新手做短视频博主，不管是某音还是某书，千万不要一上来就发作品，不搞清楚下面这些关键，发了也是白发！

在给大家分享干货之前，我要先讲一个前提，搞不懂这一点，你学的干货再多，也没办法长久做下去。

做博主孵化这么多年，看到的博主没有八百也有一千了，我遇到过很多网红，他们做的时间也不短，执行力也还行，但就是没什么起色，粉丝数量始终停留在k粉以内。

交流过后我发现，他们最大的问题其实不是内容的质量，而是呈现的形式，往大了说就是对自己的定位不清晰。

既然点进了这篇文章，那你或多或少是觉得，短视频平台于你而言，与大多数被动刷半天的看客的意义是不一样的，你想要从中获利，不管这个利是名利还是盈利。

那么你一定要知晓，抖音对你而言的定位，一定不是“记录美好生活”

做博主做的是什么？是创作吗？ 不是，是生意！

发视频发的是什么？是作品吗？不是，是产品！

做短视频是一门赤裸裸的生意，美化一下，是一种商业行为。

当你把自媒体当成一份工作，当成一种谋生手段时，你要学习的第一件事就是【转换视角】，重新看待你的作品，别人的作品，带着这个思考再去看下面的文章，你会有不一样的发现。

全文长达6000多字，字字干货，包含了我做博主孵化几年来很多的实践心得经验，希望大家收藏的同时帮忙点个赞赞赞~

为表感谢，为大家准备了一份入门的博主运营资料，全是我们内部孵化博主的干货！

包括从定位到后期变现一整套运营逻辑，各个平台的运营机制，以及我们孵化博主的【爆款选题库】，有需要可以点击下方链接添加我的助理自取，备注学习自媒体即可。

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下面分享正式开始，为帮助大家理清逻辑线，目录贴在这里

一、基础必备：洞悉平台的运营机制

很多人一上来就埋头做视频，却对平台的运营分发机制丝毫不了解，能够做起来那也真是老天爷赏饭吃了。但是想要做的长久，不管哪个平台都有自己的运营机制，而抖音更是算法的平台，一定要先弄清楚平台的规则。否则流量减少是小，一不留神分分钟号都没了！

很多具体的运营机制网上很全面了，我就不赘述，这里我只说面对这些平台特性对于我们做视频的启发有哪些？

1.平台特性：去中心化、算法机制

去中心化-作品不是给粉丝看的

抖音是一个野心很大的平台，它既想要最大程度依靠创作者的作品活跃用户，又不希望创作者一家独大，所以平台上的作品都是我们被动看到的，我们不需要主动操作什么，只需要等着平台给我们喂饭就好了。

-对于做视频的启发：重点来了，这也意味着，抖音上的作品数据比粉丝更重要，即便你有了一百万粉丝，下条视频不给你推流，点赞依然可能是两位数，你的一百万粉丝也不会刷到你的视频。

也就是说，我们的每条作品都是做给新人看的，而不是给粉丝看的（至少前期不是）。所以每一次制作视频，都不可以掐头去尾，关键信息不能因为之前发过就不再发了。

这也是为什么之前很流行“发第二次会更火”因为平台的机制就是重作品轻人设，你是谁不重要，重要的是你的作品要符合平台当下受众的喜好。

算法机制-完播率互动率是关键

江湖流传一句话：抖音三分钟，人间小半天。作为一个创始人是计算机专业的平台，抖音最强大的就是它的算法机制，依托于今日头条推荐算法。

它的基础推荐机制会给每一个视频分配一定的流量，一般是1-200——500——1000，这样一个阶梯性的流量。

如果获得系统分配1k的左右的播放量，要是转发量达到了30，那么系统就会自动的判断这个视频是很受欢迎的，因此会自动对该视频进行加权，这样叠加推荐会给你300w;

如果转发量达到了300，就会叠加推荐到3000w，根据这个数据依次类推。

决定你能否进入下一个流量池的最关键是视频的完整播放率，互动率，并且实时更新。

-对于做视频的启发：清楚了这个原理，你再去刷视频，你会理解很多奇奇怪怪的画面，也会看到那些博主为了完播率和互动率无所不用其极。这里我仅举几个例子，大家也可以之后慢慢观察记录，先熟悉再化用。

从始至终没有放下的胳膊

小动作撬动大热评

2.作品分发机制

抖音的分发机制按照其先后顺序依次是：消重机制、审核机制、特征识别和人工干预。

消重机制-爆款虽好，不可滥用

虽然说，第二次更火的案例很多，但是也不能滥用，因为平台会有相应的消重机制，这里的重复视频，包括照搬别人的视频，以及高度相似的视频，就是为了避免搬运。

平台为了长久发展，肯定考虑到用户的使用体验，如果爆款的作品一次又一次重复，势必会影响观感，并且随着平台的不断的成熟，相关的政策和机制也会越来越严格。

-对于做视频的启发：前期流量不稳定的时候我们偶尔用来测试视频或增长流量是可以的，但是等到帐号相对成熟一点，还是要认真开发原创内容。

3.作品审核机制

我们的作品上传之后会经过后台审核，抖音跟头条一样，审核也分为机器审核和人工审核。

一般都是机器审核为主，人工做一些机器无法判断的审核。

审核一般是审核视频内容、视频描述/标题。主要审核是否有敏感信息、是否有导流到其他平台。

在机器审核的算法中有一个拦截库，视频发布上去后立即进入审核状态，机器自动比对视频标题、内容是否跟库里能匹配上，如果能匹配，那么就不通过审核，或者审核即便通过了也没有流量，刷新了半天播放量为0。

-对于做视频的启发：事先知悉平台的红线，知道特殊时间段那些话题是红线，对于一些敏感话题要规避，敏感词可以用一些固定缩写，另外前期不要在主页或者视频引流。

这方面的注意点比较多，讲起来也很细碎，并且这个是要实时跟进平台规则更新的，不过让大家全部背下来也不太现实，这里贴一份目前我们在用的敏感词的资料包，涵盖了广告法以及做短视频和直播平台的违禁词集合，文件这里发不了，需要可以加助理发你。

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如果你是企业或者实体店引流营销，那么可以做个蓝v认证，需要600保证金和营业执照，可以进行官方营销。

但其实不是特别明显敏感的营销，我不建议，因为抖音本质上还是内容平台，每个人都发好玩的，你发个广告，谁愿意看呢？

没人看，就达不到引流的目的了。

4.推送标签

当视频通过了审核以后，抖音系统会根据视频的内容和标题，对这条发布的视频打标签， 并匹配相关的用户人群，准备推送这条视频给这部分人群。

-对于做视频的启发：这里说一个我被问得最多的问题：抖音账号要不要养号？

有人说你的账号不养好会导致你的标签很乱，粉丝不垂直，不被推荐。要每天刷固定类型视频，固定时间啥的。

但实际上抖音的标签有两个：用户标签和创作者标签，你每天刷的视频类型构成了你的用户标签，你账号发的内容才决定你的创作者标签。这两个标签不冲突，也没关联。

每天刷帅哥美女不影响你成为一个知识科普博主。

所谓养号，也就是发视频之前正常刷刷视频，让系统知道你不是恶意注册的机器号就行了。

对于抖音来说，你看什么不重要，因为平台总会有办法找到你喜欢的，你能创造什么才是关键。

二、前期准备：做好账号的方向定位

对平台宏观政策基本了解之后，再来准备自己的账号，这时候心里会有底很多，不再是胡乱摸着石头过河，但是重头戏还在后头呢，大家喝口水，我们继续！

大多数人在准备发作品时，脑子里大概构思了一到两个想法或者素材，立马兴奋地不行，觉得下一个百万博主就是自己了。

但是再仔细琢磨一下，你会发现我们脑子里的那些令我们兴奋的创意根本不足以支撑我们拍出长久或者一个月，哪怕一周的视频作品。

一时兴起人人都会，可惜那并不能帮助我们成为成功的自媒体博主，也无法成为我们赖以恰饭的职业，成功实现商业化的自媒体人才是一个职业。，这里就涉及到了定位的第一个原则：先考虑商业化变现。

1.定位的基本原则：商业化变现

请记住拍短视频要从一开始就考虑赚钱。 请记住拍短视频要从一开始就考虑赚钱。请记住拍短视频要从一开始就考虑赚钱。大部分短视频博主之所以做不下去，是因为他们错误地估计了2件事：高估了自己执行力，低估了账号的可变现能力。

做短视频不是靠一腔热血和三两个创意就能出圈的，本质上和上班没什么两样，公司上班还能带薪摸个鱼，而做短视频则是完完全全劳动密集型的工作。从选题，文案，拍摄到剪辑运营以及后期的商务对接，每一个环节都异常烦琐，需要耗费大量的时间和精力。

除非你是一个万事不愁，一心把做短视频当作梦想有钱有闲的人，否则你的耐心一定会先于创意和热情枯竭。

变现的方式包括且不仅限于：广告，直播带货，实体店引流，电商引流，前两个针对大部分没有货源的个体，后两个针对有货源的商家。

当然这两个不是绝对割裂的，有些博主会在有粉丝之后自己开店，比如李子柒，也有些博主自己有网店或者实体店但也会接推广，比如胡楚靓。

总之变现定位的基本原则就是根据你现有的资源和兴趣选择你打算变现的方向，前期的内容也要围绕着变现的领域做，为未来的全面商业化打下坚实的基础。

2.定位的误区：

这里说一下大多数人的通病，很多人在选择定位的时候最大的问题不是赚钱思路，而是太执着于赚钱的领域！认为美妆领域赚钱多，就一心扎进护肤，化妆的教程分享里；看到娱乐博主流量大，就每天硬逼着自己拍些自以为很幽默的段子。

但其实最赚钱的领域，并不等于是你最适合的方向。​美妆领域流量大，也会有更多遭遇流量瓶颈和变现困难的人，小众领域受众虽然窄，如果贴合你的个人标签，找对方法，也能够持续收获高收益。

关键是能否深入了解行业真实情况，结合你现有条件，做出最符合自身的定位策略。认真做到有表达，有标签，有坚持。

3.定位的基本方法

既然做短视频是一份职业，那其实很多职场思维可以通用到我们的定位当中，我们内部给红人进行定位的时候会用到很多方法，这里简单介绍其中一种：【运营思维】

以运营思维做定位，认真思考三个问题：

①我对什么感兴趣？

兴趣是支撑我们初期坚持下去的关键，创作初期，很难有粉丝带来的极大的正反馈。不要盲目选择看起来热门，流量极大的领域。美妆领域流量再大，也有遭遇流量瓶颈和变现困难的人。小众领域受众再窄，如果贴合你的个人标签，找对方法，也能够持续收获高收益。

如果盲目跟随市场，一头扎进当红但是自己毫无兴趣的领域里，那么前期的创作一定十分痛苦，很难坚持下去。

②.我有什么优势？同样的道理，网红博主的输出是一个长期过程，一定要做自己擅长的领域，这里的领域并不一定是某个具体方向，也关乎输出的方式和平台的选择。

有些人天生镜头感强，那也许她就比较适合视频平台为主的内容分发；但有些人也许就是心思细腻，喜欢文字输出，那么前期就可以选择以文字输出为主的方式积累粉丝。

不存在方式的优劣，如果可以发挥出自己优势，就不必用自己的短板做事。

如何寻找自己的优势？

具体的定位很复杂，比如可以思考一下，什么样的事情是你不用费很大力，也可以做的不错的。

从兴趣和优势的交叉领域进行选择，就是适合你的方向。

3.我能为粉丝提供什么价值？

网红个体能否成功，就看她能否塑造一个稳定的品牌。也就是说网红本质上是一个品牌形象，而品牌形象的塑造成功与否，我们给了它一个公式：

品牌形象=价值创造*有效传播

所以说，衡量一个网红的成功与否，并不能仅仅从名气上判断她火与不火，而是看网红能否做持续的价值输出。不管什么样的网红，其实都是在以自己的方式传递价值，思考一下，你可以为粉丝带来什么样的价值？

这里的价值是广义的：

颜值网红可以提供审美，观赏价值；

娱乐博主可以提供娱乐价值，情绪价值；

干货大v可以提供信息传递，学习的价值......

这些价值传递的持续度，立体度，丰满度，不断聚集了我们的影响力，从而产生后续一系列的发展。

当然，这些只是一些通用公式和概念，具体的个人运用的时候还需要结合自身不同的现实条件做调整，如果你实在吃不准自己的定位方向，不知道自己适合哪些领域，可以联系我们的经纪人老师做一个红人潜质评估和账号规划，经纪人平时也会发一些红人运营的小tips。

三、正式制作：积累优质的素材选题

大部分人可能心里或多或少会有一两个选题，但是没办法持续，另一个难住我们的就是，去哪里寻找优质的素材，写出爆款文案？

1.差异化选题

想要树立自己的品牌，扩大影响力，那必然需要策划一些差异化的选题，打造差异化人设。在内容选题方面，铭记四个字：多精专独

举个栗子，多：别人没有的内容，你有，你比别人多，就是特色。比如知识干货类博主，不用总是在圈内找，可以翻译一些国外的内容，这些内容在国内没有，这就是一种特色。

精：别人已经很全面了，那我就做精细领域的内容。比如穿搭博主很多了，那我做一个小个子梨形身材穿搭分享，领域越细分，受众就越精准。其实早年，穿搭博主都是哪种又高又瘦的衣架子模特，很少有身材缺陷明显的博主。但是这几年来，网上反而更流行各种微胖，梨形身材，小个子博主。

林子大了，什么样的鸟都会有，流量多了，什么样的受众群也都会有。

可能有人会说，那现在高矮胖瘦都有了，我是不是没机会了？

其实不是，不要害怕别人做过，因为一定有人没有看过！

独：别人在某个领域很专业，那我就走独特的个性化路线。比如别人化妆技巧高超，那我就做一些美妆+吐槽栏目，将两个领域结合，做美妆界的相声选手。

其实你看看网上很多美妆博主，内容都是大同小异的，以什么样的表达方式呈现，是拉开各博主差距的主要因素。

2.好的开头成功一半

多新人博主做内容初期遇到最大的障碍就是：前期粉丝增长缓慢，很难突破万粉千粉，甚至几乎没有增长。看着别人的内容蹭蹭涨粉，难免会动力不足，容易放弃。

这里的开头不仅指作品的开头，也指你开始做的这一步。

很多创作者在创作初期其实内容基本上大同小异，因为你还没有太多特别深刻的感悟心得，所以触达用户的第一步至关重要。

也就是开头，这里的开头根据平台的不同会有所区别：比如小红薯平台就是首图，某些视频平台就是封面，或者视频的第一句文案，或者文章标题等等等等

始终牢记：争取注意力是开头的责任，否则你就算是再厉害的内容创作者，也无法带来大量的曝光。

成功吸引注意力的开头有哪些特质？这是我们红人培训以及头脑风暴一定会涉及到的，这里简单举几个例子吧！

1.读者相关性

吸引注意不等于标题党！读者浏览标题或者封面的时候，只会关心一件事：“这对我有什么好处？”而聪明的创作者会在开头就会告诉读者，这篇内容提供能够关乎消费者的自身利益和相关性。

直击读者痛点

2.筛选用户

博主的领域多如牛毛，我们需要快速筛选出真正属于我们创作领域的读者。如果你一味地想要吸引全部类型的用户，那么其实你相当于没有吸引到任何真正的读者。

如果你是一个美妆博主，那么你的标题里最好出现化妆相关的词语而不是护肤或者穿搭，或者泛泛的词语。

3.有效关键字眼

很多人在做网红博主初期就对标百万粉丝博主，这些博主的粉丝往往已经很具备粘性了，所以她们的内容更侧重于博主本身或者说内容本身。

而我们创作初期，内容吸引的用户是陌生人，让一个陌生用户点进你的作品，往往需要一些洞察人性的关键词汇。

这类词汇包括：”如何“”为什么“”快速“”简单“”保证“”省钱“”最新“”免费“”薅羊毛“等等

不要觉得别人都这样用了，你就不用，其他人经常用，恰恰说明了这类词汇的有效性，我们首先要突破内容的曝光度来评析自己的作品然后才是原创性。

总之，当你踏上视频制作这条道路的时候，你视频的每一帧，都是倾注了自己的小心思的，这些小心思远不止这些，需要我们慢慢地在做中学。

四、分发技巧：选择最优的分发路径

当一个倾注了我们全部心血的视频制作出来之后，平台分发也至关重要，毕竟如果因为没有选对平台，而错过了一个本该成功的作品，是一种很大的遗憾。

我们曾经也有过此惨痛经历，忽略了平台粉丝的调性。实际上在制作视频之前，我们就应该选择好平台，根据平台的风格来决定视频的基调。

逐个分析的话那这篇文章写到明年也写不完了，我们有一份专业的平台调性以及粉丝分析的pdf资料，有需要可以文末自取。

资料截图，资料文末领取

当然我知道做博主需要注意的远远不止我写的这些，“一篇顶十年”可能在很多人看来过分夸张，但我的本意绝不是单纯标题党，我没有写很多具体的干货，流程上的东西，更多的是是什么，为什么？

因为自媒体平台瞬息万变，热点会变形式会变，但打造ip的底层逻辑不会变，框架结构不会变，了解清楚背后的原理，比有保质期时效性的步骤干货更为重要。

这也是我希望传递给大家的：理清楚自己将要面对的事物本质，理清楚自己的动机，而不是一头扎进具体的事情里，否则，任何一个困难都能轻易终止我们的行动。

其实做博主确实不是一件门槛很高的事，但也绝不是大家眼中那么光鲜轻松，和任何其他行业一样，奇迹只是少数。做得好的永远是在行业里深耕，优势成长的人！

看到这里的你，不要怀疑，你就是那个优势成长的人，希望这些可以成为你优势成长里的一片羽毛。

为表鼓励，以上文中涉及到的所有资料均可点击下方链接领取，备注“学习自媒体”即可，期待大家的好消息！

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