同方全球人寿总经理助理、首席人力资源及行政官王前进：这次对话非常好，以往都是保险单独的论坛，今天很荣幸银行保险坐在一起，这是国家发展趋势也是行业的发展态度，非常荣幸参加今天论坛和活动，我是同方全球人寿王前进，我们公司2003年成立，马总我们也认识，多年老朋友，中英人寿跟我们差不多时间，本土经营十多年时间，时间上也不断。非常赞同马总的分享，中国保险开放实际上是比较早，进入WTO以后第一次第一波的外资开放，进来很多保险，这个之前最早进入中国本土领域都知道，美国友邦1992年进入中国保险市场，带来营销员的体制，后面到现在，营销员渠道是本土市场保险行业主要的经营渠道。第一波进来以后，开始大家以为是狼来了，后面说水土不服，到底怎么一个情况？我自己在行业里从业时间也蛮长，我们合资公司外资公司时间都很长，他们外方股东三百多年历史，我们荷兰全球人寿也有将近两百多年历史，国外保险公司历史发展都很长，长期的积淀下来有丰富的经验，科技的能力，产品开发能力，包括马总讲的风险管控能力，进入中国快速市场怎么经营，怎么结合中国国情发展，是摆在合资公司面前非常重要的课题。国外看到过去发展时间很长，对风险的认知比较严谨，比较谨慎，对中国现在国情过程当中经济快速发展，各方面投资没有碰到过，西方一两百年，一战二战各方面并购发展都经历过，中国现阶段发展比较快速，快有利有弊，外资进来可以综合这方面情况，虽然大家看到，从我们保险规模看，我们寿险公司现在在行业上有90多家，大陆的市场上外资公司28家，我们保费占比只有6点几的水平。

从保费规模占比看虽然不高，2018年到今年上半年，从净利润市场排名前20名看，外资公司接近一半的水平，外资公司在市场经营方面不注重规模的发展，注重价值的发展，老外的核心理念，从产品开发到投资到风险管控，都是这样理念，这样的理念虽然发展慢，在中国市场能持续推动发展。这几年银保监会提到，回归保障，回归本原，也是这个核心。从去年到今年，市场上的保费规模增长是降速的，这也是符合目前发展，也是监管机构认识到在发展过程中还是要注重价值。西方，从外资公司长期经营理念和发展是吻合的，这方面发展，为什么进行第二波，进一步加大对外资开放，包括安联在中国有寿险有财险有健康险，今年刚批了安联集团，也是第一家外资集团进入中国。除了安联以外，还有资产公司也批示了。我们在未来发展是高质量发展，对国家金融体系，未来更健康更长远发展是非常重要的，这些对于合资公司对于外资公司是优势，进一步扩大对外开放，能够进一步引进保险、银行、证券、基金，进一步丰富我们金融体系的管理，能够使我们在快速发展过程当中做得更扎实一点，可以帮助我们行业发展。我也同意马总观点，我们在过去的十多年将近二十年，合资公司或者外资公司发展过程当中也碰到了很多瓶颈，有些是机制上的问题，比如说50：50，很多外资合资公司股权只有两家股东50%的体制，决策方面会受到影响，有一些股权发生变化试图改变这种体系，能够适应更好在中国落地本土化发展的方式，很多的改变能够进一步推动，既能够吸收西方长期价值经营的理念，同时能够借助中方对于市场本土化认知，这几家外资合资公司过去几年发展的相对比较快。

我们还是50：50，我觉得还要进一步认识，清华同方2015年也进行了一次股权变更，原来是中海油换成清华同方，我们管理体制虽然是50：50，我们从董事会角度决定，我们都没有派人，全部聘请市场上15年以上具有行业管理经验和营销经验和风控经验的管理者作为公司的管理层，这样更好的能够接地气，把外方先进的东西跟本土实际情况更好的结合。过去几年，我们公司同方全球也是秉承这样。过去几年持续发展，不管从经营价值、品质，还是从赢利方面，都得到很好发展；第二阶段，进一步发展过程当中，外资公司会发挥更好更大的作用，同时能够给客户、给我们市场带来更好的服务，更好的产品，帮助市场进一步更好的发展，谢谢。