨在农交会上一炮走红，从此以后每年廊坊的农产品交易会上晚秋黄梨都会受到格外的关注。

消费者：“口感挺好的，酸甜的，跟你以前吃过的梨相比呢!要比其他的梨好吃，我觉得。”

客商：“像这个梨外观就比较均匀了，长这么大就是比较好的了就是，级别就比较高的了。”

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廊坊农产品交易会让杜宝仓的梨被往来的客商认识，通过他们杜宝仓的晚秋黄梨很顺利地到了全国各地。

水果经销商伊经理：“运输一般碰点，挂点没有褐色，表面转化不大，雪花梨什么的一碰吧，外表变化特别大。”

2002年，杜宝仓注册了，他的200亩地所产的150万斤晚秋黄梨销售利润达到了130万元，一举还清了多年欠下的外债。

他的梨引起消费者的兴趣也引起了一些户的兴趣，很多外地农民想引进种植，杜宝仓见有利可图便把自己的种苗以每棵5元的卖给前来引种的农户，几个月的时间便卖掉了近8万棵。

杜宝仓：“连果也卖钱了，苗也卖钱了，这无形中给我创造的效益也可观了，因为我是个农民以前挺苦，这卖着钱了就是以效益为主了。”

从2002年到2004年间，杜宝仓还像普通农民那样种梨卖梨卖苗。经销商和种植户遍布全国各地。然而好景不长，2004年秋天，一次偶然，河南种植户王恩旭告诉了杜宝仓当地发生的一些事。

杜宝仓：“王恩旭偶尔给我打一个电话，说他们那边的晚秋黄梨，已经有两年的有三年的了，长了一部分，长了一部分说这个农民卖这个价格也不是太好。说卖才卖到7。8角钱一斤。”

河南漯河种植户王恩旭:“那就跟我们开始种得时候想像不一样，这不一样了我们就给杜宝仓打了一个电话，咨询一下杜经理，因为杜经理卖几元钱一斤，我这就卖几角钱一斤，那差距太大了。”

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王恩旭2002年从杜宝仓这买了6200棵种苗。听了王恩旭的话杜宝仓才想起了2年前大概有100多个河南农民引进了他的晚秋黄梨品种，现在已经有产量了，如果河南产的梨卖不上价，那么杜宝仓卖出去的梨肯定也会受影响。

河南漯河种植户王恩旭:“在河南种植晚秋黄梨的并不是我一家，大概那个时候种植已经是1，2千亩了，而且是产量会越来越大。”

河南本地的晚秋黄梨成熟后，农民凭借个人没有能力一下子销售大批量的梨，再加上没有储存设备，为了避免梨烂在地里，只好低价处理。

杜宝仓：“我这个卖给河南，安徽和的种植户已经1万亩种苗了，明年安徽，四川也都长梨了，如果价格都卖不上去将来也会影响我这个精品梨的价格。”

杜宝仓后悔当初为了眼前的利益而去扩散品种，不出一两年，市场上的梨价就会一天天低下去，这时杜宝仓决定在经销商找种植户收购之前抢先下手。

杜宝仓：“我跟王恩旭商量我说是不是把河南这两三千亩地都垄断起来，成立一个分公司，从什么按照我们总公司，用我们的品牌一样。”

杜宝仓拿出了积攒的200万元按照比市场价高出30%的价格收购，好在只有河南的梨成熟最早，他的资金还足以用来周转，由于种植户们可以一下子销售掉所有的梨，也都愿意把梨交到他这。

河南漯河空中郭乡种植户翟爱梅：“您这梨是不是都卖给杜经理了。他收我就卖给他。”

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他把梨按2元每公斤的价格从种植户手中收购来以后，就地包装以自己的名义打出品牌。再把这些梨按原有的销售渠道卖给河南各地的经销商，经销商也觉得比销售杜宝仓家里的梨合算。

杜宝仓：“在河南当地包装当地销售以后，第一节省了河北到河南这一节的运费，再加上人工比这边还便宜，从成本上这一箱梨相应降低了几元钱。”

河南经销商当地买当地卖，杜宝仓把降低下来的成本让利给经销商，经销商买杜宝仓包装好的梨省事，虽然价格比农户稍高，经销商也乐意买他的梨。

记者：“这次你打算运多少回去？”

河南西峡经销商刘景会：“这次我打算运个1万多斤吧。”

河南漯河经销商：“从2004年咱们这店里一直都经营他这一种晚秋黄梨，卖得也可以，像这个整件的卖这个40元钱一箱就可以了。”

杜宝仓在河南这一买再一卖，控制了河南大部分晚秋黄梨的市场。从此杜宝仓尽自己所能与种植户签订收购合同。

杜宝仓：“我这现在有10多万颗苗，这一年都能卖掉，我把这个苗让大伙种了以后，将来我再把它收购上来，我一样我苗也赚钱了，他产出的梨卖给我，我一样还可以赚钱。”

河南的问题解决了，但新问题随之而来，随着杜宝仓知名度的扩大，他每年自己的150万斤晚秋黄梨已经远远不能满足销售了。

2005年10月，杜宝仓与水果商伊经理签订了未来五年内7200万斤的供货合同，这就意味这杜宝仓必须找到更多的货源。

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水果商伊经理：“大部分都是走俄罗斯，通过满洲里口岸和绥芬河口岸，有一小部分走黑河，从现实来看，还不能满足外国市场的要求，因为毕竟咱这个产量还是有限的。”

杜宝仓想到廊坊周边也有许多种植户种植了晚秋黄梨，能不能把他们的货也像在河南一样收购过来统一包装销售呢？

河北廊坊的种植户孟宪今种植晚秋黄梨已经四年了，每年能产10万斤梨，像他这样的种植户在廊坊及其周边还有100多户。

河北廊坊市东沽港镇种植户孟宪金：“我自己去市场零售更赚钱，可是下来的梨家里没地放，就是没地储存，一下10多万斤梨你往哪储存。”

杜宝仓看准了这一点，如果有储存能力就可以大量的收购种植户的晚秋黄梨，他自己修了地窖，种植户手里有多少他就收多少。杜宝仓把晚秋黄梨储存到第二年春节，甚至是五一劳动节再销售，那么即使收购的成本再高，杜宝仓也可以保证利润。

杜宝仓：“这样的地窖能储存6万斤梨，这个梨放在这里能放到明年的五月份，也不用打冷，也没有什么别的费用，就是降温以后放在这里面都是自然条件储存。”

除了用地窖储存，杜宝仓还去租用冷库来储存。到了收获的季节，杜宝仓就到地头一次性买走所有的梨，种植户们再也不担心梨烂在地里。

河北廊坊市东沽港镇种植户孟宪金：“摘下来的梨不往家拉整个卖给他了，就走了，省事是吧，省事，关键是杜经理要货的量大，通过这一次全给走干净了。”

通过这种办法，杜宝仓收购了廊坊及其周边晚秋黄梨的大部分产品，再加上河南种植的2500亩，他控制了5000多亩晚秋黄梨的销售，下一步逐步控制其他地方的梨，随着品种的不断扩散，杜宝仓努力坚持着帮别人卖自己的梨，尽可能获得更高的收入。