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菊花特色小镇走出快递全产业链致富路。

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■ 文/图：严黎明，杜嘉菲

■ 关键词：农产品，电商

采摘、烘干、打包、销售菊花制品，金秋时节，江苏省盐城市射阳县洋马镇村落的农舍间，随处可见正忙得不亦乐乎的村民。射阳县地处江苏沿海中部，是目前全国最大的药用菊花生产基地，县内现有以菊花为主导产业的省、市级农业产业化龙头企业6家，淘宝、京东等网络平台上开设的销售店铺1600多家。数据显示，2020年，射阳县网上交易干品菊花约1.2万吨，交易额达7亿元，菊花产业已迅速成长为苏北星火产业带的支柱产业，其中以“中国药材之乡”闻名的洋马镇，更是凭借50年的菊花种植历史，带领当地村民走出了一条“互联网+”快递全产业链致富之路。

一村黄金甲 十里菊花香

国家地理标志保护产品、菊花特色小镇、无公害生产基地……从20世纪60年代起，为解决药物稀缺困境，实施计划种植，包种包销，到20世纪80年代初，撤销计划种植，延续种植传统，走向市场经济，射阳洋马镇菊花特色产业走过了一个漫长而曲折的历程。

如今的洋马镇，逢菊花盛开，绵延数十里黄白，也因此收获了“十里菊香”的美誉。据了解，一边，洋马镇为配套中药材产业发展，建设了占地百余亩的中药材试验示范基地—百药园；一边，风景独特的“十里菊香”旅游景区在2005年被评为首批全国农业旅游示范景点。同时，结合美丽乡村建设，建成占地2.8万亩，核心区1万亩，由中国盐城菊花博览园、多彩植物园、果蔬采摘园等5个板块组成的鹤乡菊海现代农业产业园，并成功打造为江苏省四星级乡村旅游区、国家生态农业旅游景区。

每年10月在鹤乡菊海现代农业产业园举办的“菊花文化节”已成为射阳当地主要节庆活动之一，游客可以在此了解菊花知识，体验菊花文化，观赏精品菊花，品味地道花茶。2020年第四届江苏菊花文化艺术节累计接待游客70万人次，实现旅游收入近1.5亿元，菊花产业既带来了实实在在的经济效益，也提升了射阳县的知名度。

然而，洋马菊花也曾遭遇菊花加工好了无人问津、大批滞压在农户家中的困境。

为彻底改变这一局面，射阳邮政管理局（以下简称“射阳局”）积极响应国家脱贫致富、乡村振兴战略，促进当地邮政快递服务与现代农业、电子商务协同发展，为洋马菊花的产业链发展注入了强大动力。据了解，射阳局积极促成南大电商研究院与射阳国投集团签订《电商战略合作框架协议》，成立研究分院，由射阳国投集团出资200万元建立快递、电商平台与本地特色农产品对接的渠道和桥梁。同时结合“互联网+”创新线上直播带货，将射阳特色农产品通过电商平台进行促销，全面拓展“快递+射阳菊花”业务，加快射阳特色农产品“走出去”，不断满足广大人民群众的消费需求，助力地方经济社会发展。

2020年，射阳县借助“农民丰收节”连接国庆、中秋假日市场，开展线上直播带货活动。“丰收节”当日在微赞、淘宝、拼多多、天猫、抖音、百度等专场开展20小时的直播，近30万人次观看，参与活动的35款带货产品成交超5万单，销售额达140万元，其中射阳菊花等产品销售额达37万元。与此同时，在射阳局的积极协调下，中国邮政集团有限公司射阳分公司充分参与“射阳菊花”寄递服务，“射阳菊花”全年寄递量647.92万件，收入1166.64万元，占整个项目的半壁江山。通过近一年的努力，“射阳菊花”通过寄递渠道的销售量从2019年的800万件增长到2020年的1200万件，网上交易额达7亿元。

“邮政快递企业不仅将我们镇的农产品寄出去，还带动了本地花茶产业在电商渠道上迅猛发展，实实在在地促进了农民增收，推动了乡村振兴！”洋马镇副镇长仇建兵为邮政快递业与当地特色产业碰撞出的火花竖起了大拇指。

畅通寄递路 花开致富来

“叮咚，叮咚……”洋马镇潘东村的射阳县天佑农产品有限公司办公室，在阿里旺旺上咨询的客户一个接着一个，客服人员一边耐心地解答顾客的提问，一边将一个个付款订单转入发货系统，忙得不亦乐乎。

作为药食兼用的大宗品种，近年来射阳菊花产业实现了由药到茶的转变，菊花在花茶市场的需求量持续增长，产量的80%用于花茶加工，价格也不断攀升。近3年来，菊花亩均效益在4000元以上，洋马花农年收入持续保持在全县前列。随着菊花产业转型升级和互联网技术的运用，射阳菊花也从传统的销售转为线上线下并行，线上销售规模逐年扩大。目前淘宝、京东等电子商务平台都有销售射阳菊花的企业店铺。

“我们的产品在网上非常畅销，平均每天要发出近千个包裹，销售收入1万多元。仓库随时有邮政企业和快递公司的人员上门帮忙打包菊花茶，准备发单。”天佑农产品有限公司总经理杨敏明介绍道。

“我们的菊花销售能一路飘红，邮政人功不可没！特别是在销售、寄递方面，他们可是出了不少‘金点子’。如今我们镇的花茶市场业务量节节攀升，本地百姓也跟着受益！”洋马镇贺东村村主任徐金生对邮政快递业的寄递服务连连称赞。

为了使电商业务在洋马镇全面开花，射阳邮政分公司在洋马花茶市场成立了洋马花茶产业集群团队，专门服务花茶产业市场寄递需求，助力电商客户快速成长；他们安排人员到菊花经纪人大户门上，手把手教他们开展线上销售，还经常无偿组织菊花经纪人前往其他行业电商大户参观学习，让曾经的“外行人”也能在与时俱进中不断开阔眼界。

“这是我们店里卖得最好的一款产品。”杨敏明从产品展示架上拿出一罐“有禾”牌射阳菊花。以往，天佑公司一直做线下销售，近几年成立了电商销售公司，拓宽了销售渠道，做大了射阳菊花品牌。2020年，天佑公司仅电商销售额就达到了5000万元。

为了使花茶市场更加规模化、效益化，盐城市邮政分公司在人力与物力上给予了极大支持，投入1200余万元提高处理邮件的速度，不断优化揽收、运输、处理等流程。“2021年，在邮政快递服务的有力支撑下，我们争取实现销售额8000万元的目标。”杨敏明肯定地说道。

得益于邮政快递业助力发展的不止天佑农产品有限公司一家，贺东村杭悦茶叶公司的负责人印春也是其中之一。印春的父亲印维东是洋马镇小有名气的菊花收购经纪人。2年前，邮政公司带印维东到几家颇具规模的电商公司交流学习后，他发现自己在销售上落伍了，于是便建议在外地工作的印春回乡接班创业。印春和妻子凭借在大学学到的网络技术，把电商销售干得得心应手，每天网上销售量达1万多件。企业越做越大，打包、装货的需求随之增加，也带动了周边120多名村民就业。如今，印维东成了洋马镇电商销售的佼佼者，也成为邮政快递的大客户之一。

“菊花产业是射阳县得天独厚的优势农业产业资源，我们将围绕菊花特色产业，全力开辟新的推介与销售渠道，充分发挥邮政快递业支撑农业的生力军作用，进一步加快‘快递进村’步伐，不断提升寄递服务质量和水平，以菊花产业的发展促进农民增收，推动乡村振兴！”射阳局负责人对未来邮政快递业与菊花产业的协同发展充满信心。