全村822户，家家种苗木，
200多名营销人员遍布全国，
村内外种植基地近5000亩……
在花木之乡新街街道，
上世纪60年代初就出现苗木的双圩村，
如今墙内开花墙外香，
形成了产、销、
工程、养护为一体的产业链。
随着新生代苗木人的崛起，通过公司+基地+农户+电商的闭环模式，这个老牌苗木村正焕发新活力。搭上“数智快车”，花木产业已成双圩富民兴村之花，年销售额达数亿元，其中线上销售占比为六成。
辞职创业
“苗二代”拓展线上销售渠道
时至盛夏，暑气逼人。头戴蓝色遮阳帽，站在苗圃地里修剪松针，陈卢很快就大汗淋漓。
待到太阳渐渐落山，他打开喷水装置，水流从每棵树下喷涌而出，浇灌在树根附近。而一些新栽种的苗木，树冠处也有喷淋装置，均匀洒出细密的水珠。
“喷出来的是河水，这里有近400棵苗木，如果用自来水，既浪费水资源，成本也很大。”今年38岁的陈卢，是个阳光、开朗的“苗二代”。这个占地11亩、位于瓜沥镇中栋国际花木城附近的苗圃，只是他家苗木生意的百分之一。
其父陈宝玉由于重视优质苗木种植技术，经营的杭州帝博园林绿化工程有限公司不断壮大，不仅在萧山新街、瓜沥、益农等地种植苗木，还把触角延伸到了绍兴嵊州，苗木总面积达1000多亩。
2008年，从浙大宁波理工学院毕业，学金融专业的陈卢进入了银行系统。虽然这份工作在外人看来很体面，但他本性不拘小节，上了一段时间班之后，觉得每月赚固定工资不符合自己的志向，生活又很单调枯燥，因此萌生了创业的想法。
身处苗木强村双圩村，加之父亲做苗木生意已经几十年，陈卢自然而然选择了从苗木生意入手，一方面可以发展自己的事业，另一方面也能帮家里拓宽销售渠道，于是25岁的时候，他辞掉银行工作，正式踏入了这一行。
追随着父亲的脚步，开始和苗木打起交道的陈卢，苗木种植之路走得稳妥顺利。但年轻敢闯的陈卢并没有安于现状，雄心勃勃想做出不一样的事业。
“我们现在不仅种灌木、乔木，也种造型树。”在中栋国际花木城附近的苗圃里，黑松、罗汉松、赤松等造型树比比皆是，每棵价格高达几万至几十万元。在陈卢看来，打造精品苗木，专攻高端客户，走差异化竞争，才能走得更远。
打开陈卢的手机，微信列表里满是红色的小圆点，10多个苗木交流群里，求购和销售信息不断在刷屏。“我靠着一部手机，就把苗木卖到了多个省市，年销售额在1000万元左右。其中，不少是大客户、老客户贡献的。”
子承父业
优秀“后浪”们不断涌现
深夜12点，手机设定的闹钟将郑国钢唤醒。翻身起床，军人出身的他没有丝毫拖沓，开车来到进化镇一处苗木地。由于夏日白天太热，他选择在晚上起苗，天亮装车，将满满一车红叶石楠、金边黄杨，发往安徽滁州一知名房企在建楼盘。
已过不惑之年的郑国钢，2001年从南京退伍后，同样子承父业，成了一名心怀梦想的“苗二代”。由于踏实肯干、诚信为本，他注册成立的杭州嘉景园林绿化工程有限公司，业务蒸蒸日上，做得风生水起。
近年来，郑国钢通过观察，发现线下客户增量太慢，而要发展新客户，就必须拓展线上渠道。他几乎把现存的电商平台试了个遍，最后通过朋友推荐和自己不断对比，决定把批发这一块放到碧彩商城和顺茵招采上来做。
“这两个数字平台，分别对接物业与地产。”郑国钢透露，目前虽然是苗木销售淡季，但仍有不少订单发来，只是金额不大，以养护补种为主。再过2个月进入销售旺季，一般以工程为主，销售额可达到100多万元。
在双圩村，陈卢、郑国钢只是众多新生代苗木人的缩影。
“奋勇前行的双圩村苗农，早已带着新街苗木跑遍全国各地。”双圩村党委书记戚世泉颇为自豪地说，以管家昶为例，1987年他就进军上海，现在承担着上海20多条马路的绿化种植、养护任务，被浦东新区评为新区建设功臣。这份传承已如星星之火，传到了第三代。
在苗木前辈的引领下，双圩村“后浪”们不断涌现，成绩斐然。
具有园林一级资质的杭州汇达绿地有限公司董事长陈忠庆，绿化工程遍布全国各地，不少工程被评为优质工程及鲁班奖；杭州汉风园林有限公司王海祥，长期与房地产公司配套，每年工程量总额达1.5亿元；浙江博尊建设有限公司赵国强，把销售触角伸向广东、海南，成了浙江花木在南国的名人……
他们的奋斗故事，被载入村花木文化展陈室，将激励一代代双圩人开拓进取，在同奔共富路上，点燃更多创业干事热情。
同奔共富
苗木产业提升幸福生活指数
水是生命之源，对于广大苗农来说，方便灌溉尤其重要。
走进双圩村，映入眼帘的除了成片苗木，还有北塘河的清波，以及纵横交错的沟渠。全村建有4个配水泵站，依托现代科技，泵站安装了4套智能化设备。
“它们可先进了，能够实现移动端远程控制、视频监看沟渠配水工作。”在位于村委一楼的智治工作站，网格员小徐拿起手机，简单操作后，与沟渠相连的泵站配水情况，清晰地显示在眼前的大屏幕上。
“苗木生产是我们村的主要产业，也是村民的主要收入来源。”戚世泉坦言，为了使村民在地上产出的各类苗木“送得进、运得出”、种植用水“灌得上、排得出”，近年来村里重点抓好路、渠、沟的配套建设，切实为村民提高产前、产中、产后服务能力。
作为新街花木的发源地，目前双圩村辖区种植面积就达1300余亩，涉及常绿乔木类、花灌木类、地皮植物类等十几个大类、上百个品种，种植产品销往全国各地，形成了产、销、工程、养护为一体的产业链。
据统计，双圩村有从事苗木营销人员200余名，外地从业人员近千人，创办花木企业25家，拥有一级园林资质企业1家和三级园林资质企业5家。同时苗农还积极拓展区外、省外基地，总面积超过3500亩，有力地促进了苗木产业良好发展。
通过公司+基地+农户+电商的闭环模式，发展苗木产业提升了双圩的幸福生活指数，实现乡村振兴的同时，匠人之心也绽放为富民兴村之花。
“继去年通过区级美丽乡村提升村验收，今年我们村又被列入示范村名单。”展望未来，戚世泉踌躇满志，他将抓住机遇，把苗木产业做好，设计更多能落地的“未来场景”，为村民群众创业增收提供更好的服务。
【采访手记】
脸朝黄土背朝天，一直以来是人们对传统农业的印象。思想活络、敢闯敢拼的双圩人，在市场中发现商机，一改传统农业落后的面貌，并将其提升为增收致富的产业。
虽然几经沉浮，但双圩村始终锚定苗木产业发展，通过龙头企业带动，优化树种结构，提升苗木附加值，实现全产业链发展模式，同时紧跟时代步伐，搭乘“数智快车”，拓展电商板块，拓宽增收渠道，为乡村振兴奋力奔跑，勾勒出民富村强的美好图景。
在几代人的接续奋斗中，如今苗木种植这一传统农业，已在双圩村焕发新生机。相信不久的将来，这个新街花木的发源地，将绽放更耀眼的光彩。
文/首席记者童志辉
摄/记者周煜程
制图/俞钦洋