烟台分行福山支行：实现辖区乡镇卫生院开户全覆盖

决战医疗领域攻坚战活动开展以来，烟台福山支行在注重财政、社保等重点机构客户拓展维护的基础上，加大乡镇卫生院、街道社区等基层长尾客户的拓展，培育新的资金增长点。经过通力协作，集中攻坚，实现辖区卫生院开户全覆盖。

一是问题导向，明确目标。针对基层医疗机构客户基础薄弱的问题，成立专项营销团队，深入研究制定乡镇卫生院、服务站营销方案，开展攻坚战。

二是寻找源头，挖掘需求。通过对接医保局，了解到乡镇卫生院正准备集中上线银联医保POS，支行营销团队抓住机会，对各乡镇卫生院大力宣传本行银联医保POS及聚合支付二维码等相关产品优势，得到卫生院的认可。

三是借力G端，批量突破。支行领导对接福山区卫生局，共同商讨合作模式，对本行开户及产品的优惠政策进行宣讲。对接当地财政局，取得乡镇卫生院开户所需的财政五联单，消除开户障碍。

四是通力协作，提高效率。客户经理与前台会计密切配合，及时、快速为卫生院办理开户手续、银联医保POS相关手续及设备安装，实现辖区八个乡镇卫生院全覆盖。

泰安分行新汶支行：成功办理分行首张裕农通信用卡

为进一步贯彻落实党中央乡村振兴战略，挖掘农村市场优质客群，泰安新汶支行高度重视裕农通相关业务发展，日前，新汶支行营业室成功办理分行首张裕农通信用卡。

主要措施：一是领导重视，积极督促裕农通业务。部署安排裕农通相关工作，制定裕农通新产品破零并且进一步推广的奖励措施；二是梳理裕农通业主客户，找准目标客群。网点与业主积极沟通，进一步梳理裕农通业主及优质村委成员、乡村诊所等客群，锁定目标；三是利用裕农通信用卡的产品特点及权益，成功吸引乡村优质客户。网点积极宣传裕农通信用卡的产品优惠及减免等产品特色，吸引客户自觉办理。

下一步，新汶支行将继续开拓挖掘乡村市场客户资源，强化裕农通平台粘性，提高综合服务能力。

莱芜分行：个人贷款新增稳居四行第一

截至2月底，莱芜行个人贷款余额居四行第一位。

一是抢先抓早，早早储备贷款资源，确保营销计划的尽快落实，打下了个贷业务发展坚实的基础。二是疫情期间业务不停滞，轮值客户经理按序时进行推进，各部门做好配合和交接，保证业务正常推进。三是加强资产质量管理，有效防范风险，加强特殊时期借款人的准入管理，逐一了解存量合作楼盘，加强开发商提供阶段性保证楼盘的管理。

下一步，莱芜分行将在积极拓展个贷业务市场的同时，注重过程管理和风险管理，保证发展质量，确保个贷业务的稳健发展。

滨州分行北镇支行：天天约惠吧新增注册量全省第一

为了推动天天约惠吧新增注册量，滨州北镇支行高度重视，在不营业的情况下，通过视频会议及时传达了注册要求，重要意义，操作流程，真正让员工认识到位，要求全员本着由近到远，先熟后生的原则，尽快行动，任务到人，加强督导，确保计划完成。主要从以下四方面入手：