从“传统代理记账”到“互联网+代理记账”，接下来应该如何转型？

什么是代理记账？代帐就是一家企业把会计核算、记账、报税等一系列的工作委托给专业的代帐机构来完成的一项业务。说的直白点就是企业的“财务外包”，所以代账机构必须要配备专业会计人员。

近几年来，随着“大众创业，万众创新”的口号，国内中小微企业迅速增长，遍地开花，市场规模的剧增，使得代理记账这一行业也呈现出快速发展的态势。截止到现在，国内的代理记账公司最少有数十万家。但近几年，随着互联网的快速发展，代理记账行业也遭到了“互联网+”的强烈冲击，很多代理记账公司开启了“互联网+”模式下的转型之路。

本来代理记账是不分传统与否的，直到“互联网+”的浪潮来袭，代理记账行业逐渐分成了传统的代理记账和互联网+代理记账，两种类型的公司。

1、传统代理记账公司

以前代理记帐公司都是怎么组成的呢？大多情况都是一位年长的会计在一家公司当全职，另有几家公司兼职，随着兼职人数和收入的增加，逐渐超出全职收入，老会计干脆辞职，专门为小公司做代理记账。之后再慢慢招纳同行，逐步发展成为一家代理记账公司。

这类代理记账公司每个人要负责几十家公司的记账业务，包括报税、记账、发票、甚至商业事务。每一个人在同一时间完成一整套过程，每一个人的知识结构和能力差异也很相似。大家都精通业务后，一个月也许最多也只能做四五十家公司的代帐，差不多就到头了。与之相比，互联网的兴起，代理记账这一传统靠人工来界定的行业，开始了重新定义。

传统代理记账公司的核心是专业的会计人员，会计人员可以决定这一家代理记账公司的生死，一个会计人员能揽到多少企业客户，决定着这家代账公司的能赚多少钱。经过这么多年的发展，传统代记账行业的业务流程体系已经十分成熟了，虽然如此，但毕竟全场人工操作，每个会计可以办理的企业账务有限，每个月每人最多也只能办理几十个企业的帐务。

2、互联网+代理记账公司

传统代理记账公司，转型为互联网+代理记账公司主要就是以财务软件方面为切入点，通过互联网云计算技术实现软件在线、智能化。

最初的互联网技术软件，主要以CRM客户管理平台为主，这类软件需要配置一台服务器，在计算机上安装软件，通过连接本地服务器的数据进行会计处理，一是限定地点，二是服务器稳定，还需要专门的人去维护管理。

现在的互联网+代理记账公司，基本上换成了SAAS平台，通过网络提供软件服务。只要登入网站，输入帐号密码即可，随时随地扫票.记帐.纳税。saas服务器在云中，数据传递快速而稳定。而且不需要担心维护升级的问题。

此外，saas记帐功能弱化了对会计专业人员的专业要求，在制作一张凭证时无需会计将一个个科目敲出借方.填写金额。由于凭据勾稽关系已在后台写好，输入业务类型和金额后，自动生成一张凭单，流程相当傻瓜化。

例如在购买一批办公用笔记本时，只需输入“支付办公用品”“100元”两步，就会自动生成一张借记卡，借记费100：银行存款100。非专业会计师也可以出具凭证。

此外，saas除了记账外，还可以接通发票.扫描.抵扣.报税等端口，将整个流程连为一体，不再割裂，极大的提高效率。因此，互联网技术是代理记账产业转型的关键因素之一。

3、互联网+代理记账带来的变革

互联网+带来的另外一次变革是代理记账的规范化。由于各会计师的专业水平不同，会导致企业账务质量的不平衡。尽管会计是一项专业化程度较高的工作，但是每一位会计人员记账都有自己的风格，对每一笔业务都有自己的了解。它还导致了代理记账的不标准化。

没有标准，代表效率还有提升的空间。不规范的生产过程，通过统一的标准化操作，可以在一定程度上提高效率。所以，互联网+代理记账带来的另一个变革，就是将整套代理记账流程拆分为一步，无论是每一步的顺序，还是帐务的处理都有一个统一的标准。

不过，这一系列的流程也不再由会计师独自完成。在互联网+模式下，代理记账拆分为三个职位：管家.会计.外勤。管家负责与企业客户的沟通，维护客户关系，传递财务信息；会计负责记账报税；外勤主管负责工商税务等跑腿工作。就像工厂流水线一样，每个工人只负责一道工序，一次重复一次，轻而易举，也加速了速度，减少了许多工序的切换时间，大大提高了效率。

4、传统代理记账和互联网+代理记账公司的冲突

随着互联网+代理记账公司越来越多，体系也趋于成熟，越来越多的互联网+代理记账公司诞生，自此代理记账行业形成两股对立阵型。

互联网+在一定程度上将代理记账转变为流水线会计工厂，每一个工作岗位只负责一项工作，责任明确，流程清晰可控。这样，整体的效率就会提高，可以迅速的拓客，也可以降低人力成本。

以前一个0申报的小规模企业使用传统代理记账公司的价格大约是300-400元，而互联网+代理记账公司因为公司整体效率的提高，为了快速扩充市场，报价每月可能降到200元，甚至更低。

在此基础上，传统代理记账公司的生存受到威胁。不但价格没有优势，连专业会计师的地位都被削弱，因为互联网+代理记账公司，有统一标准的记账惯例，只需按标准办事，特殊情况下的账务处理极少。自此传统代理记账与互联网+代理记账公司在市场竞争上不断的产生冲突，最长见的就是报价高的说报价低的不专业，容易为企业以后的发展留下财务隐患。

的确互联网+代理记账公司因为业务的流程化，对于业务人员的专业度要求度并不高，虽然效率高，报价低，但毕竟是流水线出来的结果，而每家企业的账务情况各有不同，所以并没有传统代理记账公司有保障。因为传统代理记账公司还是比较专业化的！

5、利润薄如纸，代理记账行业接下来如何转型升级

随着互联网+代理记账公司的崛起，拉低了行业的整体报价，传统代理记账记账公司生存环境变得越来越困难，于是大量的传统代理记账公司也开始逐渐向互联网+模式进行转型，随之代理记账行业又开始了激烈的内卷。

随着获客成本的越来越高，物价的上涨，人力成本的增长，如今代理记账行业可以说是利润薄如纸，那么代理记账行业接下来应该如何转型升级，提高公司的盈利能力呢？

疆山赋认为代理记账公司想要再次转型升级，突破瓶颈，实现公司利润的多倍增长，需要从3个方面着手进行转型升级。

首先是产品方面：代理记账尽管经过的几次的转型升级，但是产品方面一直都是沿着一个点深挖，到如今已经到达了一个瓶颈，想要再深挖已经是非常困难的了，所以最佳的方式是扩展产品的宽度，使产品多元化发展，因为我们的客户群体都是企业，一家企业在不同的阶段都会有很多不同的需求，如果我们的产品可以满足客户不同阶段的所有需求，那么我们的客户价值就会成倍增长，利润自然也成倍增长。

但是，想要产品多元化转型升级，最大的痛点就是成本，因为增加产品肯定需要大量的成本来支撑，为了解决这个难题，疆山赋科技推出“多维企服”平台，为所有代理记账公司提供企服云仓，企服云仓包含了与代理记账高度相关联的20多项业务，可以一键上架到自己的平台，最低成本的拓展产品，实现产品方面的多元化发展。

其次是团队方面：互联网+带来的便利，为企业带来的效率是有目共睹的，如今数字经济潮流席卷而来，越来越多的公司开始了数字化转型升级，为了让代理记账行业搭上数字化转型的快车，疆山赋推出的多维企服平台，为每一家代理记账公司搭建属于自己的数字化管理平台，让每一家代理记账公司，轻松实现数字化转型升级，多倍提高公司的产出效率，运营效率，节省成本，让代理记账公司可以快速扩充市场，实现业绩多倍增长。

除了数字化平台的支持之外，疆山赋科技还专门为代理记账公司量身打造了《代账公司经营营销》课程，帮助代理记账公司打造优秀团队，实现企业团队的自动化运营，让老板解放身心，再也不用整天操心。

除了产品多元化发展，公司数字化管理升级之外，最后还要加上客户运营的升级，这样才算是代理记账公司的完整转型升级。随着互联网红利的消失，现在想要从公域流量中获客，难度越来越高，成本也越来越高，所以首先需要考虑如何降低获客成本。为此疆山赋科技为企服行业搭建了，企服供需平台，资源交易大厅，商机线索池等，帮助企服公司直达精准意向用户，实现低成本获客。

另外，现在从公域获客基本上都是收费的，我们的每一个客户都是花了大量成本带来的，只靠一次业务一次转化，带来的利润是非常低的，所以如何让私域增值，成为了重中之重。只是现在很多的代理记账公司，并没有成熟的私域运营方法，也不知道如何免费从公域流量向私域进行引流。为此疆山赋科技，为代账公司量身打造的《代账公司经营营销》课程里面，也加入了私域运营玩法，并且会手把手教你私域运营如何落地，一家公司如果私域运营做不好，每年最少损失3倍以上的营业额，这一点都不夸张。

当一个体系成熟之后，很多人就会遵循这个体系，变得不思进取，内卷也就此开始。唯有突破创新，才能跳出围墙纵观全局，实现降维打击。一个企业的核心竞争力，是创新精神，如果一个企业没有创新精神，可能会安稳一时，但当时代的浪潮来临时，会第一个被淹没，并且毫无翻身的能力。