一( 市场人员

1.区域人员的确定(以市，县为单位):根据区域

种植结构以多人团队协作为主导思想，结合个人的特点

与能力，公司调配与个人组合进行市场的开发与维护，

保证开发一个市场成功一个市场。

2.学习产品知识:不定期进行公司产品的培训(菌

剂，液体肥料，水溶肥，生物有机肥)，每个业务人员

与推广人员必须了解本公司产品的特点与卖点，熟悉产

品的应用(使用方法与用量)，能够根据作物生长特性

与老百姓的用肥习惯制定出合理的施肥方案，把公司产

品的效果做到最大化。

3培训两步走:

第一步业务经验交流:公司成功市场经验分享，

案例分析，竞品的市场信息，产品效果的开发。以

会议，微信群，QQ群的形式交流与分享。

第二步公司组织聘请专业人事对市场营销、产

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品应用、农业知识进行定期或不定期的培训。提升

业务人员开发、掌控市场的能力。能够根据市场变

化及时的做出市场调整，指导客户做出针对性的营

销方案。争取做到公司与客户之间形成利益共同

体，互惠共赢的营销模式。

二( 产品结构(公司现有资源)

1. 微生物菌剂(百益微生物):

2. 液体肥料

田田壮:

壮苗型

膨果型

养地型

生根型

3. 土壤调理剂

4. 微生物有机肥

5. 大量元素水溶肥

销售方式以捆绑销售为主，为老百姓制定全程营养方案，达到产量与品质的最大化，土壤营养的合理化，生产过程的无公害化，真正形成百益生物的品牌化。

三( 市场开发

1. 根据区域特性选择客户(市县代理商，零售商)。

首先选择当地有影响力、资金实力雄厚,有市场活力，

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有发展前景的客户;其次选择自己熟悉的，影响力、

资金实力一般但有发展前景的客户，再次以客户介绍

客户为辅助，打好良好的客户基础，使产品快速进入

市场，形成公司品牌的影响力。

2.根据区域种植结构与客户的推广方向，针对性的进行产

品投放，做一个产品成功一个产品，使产品形成品牌

化。

3根据客户资源(终端零售)做出合理的推广方案。每个零售终端当地的种植结构与老百姓的种植习惯的不一样的，要因地制宜，合理应用，以最短的时间成功提高零售商、老百姓对品牌的认可度，提高公司的市场占有率。

四( 产品推广的工作流程

1. 示范田建立(以零售商为单位):

每个终端选择3-5个示范户;

确定示范作物(对照田不低于50平方米);

产品使用时间、地点、用量、使用方法要明确标记，示范户信息要真实有效;示范牌的悬挂。

2. 示范跟踪:

定期对产品效果进行跟踪回访，回访过程一定要让农户，零售商跟着。效果对照明显的作物要留有影像资料，作物、农户、产品缺一不可，并签订效果鉴定书，影音资

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料广告应用许可书。

3. 农民会、观摩会

示范效果出来以后及时召开现场观摩会(农户、零售终

端，代理商，基地)，提高零售商、老百姓对品牌的认

可度，提高公司的市场占有率。起到以点带面的效果，

达到示范意义的最大化，快速的进入市场。

4. 零售商会议:(县不超过15个零售商)

产品效果出来以后，马上组织零售商对公司产品进行

培训，提高公司产品的认知度。

5(销售政策(与客户协商制定销售政策);制定合理的销售政策，提高客户销售的积极性，增强老百姓购买的欲望。

6.销售过程中回访;产品卖出去要对客户、对老百姓负责，再产品效果得到认可的同时，为公司及客户赢得良好的口碑，让老百姓口口相传，做我们的活广告。

7(宣传方式的多样性

广告、效果牌展示、门头喷绘、墙体广告、单页等。

8.淡季销售:淡季制定销售方案，持续行的产品推广，加深公司产品在老百姓心目中的印象，形成持续购买力，真正实现公司产品应用的普及。

五(淡季政策的制定

淡季销售决定着下一季节公司产品的销量与市场占有率，先入为主在现阶段农资销售中还占有一定的主导地位，

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一个好的淡季销售政策，能够带来巨大的产品效益。

根据每个客户的具体情况，制定出针对性的销售方案。

六(会议营销

1.公司主导

代理商，零售商，合作社，种植大户会议(会样

式多样化)

2.代理商主导

零售商会议、农民会、观摩会、种植大户技术交

流会

3.零售商主导

农民会，现场观摩会。

以多样的会议营销模式，快速打造品牌的影响力，提

高品牌的知名度。

根据市场变化情况，制定出有针对性的销售政策、奖

励政策，刺激客户与销售人员的销售积极性，是各方利益

最大化。

七(网络销售的建立

1(确定网络销售品牌

2. 利用实体销售资料(不同作物使用效果影音资料)寻

找网络销售客户与公司自主经营相结合。不拘一

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格。

3.利用网络媒体全方位的网络宣传:

例:191农资人网站，北方蔬菜报，新型肥料网，朋

友圈等。

5. 产品配送

商务中心负责管理

6. 网络销售的售后服务

以电话回访，微信通知或实地回访等方式进行。对于

反馈好的使用效果(带图好评)的农户进行奖励。 7. 网络销售统一的政策(网络销售人员的奖励政策) 8. 网络销售实行统一价格

9. 网络销售人员，公司统一进行销售与产品知识的培训，

使网络销售规范化。考试合格公司签订授权代理协议

书。