6月10日上午，瓜农梁学其早早来到田地里干活，他惊喜地发现，种植了近1个月的杜阮凉瓜结出果实了。他迅速拿起手机给凉瓜拍照，发到了微信朋友圈。

梁学其是一名农业“新人”，他的种植场运营不到1年，但他对未来满怀信心，做好了发展规划。这份信心来源于他看好农业发展，更来源于蓬江区与恩平市协同发展的巨大市场机遇。

今年5月，蓬江区乡村振兴局与恩平市乡村振兴局签订蓬江—恩平区域平衡发展合作备忘录，在产业结对方面，蓬江区将在恩平市打造两个杜阮凉瓜种植基地，梁学其的种植场便是其中之一。

梁学其种植的杜阮凉瓜已结出果实。

“恩平种植+蓬江市场”

农产品销售有了新出路

据悉，蓬江区乡村振兴局与恩平市乡村振兴局签订的蓬江—恩平区域平衡发展合作备忘录中，双方约定除了优化人才结对协作，还将推进特色产业结对。双方有两项率先开展的内容：一是“恩平大米瓜蔬蓬江卖”，蓬江恩平两地相关企业签署合作协议，开辟“恩平田间地头+蓬江市场端头”模式，解决恩平新鲜农产品卖不出好价格、蓬江新鲜农产品不够买的问题。二是蓬江区协调凉瓜产业龙头企业及协会进行品牌输出，在恩平市横陂镇和沙湖镇打造两个杜阮凉瓜种植基地。

作为两个基地之一，蓬江区凉瓜产业龙头企业及协会前期免费为梁学其的种植场提供“血统纯正”的杜阮凉瓜苗，并给予技术指导和市场指导。

梁学其虽然是农业“新人”，但并不是农业“新手”，种植杜阮凉瓜对于他来说是一次跨越式发展。梁学其是茂名人，家族在恩平市大槐镇经营一家农业器械设备工厂。“我们工厂主要是生产田间管理设备，例如农膜滴灌、田间冷库等。”梁学其表示，家族企业绝大部分产品和业务都涉及农业，他发展种植农业，继续走农业道路，一方面可以帮助家族企业延伸产业链，把田间地头作为企业产品的“试验田”“展示窗”，另一方面是看准蓬江—恩平协同发展的大好趋势，希望在自己喜欢的行业里大展拳脚。

根据蓬江—恩平区域平衡发展合作备忘录，蓬江区乡村振兴局将坚持政府引导、市场主导、社会参与、互利共赢的原则，建立健全产销对接机制，支持鼓励恩平市特色农产品进机关、进企业、进学校、进超市、进社区等行动；鼓励各级机关、国有企事业单位食堂在同等条件下优先采购恩平市特色农产品，或通过消费协作发展基地，与恩平市建立农产品定向直供直销关系；鼓励各级工会组织通过农副产品网络销售平台等采购恩平市特色农产品作为工会福利、慰问品。

蓬江恩平两地相关企业签署合作协议，开辟“恩平田间地头+蓬江市场端头”模式，解决恩平新鲜农产品卖不出好价格、蓬江新鲜农产品不够买的问题。

“有政府引导和专业合作社帮扶，我对产品市场不担心，只要按照要求做好田间管理，产品符合市场要求，就有销路。”蓬江—恩平建立健全产销对接机制，梁学其对杜阮凉瓜的销售成竹在胸。

“杜阮凉瓜获得国家农产品地理标志登记保护，在江门地区非常有名。”梁学对杜阮凉瓜这个江门有名的IP信心十足。虽然梁学其目前种植的杜阮凉瓜只有6666.67平方米（10亩），但农业农村部门的专家、技术人员经常了解他的种植困难与需求，帮助他解决问题。此外，在江门市合作伙伴的引荐之下，已有农贸市场、商场透露了采购意向。

两地优势互补

推动合作“接二连三”

恩平是江门重要的农业县（市），恩平农业除了有优越的土壤、水资源，耕地面积也相对充裕。蓬江是江门政治、经济、文化中心，受制于当地种植土地少的现状，种植杜阮凉瓜的空间较小。近期，恩平市正大力开展撂荒地复耕复种以及垦造水田工作，引进种植杜阮凉瓜，双方优势互补，可谓合作共赢。

梁学其种植凉瓜的田地，正是通过开发撂荒地承租而来。“我的种植场总面积大概有20公顷（300亩），其中有6.67公顷（100多亩）是撂荒地开发的。”梁学其说。种植场的田地较为分散，增加了工作量，但梁学其乐在其中。目前，他种植了番薯、花生、南瓜、凉瓜等经济作物，而且每个品种都大有来头。“比如，我们这个番薯在市场上卖60多元一公斤，是从日本引进的高端品种。”梁学其介绍。

“除了凉瓜，以后恩平大米、恩平猪肉都可以在蓬江市场上‘有所作为’。”恩平市农业农村局副局长李世坚介绍，下一步，将发挥好蓬江区全省健康食品行业特色产业园和恩平市省级生猪产业园、省级丝苗米产业园等大平台的“引擎”作用，推动两地特色农业产业“接二连三”。

蓬江—恩平协同发展模式，让企业看到了农业产业发展的广阔前景。“乘着蓬江—恩平协同发展的东风，我们将扩大在江门的市场份额。”广东同创农业发展有限公司总经理李海雁说。

【采写】江门日报记者 周晓营