张德华：一些大型的财团，一年做几十个亿的养鸭老板，我们做不进去因为我们太小，再一个没有听说，什么叫澎湖鸭，鸭在哪里？我们不知道，这样的，在他们这个行业我们很年轻。

陈总：当时市场定价一元五角钱一羽苗，我拖过去卖到一元，最后卖到五角，运费是我的，最后卖不出去。

鸭子行业的大型屠宰公司只相信合作十多年的老伙伴，直接拒绝了张德华。卖不出鸭苗，一年的饲料成本还要2000多万元，张德华十分头疼。

陈世源：一个鸭子一天它要吃四两饲料，一吨饲料也是3000多元。你知道鸭苗卖不出去，你的成本就在不断增加，不断增加。头疼的时候，准备把这个项目全部砍掉，把种鸭场全部拆掉，把鸭子全部杀掉，当时就这个想法。

张德华如何熬过这一难关，他又如何能给村民盖别墅的呢？有一天，张德华在鸭场转悠的时候，却恰恰从鸭子吃的饲料上找到了突破口，成功解决了鸭子的销售问题。这是怎么回事呢？

[致富经]千万老总回乡当村主任后

这里是位于湖北省沙洋市的一家大型饲料厂，张德华养鸭子的饲料就是从这个公司进的货。2007年9月6日，张德华找到了这家公司负责人王勇。

张德华：我们大约一年用他们几百吨饲料，我们是一个很大的数据，那你现在为什么不能用我的鸭苗呢？你对我不放心，是可以理解的，但是你不能永远不相信我。

张德华发现这家饲料公司和自己想要销售鸭苗的屠宰公司是属于同一个集团。他的鸭场一年就能吃掉2000多万元的饲料，也算这家公司的大客户。张德华想以此为筹码，让他们帮着自己谈生意。

王勇：我想一只鸭子吃我十斤饲料，他一年是一千万只鸭，能吃我们多少斤饲料，这个帐大家可以算，我说我一吨料没有多少利润，我有一个25元的利润，那对这个工厂来说，也是一个非常大的客户，所以说我帮他就是在帮自己。

果然，通过这家饲料公司的介绍，张德华成功敲开了大型屠宰公司的大门， 三家公司实现共盈。2010年张德华一年销售鸭苗两千零八万只，销售额达到8000多万元。

[致富经]千万老总回乡当村主任后

张德华重新规划彭墩村，将320多户村民，搬进乡村小别墅。成本12万元一栋的新房，村民只要付四万五就可以入住，剩下的钱全由张德华的公司承担。

陈万登：你那么几个钱，能建这么好的房，都是他自己掏钱出来，给我们建这么好的房子。

胡桂珍：他确实是好干部，一心一意为老百姓服务。环境也好，和城上也没有什么区别了。现在路也方便，水也方便，什么条件都好。

通过盖别墅，张德华腾出了3000多亩土地。张德华利用全村一万多亩地，建成2000亩有机蔬菜、6000亩水稻、2000亩水产养殖等高效生态农业园。2011年，彭墩村销售收入达到1.45亿元，村民不仅可以一亩地每年收1000元租金，还可以选择承包大棚或者打工，一个大棚一年收入就达到五六万元，彭墩村也成为闻名湖北的富裕村。

陈士军：他能够给彭墩人民腰包搞满，所以说就佩服他。彭墩村，别的村话，起码要先进——不说多的——八到十年。

湖北省钟祥市石牌镇人民政府镇长 李小锋：没有他，不可能实现彭墩村现有的规模，不可能实现老百姓致富的现状，不可能带领我们彭墩村的村两委干部和群众一起走新农村建设的道路。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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