沈万三致富解析精品文档精品文档收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 精品文档收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 沈万三致富解析摘要：沈万三依靠天时、地利、人和的经商之路无疑是成功的。躲藏在 历史迷雾深处的沈万三早已是一位沉默者。但如果人们能够结合元末明初的社会、 经济背景，全面、深入地分析与理解这一大段宝贵资料中有关沈万三的事件与行为，很可能会因此“听到”沉默的沈万三作为行为主体的“说话”，初步考证沈万三是如何经商致富还是可以的。关键词：原始积累 贸易 理念 “人皆嫌命穷，谁不见钱亲？水晶环入面糊盆，才沾粘便滚。”词人张可久《醉太平》告诉了我们，人世间最能带来经济效益的滚动就要算是利滚利了。和词人张可久同时代的沈万三，就是一个极善滚钱的人，他非常了解“聚宝”， 《云蕉館紀談》东方出版中心刊本，二○○二年，页60、62。[1] 《云蕉館紀談》东方出版中心刊本，二○○二年，页60、62。一、专业完成原始积累沈万三并非是含着金钥匙出生的幸运儿，他也是个两腿粘泥、从土地里刨食的庄稼汉。 《明史》卷一一三马皇后传，页 《明史》卷一一三马皇后传，页273。

元代江南农业经济发展有两个明显突出的迹象：一是农田水利发展，带来水田种植发达，稻田面积日益扩大； 《龟巢集》卷一九吴中衡墓志铭 ,页39。.[3]二是土地高度集中，租佃关系逐渐蔓延。 《四部丛刊三编》景印清双监楼钞本，页8下、9上。 《龟巢集》卷一九吴中衡墓志铭 ,页39。.《四部丛刊三编》景印清双监楼钞本，页8下、9上。当时的浙江周庄，人少地多，且水资源非常丰富。沈万三一眼就相中了这里，他用极其便宜的价格就买到了大片肥沃的土地。沈万三的父亲沈佑是一位农业专家，他对施肥和有效灌溉都很有研究(粪治有方、潴泄有法)。 中华书局刊本，1984年，页975。[5]于是在父亲的带领下，沈家一家老小齐上马，勤劳耕作，产量自然比别人高，很快就“力田致富”、“田产遍吴下”。 中华书局刊本，1984年，页975。 中华书局标点本，一九七九年，页3506。沈万三在专家的指导下，很快完成了资本的原始积累。他以周庄为大本营，将目光投向商界, 开始进一步拓展他的事业。二、成熟的理念是致富之根本一个没有智慧的商人，是一个失败的商人。陆德源说着：“你着意于商道，可这经商之道我只送你几句话：其一就是要‘以诚待人’，其二就是‘信义为本’，重承诺，守信用。

其三，‘仁心为质’，以仁爱之心经商。“是啊！故君子富，好行其德。”沈万三也说起《史记·货殖列传》里的句子。 上海书店出版社标点本，二○○一年，页423。又，《弘治吴江县志》卷七，台北，新文丰出版公司《中国方志丛书》影印原刊本，页260：“汾湖陆氏宅在二十九都，元季富室也。国初，其家长号采芝者，悉以田産送沈万三家，资财散之亲族，夫妇出家云游而去，人皆笑之。後沈受禂而陆保全，人始赏其有见”。 上海书店出版社标点本，二○○一年，页423。又，《弘治吴江县志》卷七，台北，新文丰出版公司《中国方志丛书》影印原刊本，页260：“汾湖陆氏宅在二十九都，元季富室也。国初，其家长号采芝者，悉以田産送沈万三家，资财散之亲族，夫妇出家云游而去，人皆笑之。後沈受禂而陆保全，人始赏其有见”。沈万三有一套属于自己的经商智慧。他认为商业的利润源于买卖的差价。会做生意的人，要善于捕捉商机、把握时机、不失时机地买进卖出。一旦发现买卖的时机一到，则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，当机立断，才能获得利润(与时仰俯，获其赢利)。 《 《碧里杂存》卷上〈沈万三秀〉，《丛书集成初编》本，页98。.他是穷苦人出身，所以具有吃苦耐劳的良好品德，他深知创业难的道理，自然会将他的经商理念传授给手下人， 载《明史论丛》，北京，中国社会科学出版社刊本，一九九七年，页71、72。

载《明史论丛》，北京，中国社会科学出版社刊本，一九九七年，页71、72。某年，江南夏熟丰收，秋熟作物也长势甚好，粮价开始下跌。沈万三瞅准时机，将田产当尽，囤积了几万石粮食，亲人皆笑其愚蠢。次年，苏北大旱，粮价飞涨。沈万三将粮食运到苏北，自然狠发了一笔。 《四部丛刊三编》景印明钞本，页3下、4上。又，朱存理《楼居杂着》〈云林子逸事〉，《四库全书》本，页7 《四部丛刊三编》景印明钞本，页3下、4上。又，朱存理《楼居杂着》〈云林子逸事〉，《四库全书》本，页7。拥有敏锐的观察力和判断力，能准确地预测生财，也是经商者财富永不干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。 当年义军领袖张士诚准备攻打苏州城。由于传闻张士诚专吃人肉，嗜杀成性，造成了苏州百姓们的极大恐慌，各家商号店铺都不惜血本、贱价出售。价钱是一个劲地往下跌，有的已远远低于进货的价钱了，但还是没人买。沈万三准确地预见到张士诚会受元军、朱元璋的双重牵制，苏州城是比较安全的。 台北，新文丰出版公司《中国方志丛书》影印原刊本，页260。[11] 台北，新文丰出版公司《中国方志丛书》影印原刊本，页260。三、机遇达成——天时，地利据《吴江县志》记载，“沈万三富甲天下，由通番而得”。

“通番”即国际贸易。我国的国际贸易可以追溯到先秦时期的徐福东渡，西汉的张骞通西域。前人的作为更多是为了结交友邦，扬我国威，并非为利益的驱使，财富的积累。而沈万三主张对外贸易因以“求富”为务。元代推行“诸番商贩，率获厚利”， 北京，书目文献出版社《北京图书馆古籍珍本丛刊》影印万历刊本，页708上、709上。[12]江南海外贸易非常发达，当时的元朝政府曾设立专管海外贸易的机构——行泉府司，中国商人的足迹遍布日本、南洋、中亚、非洲等地。因此住在距苏州颇近的周庄的沈万三受其影响，开始大做海外贸易文章。周庄 周庄有二：周庄亦北周庄属长洲县，南周庄属吴江州或吴江县。《正德姑苏（苏州府）志》卷一八，北京，书目文献出版社《北京图书馆古籍珍本丛刊》影印原刊本，页280上、286下：“长洲县周庄，在［苏台乡］二十六都”。“吴江县南周庄，在［久咏乡］二十八都”。 北京，书目文献出版社《北京图书馆古籍珍本丛刊》影印万历刊本，页708上、709上。 周庄有二：周庄亦北周庄属长洲县，南周庄属吴江州或吴江县。《正德姑苏（苏州府）志》卷一八，北京，书目文献出版社《北京图书馆古籍珍本丛刊》影印原刊本，页280上、286下：“长洲县周庄，在［苏台乡］二十六都”。

“吴江县南周庄，在［久咏乡］二十八都”。 四、超前的理财意识——环境沈万三非常关注投资环境和人居环境，认为这同把握商机有直接关系。据《盛湖志》所载，沈万三先是在就近投资，他在吴江盛泽建南胜坊﹑北胜坊，这似乎相当于如今经营生活资料和生产资料的综合性市场，吸引东西南北各路商家到此地做生意。特别值得一提的是，沈万三非常关注投资环境和人居环境，认为这同把握商机有直接关系。他“植红梨万树于湖滨”， 上海古籍出版社《续修四库全书》影印万历刊本，页386上。[14] 上海古籍出版社《续修四库全书》影印万历刊本，页386上。当沈万三在事业巅峰的时候，他的弟弟沈万四已经看出了危机，曾经写诗劝他：“锦衣玉食非为福，檀板金樽也可休。何事百年长久计，瓦罐载酒木绵花。” 《四部丛刊初编》景印正德刊本，页12下 《四部丛刊初编》景印正德刊本，页12下。