适合人群
适合做二手车房，做资讯业务，例如律师、法务等，或者小吃店加盟等产品不适合在抖音交易的人。
团 购
直播形式
直播间挂小房子，卖团购券，客户购买后，可以到线下店里消费或核销。
优势
可以在直播间卖自己的团购券，抖音比美团流量更大。
适合人群
团购适合线下体验店，如饭店、美容院等，或者是各类门票的售卖等。
产 地 直 播
直播形式
直接在农产品原产地直播，产地环境会让人感觉产品新鲜实惠。
优势
1.通过产地的自然环境，多多吸引观众进入直播间。
2.三农类场景让人觉得产品新鲜，质量好，价格便宜，吸引观众大量下单。
适合人群
家里有果园、养殖场等三农类场景的农民等人。
手 播
直播形式
主播手部出镜直播，展示商品售卖。
优势
1.可以更清晰的展示商品细节，让客户看的更清楚。
2.主播本人不用出镜，对恐播人士较为友好。
适合人群
做小件的首饰文玩、雕刻摆件的人。
半自动直播
直播形式
主播在直播间放图片或者视频，真人在视频左下角或右下角充当客服，销售商品。
优势
1.对主播要求低。视频或图片代替主播留人，不需要进行过多的产品介绍，简单易上手；
2.投入成本低。不需要有背景和样品，只需要有半自动直播软件，导入背景或视频，不需要场地，在家就可以开播。
适合人群
在家里播，没有场景，没有货源，零基础新手小白。
点击复习：
行动，是打败焦虑最好的办法——直播热号
行动，是打败焦虑最好的办法！
该努力的时候，别选择安逸。想要拿到成绩，就要做到目标清晰、踏实去干。
把每一场直播做好，全力以赴，越努力越进步就越自信。
随着网络时代的到来、各大相关平台的兴起，“直播”将是最大的机会和风口。
但需要清楚地是“机会，并不等同于成功。”
直播做好了可以带来无数流量，但是如何做好它却很难，尤其是刚接触直播的人。
对于一名新手来说，在抖音开启人生第一场直播是需要很大勇气的。
那么，小白想要做好一场成功的直播，第一次开播要注意些什么？如何准备？怎么开始？
星耀经过四年的直播实战，给想在抖音直播带货的小白新人们总结了真实有效的直播经验和方法！
小白开播前第一步——热号！
热号的目的：1.让抖音知道主播是真人、活人；2.便于抖音给主播直播间打弱标签。
抖音中存在工作室行为账号，即批量式培养账号。一个工作室大致有3000或5000账号，一部手机一个抖音账号，多个账号用来做数据、点赞、关注等；甚至有的账号做擦边类直播。
抖音正严打此类账号，如果主播在热号时，被抖音误判为工作室账号，就会被限流，直播间没有任何流量，所以主播需要热号证明自己是真人直播。
直播间进的什么人是由主播的标签决定。
星耀在直播实践后将抖音标签分为三种：
基础标签
每个账号注册后，抖音会根据手机通讯录、地理位置信息知道主播对什么感兴趣，将初始标签定位成主播的兴趣所在。
弱标签
抖音为了留住用户，会根据个人喜好推送不同的内容，每个用户看到的内容是不一样的，因此抖音会给主播们设置不同的标签。
如果主播是新人，抖音希望他们能在直播间挣钱，就会帮助他们，让和他们兴趣相同的人进入直播间，主播和观众产生互动，做出数据，使直播更容易。
但是形成的初始标签是不准精确的。账号的标签可以更改，也可以通过热号方式可以将初始标签升为弱标签。
精准标签
主播不断开播，在多场直播过程中，抖音慢慢识别进入直播间的人，按用户反馈来给主播打精准标签。
热号的过程
01
更改账号信息
只需要更改抖音系统能识别到的账号信息。
抖音能识别到的账号信息有4个：账号名称、账号简介、账号头像以及账号背景图
（1）账号名称：
直播间卖什么产品起什么名。
如没设置名字的可选择“XX好物”、“XX商贸”等词。因为抖音识别关键词，这两个词在带货类属于一类词，抖音识别不出卖的是什么产品，最起码它会识别到主播是带货直播间。
账号昵称越精准越好，不需要太好听，也不要太长，抖音识别就会越精准。
（2）账号简介：
进入抖音，点击我，进入主页面，点击中间简介部分更改。
简介有特殊写法，必须做到两段式：
第一段写产品信息，如“在xx行业工作十多年，与朋友们在直播间分享xx知识”。
第二段写预计开播时间，24小时制，阿拉伯数字xx：xx。
因为主播开播前，抖音会提前1-2分钟准备预先流量，等到主播开播，抖音就会往直播间推送流量。
（3）账号头像：
要求有“三可三不可，三要三不要”。
三种建议用的头像：文字类—最直接；产品图片类—清晰明了，抖音可以识别到产品类目、产品信息；主播照片，抖音能识别到直播间是真人直播。
三种绝对不能用的头像：儿童未成年图片，抖音会判定主播在直播间以孩子为卖点，进行不当谋利；卡通动画类，极易涉及版权纷争、涉及擦边问题如色情或封建迷信；风景类，如大江大河，花花草草的头像，抖音会判定主播是旅游博主，账号直接归到户外直播类。
（4）账号背景图：
背景图是头像后面的背景图片，和头像的标准一样，都要做到“三要三不要，三可三不可”。
星耀除了教大家如何设置账号信息外，经过多次地直播实践，还总结了以下两点：
02
“遛狗”
（1）让抖音识别到主播的抖音IP位置在变，判定是真人、活人。
尽可能是一机一卡一账号，打开GPS和网络，抖音在有卡有网的情况下能识别到地理位置的变化。
直播下播后不要在手机上来回切换账号，也不要来回切换别的手机登录直播账号。来回切换账号，抖音会认定你的账号被买卖了，会被限流。
（2）尽可能切换网络环境，用来直播的手机WIFI、移动网络来回切换，更能让抖音识别到是真人。
03
看同行直播
用直播账号在同行直播间观看20分钟以上，尽可能多看几个直播间，看得越多，抖音打的标签会越准。
抖音打标签是每20分钟打一次，看同行直播时，也可以直接点关注，3-5分钟后再点粉丝灯牌，快速加热直播间。
点击复习：
新人直播必须要知道的违规避坑行为！
直播间没有自然流量，在线人数低迷
直播间流量断崖式下滑
直播账号被平台封禁了
以上种种心语，相信不少直播带货主播都有所共鸣。
这是什么原因呢？
是因为你做了违规行为，而且在收到抖音官方的违规通知之后的处理方式也不得当。
由于抖音违规行为是机器人评判，只要是机器人判定，就会有标准的处理办法可以实施。
所以不是所有的违规都致命，绝大多数违规可以挽回和补救。
星耀经过不断地直播实践验证，盘点了抖音判定违规的几种处理结果以及应对办法，告诉你有哪些坑需要避免，让你少走弯路！
轻度违规处理结果及应对方法
轻度违规行为处理结果提示主要有以下几种：
第一种：出现违规后，抖音会出现弹窗：“你在直播中存在xx违规，请在下一场直播中注意/请注意改正。”
此时，应该如何处理呢？要继续直播吗？
当然要继续直播！
弹窗虽然显示存在违规行为了，但只是要求你去改正，去优化直播内容，它不会对本场直播间产生影响，可以放心继续直播。
第二种：“你已涉嫌xx违规，请不要做相关的违规行为。”
千万不能下播！
因为抖音弹出的提示栏有“我知道了”选项，这只是一个最简单、基础的提示，没有提示必须下播。
此时如果下播了，会出现什么后果？
中途下播，就会导致停留时长、新增数据、各项付费数据以及点击曝光、点击进入率都很低，抖音会认定这场直播出了重大事故。
抖音会判定该场直播数据不完整，当场数据会直接被废掉，接下来的5—7场数据全部都会受到重大影响。
因为抖音会给主播提供曝光量、流量等，如果直播间数据突然下滑，它会认为主播的直播能力有问题，下一场直播肯定就会限流。
需要注意的是：如果抖音弹出了某种提示，千万不要重复地犯同一个毛病。
抖音虽然是提示，但反复接到同类型提示，抖音会认为主播屡教不改，一旦发现，比断播还可怕。
抖音中最可怕的处罚机制叫“雪藏”，雪藏的概率很小，但一旦被“雪藏”，直播间从此没有任何的自然流量，不给任何直播推荐，不会把主播推荐给陌生人看，仅限于好友、粉丝、关注。
因此，断播还算幸运，如果账号被“雪藏”，未来的3-6个月就不用指望直播带货挣钱了。
这是因为反复犯一样的毛病，但又不是重大违规，抖音没办法封账号，于是退而求其次，直接“雪藏”，即使可以继续使用账号，但不会有流量。
那么如何知道自己账号被限流了？
关播后，直播数据图里有直播推荐，仔细看直播推荐，如果低于20%，可能会被限流，高于20%完全不用担心。
所以切记：千万不要反复犯错！它不是指一场直播中犯了好几次错误，而是指在过去30场直播中，有15-20场都犯了一样的错误，账号受雪藏的概率高达80%。
第三种：弹窗提示“已确定您违反xx社区条例，即将对您进行为期15-30分钟停止直播推荐，请您及时整改。”
还是要坚持播下去！
抖音下达了处罚决定，接下来的15-30分钟将会进行限流处罚。
请记住“在抖音里挨打就要立正”。
如果下播了，处罚不会消失，它会顺延到下一场直播，导致下场直播被限流。即如果处罚20分钟，下场直播开始前20分钟是没流量的，没有任何直播推荐。
“一场直播，最重要的就是开场。”
开场没流量开不好，抖音会认定这场直播作废，不会刺激二波流量，也不会刺激三次推流，意味着整场直播一点数据都没有。
所以，接到抖音的处罚就接受，不要延续到下一场直播。
中度违规处理结果及应对方法
直播间播着播着就黑屏了，直播界面会出现“主播暂时离开，请耐心等待。”——多半就是中度违规。
抖音会出现弹窗：“你将涉嫌xx，即将对你进行人工审核。”此时可以选择进行人工审核或者立刻关播。
不要被吓到，还是要继续播下去！
进入人工审核，由抖音审核员判断主播是否犯错。也就是说抖音又给了主播一次机会，只要立刻调整自己，审核员检查之后没什么问题，就可以继续直播。
如何争取人工审核轻判或无罪释放呢？
首先，在点击审核选项前，整理自己的仪容仪表，先检查自己是否有违规行为。
其次，更换直播背景，直接找一个干净的背景，最好找一块干净的白墙，确保无任何违规可能性。
接着，点击开始审核。不要辩解自己没犯错，也不要主动承认自己的问题，要表现得和新手直播一样。让抖音意识到自己是无心之失，向抖音展示自己能创造巨大的利益。
最后，审核结束，弹窗消失。
一个号一天内不建议开两场。第二场直播一般只会是第一场直播的60—70%流量，如果断播，长此以往直播间的综合数据会被拉低，很容易吃亏。
如果直播间被迫断播导致曝光量缩小，在此期间主播应尽量每天开播，一天直播两小时以上，最好在固定的时间点开播，之后7—10天直播间的流量就会恢复正常。
在哪里能知道自己违规呢？
直播违规时的弹窗范围大，一时不知道原因在哪，可以在抖音灵机查看，抖音网页版和手机版都可以查到。操作步骤如下：
网页版搜索抖音创作服务平台，点击进入，右上角网址栏里面找到抖音灵机。
进入抖音灵机，在主播直播时，左侧界面就会显示可以看的片段，找到具体违规的原因，方便中控以及主播及时调整。
下播后也可以选择直播复盘。左上角点击直播复盘，找到想要查的某场直播，直播间中的违规次数、违规原因、限流原因、举报原因，点击复盘报告就可以看到。
手机版打开抖音，搜索抖音灵机，点击查看即可。
如果不知道自己是否违规的小伙伴，赶快去抖音灵机检查一下！
几个大类敏感词汇
星耀经过多次地直播实践，除了找到违规后的正确处理方法去避免处罚，还总结出了几个有可能触及的敏感词汇。
01
极限性用词
世界级、唯一、首个、顶级等尽可能不说。
02
无法判断真伪的夸张性用词或权威性用词
xx明星/领导推荐、xx专利等不能说。
如产品确实有专利，直播间展示专利证书就可以说这类词。
03
功能性、功效性用词
增强免疫力、活血化瘀、清肝明目等属于医疗功效类，不要提。
如果想在直播间说，可注册蓝V。注册蓝V后，代表有医疗资质或相关从医资质，可以说这类词。
以上这些敏感词有可能会被抖音识别到，掌握这些词汇，能有效避免违规被罚的情况。
但是这类词不属于重大违规，所以不用过于担心。
以上就是星耀团队为大家总结的直播违规处理结果及应对方法，违规了去哪里找以及几个大类的敏感词汇，希望能够帮助大家在直播时避免犯错！
如果小伙伴曾经历过禁播、断播这些情况，这几种情况一定要时刻谨记了！
禁言、警告都算是小惩，而封停直播一次流量就清零，被封10年、20年的直播间基本“宣判死刑”。
抖音直播的违规行为问题很严肃，要想不被扣分、封号，就要好好研究平台相关规则，规避违规风险。
感谢每一位耐心看完的粉丝朋友，我是你们的灿哥。
能得到你们的认可和支持，我感到很荣幸，我会写出更多优质的文章，更好的为大家服务。
谢谢你们了！
点亮“赞+在看”，希望能帮助到迷茫中的你！
你点的每个在看，都是在为自己的努力加油！
