“人不能指望‘船到桥头自然直’，一定要学会在绝处逢生。”去年刚脱贫的琼中黎族苗族自治县岭门村村民王成业，这句文艺范十足的心得体会，让记者有些惊讶。

“母亲病重两年，本就‘底子薄’的家庭早已入不敷出，去世后料理后事时，把最后一头黄牛也卖了。”王成业说，那时天空都变得灰暗，全家5口人仅靠头顶的几片破瓦“遮风挡雨”。

“不能气馁，勤劳的双手才是改变命运的关键。”王成业回忆道，岭门村党支部第一书记黄海军的一句鼓励，成了全家人的脱贫动力。

“发展产业才是脱贫长久计。”2016年初，一家人通过彻夜长谈，选定了脱贫产业——养殖黑山羊。“第一书记帮我向省农信社贷了1万元，我们又跟亲戚借了5000元，那段时间有些不安。”王成业说。

下雨天，担心羊仔感冒；酷热天，生怕羊仔中暑；平日里，王成业和哥哥一天往羊舍跑好几趟，母羊生仔，兄弟俩在羊舍一守就是一整夜。通过精心照料，去年7月份，首批5只羊仔出售，为王成业一家带来“第一桶金”6000元。

“现在我把养羊的重任交给妻子，自己要发展新产业。”王成业卖了个关子，带着记者去他的“秘密”基地。

爬过几个种满橡胶树的山坡，50余个蜂箱跃然眼前，“瞧，树洞里也有蜜蜂。”王成业说，通过看电视夜校，他知道野生蜂蜜是城里人的“新宠”，琼中生态环境优越，“甜蜜”产业一定能给自己带来新财富。

丰收期，200斤蜂蜜被装在一个个干净的大玻璃罐中，王成业却有些犯难，平时连县城都不经常去的他，怎么能在最短时间里把蜂蜜卖出去？

王成业找到了黄海军帮忙，“我利用微信群推广蜂蜜，帮他解了燃眉之急。”黄海军说，没想到的是，第一批蜂蜜卖出去后，王成业又找到了自己。

“我想问问大家，蜂蜜口感如何，能不能帮我申请一个微信号，我想在微信上卖蜂蜜。”王成业说，“一锤子”买卖不长久，销售蜂蜜，就要留住老客户，拓展新客源。2016年底，300斤野生蜂蜜销售一空，收入2.4万余元。

王成业一家的“战略规划”很明确，目前，哥哥王成安负责养蜂，妻子负责养羊，王成业则找致富新路子。他把家里的10亩荒地，一半用来挖鱼塘养罗非鱼，另一半拿来种桑养蚕。

他也总结了一套“致富经”——旺季加把劲，薄利多销是王道；淡季勤思考，紧跟市场潮流。（记者 郭畅 通讯员 王丽娟）

■ 郭畅

在扶贫过程中，授人以鱼不如授人以渔。但到底应该授以何种“渔”的技能，就值得费一番心思了。

王成业一家的脱贫故事给了我们启示，只有传授市场营销技能，才能抓住贫困“痛点”，为贫困户提供具有可持续性发展的技能。

帮贫困户树立市场销售意识，需要扶贫干部逐步引导。电视夜校传播的市场动态，干部引导和走访销售点，让王成业了解到了野生蜂蜜的市场行情，为发展适销对路的产品提供了新的参考。

有适销对路的产品，还要合适的销售渠道。对有需求的贫困户，“第一书记”把最前沿的电商、微信等互联网销售手段传授给山区村民，使其掌握营销利器，进一步增加了脱贫的信心与实力。

对于贫困户，既要手把手地帮扶，还要引导他们在条件成熟时自己去搏击市场风浪，只有这样，才能激发贫困户的内生动力和自我发展能力，才能达到“扶真贫，真扶贫”的目的。