CCTV-7《致富经》2月27日播出节目《寻找丢失的卖点》,以下为节目内容。
四川省成都市锦江区幸福村有五千多人口,最近几天,小小的村子里突然涌进了十几万人。
记者:“来这儿做什么?”
游客:“来玩。”
游客:“来赏梅花。”
游客:“享受一下太阳。”
记者:“一般什么时候过来?”
游客:“就是出太阳,星期天。”
面对涌进村子的游客,这个小女孩儿为什么不让人家进入梅林呢?
记者:“刚才看你的小女儿还在看着,说出去,不让进。”
幸福村村民 冯君:“对,这个怎么说呢,他们游客进来,这种是水条子,这样明年可以开的花,他一进来,要照相,他把这个压倒,他把它劈了,劈了我明年就没有花了。”
这片梅林是冯君家的,一共有3亩多,由于他家的腊梅靠近路边,所以在腊梅盛开的季节里,冯君和女儿就成了这片梅林的守护神。然而,仅仅就在两年前,别说看护,他自己都会把腊梅枝剪下来卖掉。
幸福村离成都市中心只有十来公里的路程,由于腊梅种植相对简单,所以村民大都种植腊梅,在春节前后拿到市场上,作为鲜切花出售。
记者:“原来是不是一长出来就被切掉了?”
冯君:“对头,像这一种,这一种就是以前长出来,长到这样子,就下了,下了就拿去卖了,我不是要靠这个吃饭的嘛。”
到2004年,村里的腊梅已经发展到1500多亩,每到腊月,满山金黄,四处飘香。也是这一年,村民们发现了一个秘密,就是和幸福村紧挨着的红砂村突然富起来了,幸福村的村民就偷偷地过去一看究竟。
幸福村村主任 范生建:“我们这边人就到他们那边去看,去看看到人家人山人海,都在他那个地方消费,老百姓就赚到钱了,我们这边的人,就确实很羡慕。”
原来,在2003年,红砂村发展起了农家乐,不出一年的时间,村民就富裕起来了。
红砂村农家乐经营户 曾华美:“那个时候是根本不敢想,包括我们自己都是,不敢想去做农家乐,因为觉得不可能,不可能发展起来。”
农家乐火了红砂村,这让幸福村的村民们很是眼热。
红砂村农家乐经营户 叶家春:“几年前比这里穷。”
记者:“比这里穷?”
叶家春:“比这里穷。”
记者:“忽然一下子他们就富起来了。”
叶家春:“就看到他们富起来,我们就眼红了。”
记者:“当时怎么想的?”
叶家春:“当时打造那边的时候,心里还是有一种想法,政府为什么不打造我们这边,我们这边的环境比他们那里好呀,这里大片大片的梅花。”
光靠眼红并不能实际增加自己的收入,于是幸福村就开始盘点自己的资源,而村里最大的特点,就是满山的梅林。2004年年底,锦江区为幸福村修建道路等基础设施,村里整治环境,把梅林作为最大的卖点,隆重推出了幸福梅林的招牌。当年的效果,竟把村里人都吓了一跳。
范生建:“那个时候的人可以说,拿一句话来说,就是我们那么大,包括有些老年人都六七十岁了,都没看到过那么多的人,涌入我们幸福梅林,确实给人一个不可想象的预料。”
成都是休闲之都,当地的气候可以说是天无三日晴,一有好天气,人们就会出来喝茶、晒太阳。幸福村离市中心只有十来公里,所以就借这个区位优势开始发展起了农家乐。
记者:“从哪儿来呀?”
游客:“从成都市来。”
记者:“来这里做什么?”
游客:“到这来耍,来游玩,退休了嘛!”
记者:“来这里喝喝茶。”
游客:“来喝喝茶,来玩一玩,看看梅林。”
游客:“今天天气很好。在幸福梅林,我们感觉是特别休闲,过来喝茶。”
游客在这里喝茶、打牌、吃两餐饭,一个人一天只需要30元左右。由于消费不高,所以来的人很多。
2004年,幸福村的村民尝到了赚钱的幸福滋味,也许是这种幸福来得太突然,村民们还没有做好赚钱的准备,“幸福梅林”的危机出现了。
剪腊梅做鲜切花销售已经成了幸福村村民的习惯,在2004年开起农家乐之后仍然是这样。
村民戚清贵:“每年的腊月,腊月梅花要开的时候,然后就把它剪回来。
记者:“要开的时候,还没开花?”
戚清贵:“对,基本上不要太开了,因为这要放到过节的时候卖吗,然后就把它剪回来,剪回来放着。”
记者:“这样一枝能卖多少钱?”
村民 戚清贵:“这样一枝如果是到批发市场的话,就是4、5元钱一枝。”
更糟糕的是,2004年农家乐经营的开门红,让赚到钱的村民们开始扩大经营面积,他们把房前屋后的腊梅砍掉,把所有能摆桌子的地方都摆上了桌子。
范生建:“经营户就把他的房前屋后的梅花毁掉了,扩大经营面积,他想我能够多摆一张桌子,就多一分的收入。”
农家乐经营户 黄秀清:“就想着把梅花砍掉了,扩大经营嘛。但是把梅花一砍掉了过后,顾客说你怎么梅花这么一点呢。”
原来成片的梅林不见了,洋溢的花香没有了,游客最想要的东西,幸福村的村民们无意之中全给弄没了。转过年的2005年,游客明显地减少了,2004年的经营就像烟花,留下的只是美丽的记忆。
锦江区三圣街道办事处副主 任田东:“当时农户,没有意识到这个环境的重要性,当初呢,为了一些眼前的利益,当时就把梅花给剪掉了,那么后来呢,因为这个梅花剪掉之后,就形成了游客的大量减少,到这个地方来,没人去看梅花了。”
思来想去,村民们得出了一个答案,那就是本村的特色就在于腊梅,如果没有了腊梅,大家就不会来这里了,幸福村也就不再幸福了。
叶家春:“现在成都,全国各地好玩的地方多的是,各有各的特色,你这里梅花没有特色了,还来干吗?”
范生建:“他算得很清楚,我搞农家乐,如果多10个人在我这里消费,那就多10个人的收入。如果把梅花剪了去卖,一亩地的梅花来说,卖的话,按照现在的市场价,最好的梅花,可能就是在四五千元钱一亩,把它卖了。对这个餐饮的收入的影响是远远不止5000,起码是2万。”
认识到了这一点,村民们就开始用心保护起腊梅了,不但自己不摘,游客来了,他们也会小心地看护。经过一年的休生养息,2006年年底,原来人来人往的场面又出现了。
熊祥金原来把房子租出去了。就在三天前他又把房子收回来自己做起了农家乐。
农家乐经营户 熊祥金:“我拿回来的时候,头天卖了2000多元钱,比较少。星期六星期天的时候就能卖上8000多元钱。”
仅2006年一年,就有近300万游客来到幸福村,村里的旅游收入也达到了3500多万元。
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